盡管樓市的回暖對(duì)家居行業(yè)的影響存在滯后期，但也帶給了家居行業(yè)一些“信心”

　　自五月以來(lái)，北京樓市經(jīng)過(guò)調(diào)控后開(kāi)始回暖，房產(chǎn)成交量有所回升。作為房產(chǎn)行業(yè)的下游，家居行業(yè)是否也會(huì)迎來(lái)“春天”。一些業(yè)內(nèi)人士表示，這股暖流尚未惠及家居行業(yè)，暖流能持續(xù)多久、能夠帶來(lái)哪些利好，家居業(yè)內(nèi)人士并不樂(lè)觀。

　　樓市成交量有所上漲

　　自今年5月開(kāi)始，北京樓市成交量頻傳捷報(bào)。雖不能與2008年火爆樓市相比，但相對(duì)于今年年初以來(lái)始終低迷的交易量來(lái)說(shuō)，無(wú)疑被視為市場(chǎng)復(fù)蘇的一劑強(qiáng)心針。

　　據(jù)北京住建委網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，5月份，北京住宅成交總量為23174套，環(huán)比4月上漲了30.5%。截至7月15日，7月上半月北京住宅網(wǎng)簽總量為13433套，與6月同期的成交量相比上漲約27%，比去年7月上半月同期的成交量大幅上漲約56.3%。

　　從年初市場(chǎng)冰凍到年中的強(qiáng)勢(shì)復(fù)蘇，房地產(chǎn)行業(yè)應(yīng)該是“快樂(lè)”的，而對(duì)于家居企業(yè)而言，這暖流是否能快速融入家居行業(yè)，使之如樓市一樣回暖起來(lái)，他們遠(yuǎn)沒(méi)有地產(chǎn)商那樣樂(lè)觀。

　　“暖流”傳遞的是信心

　　本報(bào)記者采訪(fǎng)了家裝、家居、賣(mài)場(chǎng)等多位業(yè)內(nèi)人士，他們普遍認(rèn)為，從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，樓市的起伏傳遞到家居行業(yè)，其影響需要半年時(shí)間才能體現(xiàn)。

　　東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新直言，雖然樓市的種種跡象為家居行業(yè)帶來(lái)了利好的信號(hào)，然而冰凍三尺非一日之寒，處于寒冬中的家居企業(yè)想要“解凍”尚需時(shí)間。北京業(yè)之峰裝飾運(yùn)營(yíng)管理中心副總監(jiān)冀仕豐稱(chēng)：“我們?cè)?jīng)統(tǒng)計(jì)過(guò)，即使是現(xiàn)房交易，從交房到裝修平均也要半年時(shí)間，何況當(dāng)前樓市交易中期房占據(jù)相當(dāng)大比例，即使此次樓市回暖對(duì)我們有影響，最起碼也要半年后才看得出來(lái)。”

　　而對(duì)于家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于“暖流”的到來(lái)毫無(wú)知覺(jué)。圣華家具總經(jīng)理葛永明表示“沒(méi)有感覺(jué)到樓市回暖對(duì)家具行業(yè)有什么影響”。“用戶(hù)拿到房、裝修、買(mǎi)家具，這個(gè)過(guò)程需要較為漫長(zhǎng)的時(shí)間，‘暖流’到達(dá)家具企業(yè)需要多長(zhǎng)時(shí)間，誰(shuí)都說(shuō)不好。”

　　聯(lián)邦家具北京區(qū)總經(jīng)理王建國(guó)稱(chēng)：“對(duì)于樓市的變化肯定是有信心的，畢竟有人買(mǎi)房子就有人買(mǎi)家具了。但是，也許是這批房產(chǎn)的消費(fèi)者還未入市，也許是沒(méi)有消費(fèi)聯(lián)邦的產(chǎn)品，對(duì)最近樓市回暖沒(méi)有太大感覺(jué)。”

　　樓市利好程度有限

　　即使當(dāng)前樓市回暖的趨勢(shì)能夠影響到家居行業(yè)，其利好的程度有多大，家裝企業(yè)也沒(méi)有太大信心。

　　今朝裝飾常務(wù)副總經(jīng)理汪曉兵總結(jié)為“裝修市場(chǎng)群體低端化，企業(yè)消化能力弱”。他介紹：“自今年以來(lái)，國(guó)家主要解決的是無(wú)房的購(gòu)房群體。而消費(fèi)能力較高的中產(chǎn)階級(jí)，一般已經(jīng)有了一套以上的住房，他們大多數(shù)已經(jīng)沒(méi)有購(gòu)房資格?，F(xiàn)在家居企業(yè)的主要消費(fèi)群體是相對(duì)極端、對(duì)價(jià)格很敏感的第一套房消費(fèi)群體，而品牌裝修公司對(duì)于此類(lèi)的消費(fèi)群體無(wú)法消化，這是很麻煩的事情。”

　　輕舟裝飾北京公司總經(jīng)理金波認(rèn)為，這短短兩三個(gè)月的樓市利好對(duì)于家裝行業(yè)來(lái)說(shuō)非常有限。“家裝行業(yè)一般對(duì)于二手房的消化更快一些，或許今年下半年能消化掉，但是平均到每個(gè)月每個(gè)公司，或許并不能感到明顯好轉(zhuǎn)。而新房入市更慢一些，比如新房成交量是12000套，這些房子明年交房，平均到每個(gè)月只是1000多戶(hù)，對(duì)我們的利好非常有限。”

　　■ 行業(yè)解析

　　賣(mài)場(chǎng) 在等待中挖掘新需求

　　樓市的量?jī)r(jià)齊升帶來(lái)了市場(chǎng)轉(zhuǎn)折的信號(hào)，也讓賣(mài)場(chǎng)大佬們看到了擺脫熊市的契機(jī)。然而，樓市在短期內(nèi)并未為家居賣(mài)場(chǎng)帶來(lái)實(shí)際收益，據(jù)北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉晨分析，上游房地產(chǎn)回暖一定會(huì)對(duì)家居行業(yè)帶來(lái)利好，剛性需求、改善型需求都在逐步釋放，但傳導(dǎo)到下游家居行業(yè)或?qū)⑿枰肽曜笥业臏笃凇?/p>

　　東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新也預(yù)測(cè)說(shuō)，家居企業(yè)從樓市回暖中獲益還需要一個(gè)開(kāi)拓的過(guò)程，預(yù)計(jì)明年6月份以后家居行業(yè)才有望迎來(lái)可喜的銷(xiāo)售提升。

　　而在等待行業(yè)全面復(fù)蘇的過(guò)程中，各大賣(mài)場(chǎng)在不斷挖掘新的市場(chǎng)需求。居然之家、集美家居等賣(mài)場(chǎng)的家具以舊換新仍在繼續(xù)，紅星美凱龍則聯(lián)合制造企業(yè)瞄準(zhǔn)保障房消費(fèi)者展開(kāi)吸金術(shù)，東方家園、城外誠(chéng)、萬(wàn)家燈火等賣(mài)場(chǎng)更加注重精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，與樓盤(pán)、與消費(fèi)者進(jìn)行“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”服務(wù)，將“變坐商為行商”的口號(hào)演繹到極致。

　　家裝 企業(yè)定位開(kāi)始轉(zhuǎn)變

　　在記者的采訪(fǎng)中，家裝企業(yè)普遍表示，此次樓市回暖對(duì)于家裝行業(yè)的影響尚不明顯，即使有利好，保守估計(jì)也需要半年時(shí)間。此次樓市的變化對(duì)于他們目前業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)影響不大，不會(huì)因此調(diào)整下半年的市場(chǎng)策略和方向。

　　而隨著限購(gòu)政策出臺(tái)后，裝修公司的市場(chǎng)定位也在發(fā)生變化。相對(duì)于兩年前的龐大市場(chǎng)，近期的家裝市場(chǎng)的客戶(hù)在服務(wù)質(zhì)量方面有更多要求。

　　輕舟裝飾金波表示，以前每個(gè)公司想“做大”，而現(xiàn)在更需要“做強(qiáng)”，裝修公司應(yīng)該從專(zhuān)業(yè)性、品質(zhì)、服務(wù)等方面提升，力求在激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中分得一杯羹。

　　家具建材 豐富產(chǎn)品品類(lèi) 廣鋪渠道

　　自從房產(chǎn)限購(gòu)政策出臺(tái)，家具建材大單減少、以舊換新和出租房家具等交易多了起來(lái)。面對(duì)市場(chǎng)不景氣和被打亂的消費(fèi)規(guī)律，聯(lián)邦家居王建國(guó)認(rèn)為，家具廠(chǎng)商應(yīng)該動(dòng)作快，迅速抓住顧客的需求點(diǎn)，改變發(fā)展策略。

　　而圣華家具葛永明介紹，根據(jù)市場(chǎng)需求，推出了一系列風(fēng)格簡(jiǎn)單、尺寸偏小、價(jià)錢(qián)相對(duì)低的實(shí)木家具，主要針對(duì)小戶(hù)型和保障房購(gòu)房者，希望通過(guò)豐富產(chǎn)品系列，全面綜合地抓住消費(fèi)群體。

　　超舒適國(guó)際家居零售總監(jiān)頓曉瑞稱(chēng)，高端客戶(hù)群體受樓市影響不大，今年上半年銷(xiāo)售額與去年基本持平，但是客戶(hù)在產(chǎn)品篩選、服務(wù)方面要求更高。超舒適將通過(guò)提升服務(wù)水平以便滿(mǎn)足客戶(hù)需求，同時(shí)根據(jù)中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，針對(duì)一些消費(fèi)者推出尺寸較小、價(jià)格相對(duì)低的家居產(chǎn)品。

　　一些建材企業(yè)也做好了“打持久戰(zhàn)”的準(zhǔn)備。除了繼續(xù)優(yōu)化現(xiàn)有的賣(mài)場(chǎng)、建材超市等渠道外，建材品牌對(duì)于家裝公司、小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)、電子商務(wù)的拓展也在加速。代理蒙娜麗莎、金意陶瓷磚的北京天凱力邦貿(mào)易有限責(zé)任公司總經(jīng)理劉立麗表示，在市場(chǎng)較為清淡時(shí)，企業(yè)反而新開(kāi)了很多店面，力求擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。此外，在零售市場(chǎng)受到?jīng)_擊較大時(shí)，建材品牌與工程項(xiàng)目的合作力度也較往年更大。

　　■ 展望下半年

　　兩大需求下半年釋放

　　●王偉，紅星美凱龍京滬·西南大區(qū)總經(jīng)理

　　對(duì)于下半年，我認(rèn)為壓力會(huì)持續(xù)到年底，同時(shí)有兩個(gè)需求也會(huì)凸顯。首先，大量的保障性住房將在十一以后集中交付，保障房配套家具活動(dòng)將繼續(xù)下去;另外，高端品牌追隨高端地產(chǎn)這一趨勢(shì)會(huì)更加明顯，目前主要在二環(huán)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的眾多高端品牌將向著四環(huán)外轉(zhuǎn)移，因此未來(lái)紅星美凱龍也會(huì)趁勢(shì)而為，在四環(huán)上的商場(chǎng)中引入更多高端品牌。

　　下半年比上半年好

　　●姚剛，歐派櫥柜北京公司副總經(jīng)理

　　樓市回暖的利好因素，能夠?yàn)榧揖有袠I(yè)帶來(lái)多大預(yù)期還不好講，因?yàn)榇嬖谝粋€(gè)滯后期問(wèn)題。但可以預(yù)計(jì)，下半年市場(chǎng)應(yīng)該比上半年好，原因在于前一段剛需進(jìn)一步的釋放，而且下半年是結(jié)婚的高峰期。下半年我們會(huì)致力于中高端商品房這塊市場(chǎng)，針對(duì)北京市場(chǎng)的特點(diǎn)，我們也做了一些中低端產(chǎn)品投放市場(chǎng)。

　　家裝市場(chǎng)或整體回暖

　　●何朝富，博洛尼北京公司總經(jīng)理

　　現(xiàn)在談樓市對(duì)家裝企業(yè)的影響為時(shí)尚早，我們公司沒(méi)有看出什么影響?，F(xiàn)在我們的業(yè)務(wù)集中在老房改造和二手房裝修，占到總業(yè)務(wù)量60%以上;同時(shí)，別墅大單、單位和部隊(duì)的房屋裝修是業(yè)務(wù)重點(diǎn)。但是我認(rèn)為，下半年家裝行業(yè)情況肯定好于上半年。限購(gòu)政策擋不住剛性需求的增長(zhǎng)，或許這股暖流會(huì)給我們家裝市場(chǎng)帶來(lái)整體好轉(zhuǎn)。

　　■ 業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)

　　現(xiàn)在是修煉內(nèi)功好時(shí)機(jī)

　　●陳曉太，百?gòu)?qiáng)家具總經(jīng)理

　　此次樓市回暖對(duì)家具企業(yè)是好事?，F(xiàn)在需求都是剛性需求，雖然購(gòu)房者數(shù)量在減少，但是畢竟購(gòu)房自己用，客戶(hù)會(huì)想買(mǎi)一些品質(zhì)更好的產(chǎn)品。限購(gòu)政策出臺(tái)后，對(duì)家具行業(yè)有影響，但是每個(gè)品牌受到?jīng)_擊度不一樣。百?gòu)?qiáng)擁有板式、實(shí)木兩個(gè)系列產(chǎn)品，能夠更全面地抓住消費(fèi)者。

　　我認(rèn)為在市場(chǎng)冷清時(shí)，企業(yè)可以抓緊時(shí)機(jī)修煉“內(nèi)功”，例如企業(yè)改制、訓(xùn)練銷(xiāo)售隊(duì)伍、豐富產(chǎn)品線(xiàn)等，在市場(chǎng)細(xì)分重新洗牌的形式下更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備

　　●管琪林，大自然家居集團(tuán)品牌總監(jiān)

　　房地產(chǎn)調(diào)控讓家居行業(yè)受到影響，而目前樓市有回暖的跡象，對(duì)很多家居企業(yè)來(lái)說(shuō)現(xiàn)在是很好的商機(jī)。

　　下半年家居市場(chǎng)走勢(shì)還不明朗，對(duì)此我們不特別樂(lè)觀，但是也不悲觀，更多是要做好服務(wù)、挖掘市場(chǎng)需求。樓市有回暖征兆，但是市場(chǎng)增長(zhǎng)、消費(fèi)釋放需要個(gè)過(guò)程，家居企業(yè)要做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　針對(duì)小戶(hù)型推中低端產(chǎn)品

　　●葛永明，圣華家具總經(jīng)理

　　最近樓市趨勢(shì)對(duì)家具行業(yè)沒(méi)有具體影響，有影響最少需要半年才能看得出。家具市場(chǎng)什么時(shí)候回暖，我們都說(shuō)不好。

　　除了北京，全國(guó)的家具市場(chǎng)都不太景氣，除非樓市整體紅火起來(lái)。平常時(shí)，家具城的顧客都非常少，幾乎每個(gè)月，我們都要以不同方式搞促銷(xiāo)活動(dòng)。如果樓市一直不景氣，一些小的家具工廠(chǎng)會(huì)被淘汰。在這種情況下，需要企業(yè)快動(dòng)作抓住市場(chǎng)，我們打算推出中低端產(chǎn)品，風(fēng)格款式簡(jiǎn)單，價(jià)格中下，主要針對(duì)小戶(hù)型或保障房用戶(hù)，擴(kuò)大消費(fèi)群體。