整體衣柜，作為家具領域衍生的細分行業，正在悄然崛起，隨著加入陣營的企業越來越多，寧靜被打破，呈現出慘烈的品牌搏殺之勢。據記者調查，索菲亞、艾依格、歐派、艾婭等衣柜企業將從智能化、原創設計、服務等方面入手，趁競爭尚未進入白熱化階段之前搶占頭幾把交椅。

品牌搏殺 衣柜業洗牌一觸即發（田藝/畫）

　　潛在商機誘企業涌入

　　7月8日，為期四天的第14屆廣州建博會在眾人的期盼中拉開帷幕，家具、櫥柜、地面輔材、衛浴、五金等，許多展會的常客們熟悉地看著眼前的這一切，快步走過一個個裝飾精美展區。然而，當他們步入整體衣柜展區時愣住了，腳步明顯開始放慢。“新企業多了不少呀，規模和前幾年相比也有很大提升！”

　　常客們的目光是敏銳的。這一屆建博會上，在32萬平方米的展區里，衣柜展區的面積擴大至4.5萬平方米，除了好萊客、索菲亞等老品牌外，還涌現出不少新面孔。參展企業多了，展區面積自然需要增加。“我們這是第二次參加建博會，第一次參展展位面積是100多平方米，這次展位面積有近300平方米。”艾依格衣柜總經理謝旭意這樣表示。

　　展會上，像艾依格衣柜這樣展位面積逐年遞增的企業有不少，原因總結起來有一個，就是公司規模和實力不斷增強，日子好過了。用謝旭意的話說，“只要有好日子，哪怕600平方米的展位我們也敢拿”。 他的這種想法與瑪格衣柜董事長唐斌有相同之處，據他透露，以前年增長率為50%是很正常的，今年受樓市大環境影響，增長率雖然不及往年，但也在30%或40%左右，相對其他行業來說還是幸福的。“這個行業也越來越熱鬧了。”

　　行業越來越熱鬧，與行業本身的發展前景和巨大的潛在商機不無關系。有數據顯示，由于行業發展起步晚，在我國城市居民家庭中，整體衣柜的擁有率還不到19%，這意味著還有81%的家庭里需要購置衣柜。如此誘人的一塊蛋糕，足以吸引任何企業投身其中。

　　新老企業紛出“占位”奇招

　　與家具、地板、櫥柜等領域已處于競爭白熱化階段不同，長久以來，衣柜行業由于生產企業數量不多，市場尚處于人人都有飯吃的和諧狀態。不過，這種情況在近一兩年來有所改變，個中主因是行業不斷有新企業涌入其中，搶食者呈增多之勢，而老品牌為了捍衛自己的市場地位不動搖，不得不頻出奇招吸引消費者，從而使整個行業的博弈氛圍漸濃，原有的寧靜被徹底打破。

　　智能化是雙方博弈的一個有力武器。“和國內外的同行相比，上升空間還是在產品上，未來我們會朝著科技化、智能化方向發展。” 歐派衣柜事業部營銷總經理劉澤勤說。艾婭衣柜營銷總經理陳志源則表示，明年3月將推出智能衣柜，也許你可以用iPhone手機掌控家里的柜門，挑選自己想要的衣服。

　　原創設計則是另一個秘密武器。“原創新品對終端銷售的促進作用太大了，我們強調不抄襲任何品牌，每年有兩個季度會推出新產品，現在已經請了意大利設計師做顧問，把引領時尚的設計方案給我們。”據勞卡衣柜全球運營總裁金理偉介紹，勞卡今年提出了“六力驅動”概念，“六力”即生產力、產品力、形象力、培訓力、服務力和營銷力，企業將圍繞“六力”全面打造品牌，為消費者提供性價比高的產品。

　　做好服務是屢試不爽的重要經驗。“定制衣柜有個老生常談的話題就是錯漏，服務就是好的彌補辦法。現在消費者最痛苦的是，企業有錯有漏的同時服務不及時。”唐斌指出，瑪格第一要把自己的產品做好，在此基礎上把服務做得更快，這樣消費者就已經很滿意了。

　　衣柜行業進入品牌搏殺時代

　　哪種競爭手段收效顯著？哪個品牌的衣柜產品最受寵？當前留給衣柜企業的答案恐怕只有“等待”二字，惟有靜心等待市場的檢驗。不過，新老品牌呈現出的搏殺之勢，得到了不少業內人士的理解，認為這是行業發展的必然之路。

　　“從事IT行業的人都知道一種‘摩爾定律’，即每過18個月時產品就會進行一次大提升，原有產品的價格會下降一半，由此可見IT行業的創新速度之快，競爭程度之激烈。”在廣州建博會舉辦期間舉行的“第二屆中國衣柜文化發展論壇”上，全國工商聯家具裝飾業商會執行會長兼秘書長張傳喜指出，衣柜行業也是如此，每三年這個行業就會有大提升，這個行業競爭的激烈程度也可想而知。“在這樣的環境下，每個人都要付出很大艱辛才能成功，每個企業家都能感受到其中的壓力。”

　　詩尼曼衣柜董事長辛福民的觀點是，隨著各方紛紛涌入整體衣柜行業，衣柜行業群雄混戰，使這個行業也發生了質的變化，很多以前浮躁的企業慢慢沉淀下來，向整體衣柜的內涵等深度挖掘，這是一個現象。第四次參展的索菲亞衣柜總經理王飚則認為，非常多的企業跨界進入衣柜行業，證明這個行業很有發展潛力。

　　王飚分析，目前衣柜企業是八仙過海各顯神通，其中大部分人還是在集中精力擴大生產能力，既然大家都往產能上做，那就證明衣柜行業的供應還沒有完全滿足市場需要。