面臨原料上漲，消費者越來越挑剔等壓力，中小涂料經銷商到底該何去何從，什么才是中小經銷商的發展之路呢?首先，讓我們分析一下目前中小經銷商的利潤點具體在哪些地方：

　　利潤點一：門店零售

　　很多中小丙烯酸漆經銷商都在經營一家或兩家門店。既然是門店，當然會有一些毫無業務關系的陌生客戶上門，當然，上門的生意畢竟有限，并且需要時間的累積，那些開得越久的門店生意往往比那些開出不久的門店生意要好。門店零售生意只占整個銷售額的小部分。中小經銷商要做大業務，必須由“坐商”變為“行商”，只有主動出擊，才能把渠道做強。

　　利潤點二：小區推廣

　　隨著一些知名品牌的引導，例如南方涂料、華潤，嘉寶莉的經銷商都開始在一些新開樓盤和小區推廣。經銷商通常的做法就是招聘一兩個業務員到小區里面跑跑，如此推廣，成本很高，業務員的工資加上提成占整個毛利的15%左右。去除一些對業務員的成本投入以及廣告成本，基本上是風險大于收益。就算招聘到一兩個業務能力較強的業務員，如何留住人才，也都是中小經銷商頭疼的問題。

　　利潤點三：家裝公司

　　目前也有不少氯化橡膠漆等橡膠漆經銷商刻意去開拓家裝公司的渠道。其實，家裝公司渠道可說是個雞肋，食之無味，棄之可惜。首先，家裝公司選擇油漆涂料產品要求價格極低，這就導致做這個渠道可能只有20%的毛利，而家裝公司通常需要押款或月結以及回扣款等問題，再加上一些小家裝公司打一槍換個地方，賴帳成為最大的問題，所以大多數中小經銷商對于這個渠道如燙手的山芋一般。