一二線市場飽和 三線城市成家居賣場擴張熱土

　　從全國性家居賣場開始全國擴張之初，一、二線城市一直是熱點城市。但隨著北京、上海、天津、廣州、深圳、太原、西安、濟南等一、二線城市市場的逐漸飽和，賣場的擴張便將觸角伸向了尚處開發階段的三線城市。尤其在近兩年國家出臺了一系列樓市調控政策之后，一、二線市場的家居消費需求出現大幅萎縮，這也迫使越來越多的家居賣場轉戰三線市場來尋求更多的發展空間。

　　三線城市成賣場擴張熱土

　　隨著房地產開發開始轉向三線城市，眾多家居企業也在這些區域展開了戰略布局。從目前家居賣場的分布情況來看，三線城市已經成為其擴張的主戰場。

　　以流通業知名的全國連鎖賣場居然之家為例，在其已開賣場中，北京、天津等一線城市有6家，其余近四十家均布局在二、三線城市，而在即將開業的20多家新店中，三線城市也占了70%以上。

　　另一家龍頭企業紅星美凱龍的發展之路也大抵如此，據記者統計，截至目前，紅星美凱龍在南昌、泉州、常州等三線城市開店數量已經達到三十多家，占了總數的一半以上。

　　居然之家副總裁任成對新浪家居記者表示，三線城市目前還存在巨大的發展空間，未來三到五年，二、三線城市仍然是居然之家開發和發展連鎖賣場的主要方向。

　　紅星美凱龍京滬西南區總經理王偉也表示看好三線市場的發展，“我們在三線城市的經營狀況的上升勢頭比較明顯，而且這些市場是很有潛力的新興市場。”王偉表示。

　　與這些從一線市場轉向下線市場擴張的家居賣場不同，也有一些賣場從發展之初就一直致力于深耕三線市場。已經在張家口地區成功開出2家店的華耐家居副總裁張志良表示，在三線城市開設家居賣場，更利于通過整合資源來達到區域輻射的目的。“這樣輻射區域能比單店大50倍，發展前景也更樂觀。”據張志良透露，華耐今年將在江西的湖口和吉安各開一家賣場，明年還將在張家口的懷化區再開一家分店。

　　市場潛力大 隱現激烈競爭

　　近十年來，大型的家居賣場一直在一、二線城市攻城略地，這讓京廣滬等地的家居市場已經處于飽和、甚至過剩狀態。與一、二線城市相比，三線城市的家居品牌集中度低且市場起步較晚，這也讓其更具發展潛力和優勢。

　　全國工商聯家具裝飾業商會秘書長張傳喜指出，三線城市是未來家居業發展的潛在市場，這些地區已經形成一股強大的家居建材消費熱潮。隨著城市化進程的發展，房地產、家居建材行業處于持續上升階段。同時，中國幾大經濟圈的發展成熟，也帶動了一些三線城市規模、消費潛力的快速發展。“三線城市的家居賣場容易形成強大的輻射能力，因此賣場在這些地方更具有開發潛力。”張傳喜對家居賣場深入三線城市發展表示看好。

　　另外，三線城市的運營成本遠低于一、二線城市，這對經銷商來說更具吸引力。眾所周知，一線賣場高昂的租金已經讓經銷商不堪重負，而隨著人力成本、物流費用的不斷提高，大部分商戶只能勉強維持生存。“對于廠商和經銷商來說，三線城市成本低、租金低，大大緩解了經營壓力。”歐人地板執行總裁閆廣財表示。記者觀察到，由于三線市場運營成本低，一些產品的價格會比一、二線城市的同類產品更具有優勢。

　　盡管大部分三線城市仍有巨大的發展空間，但必須注意到，隨著家居企業在三線城市布局的加速，一些地區市場競爭已出現白熱化。不久前居然之家山東棗莊店在招商中遭到當地賣場的封殺，就是競爭惡性化的縮影之一。

　　除了競爭激烈，一些三線城市的家居賣場經營狀況也不容樂觀，甚至出現過經銷商集體“撤場”導致賣場關門歇業的情景。這些都為企業的盲目擴張敲響了警鐘。

　　賣場下沉式發展需接地氣

　　從居然之家、紅星美凱龍這些流通企業的擴張計劃來看，今年三線城市將是其大規模進軍的主戰場。“對于一些知名的連鎖賣場來說，其品牌本身具有一定附加值，服務理念、經營管理方式也經得住市場的考驗，得到了消費者的認同。”北京市場協會家居分會秘書長劉晨表示，已經形成良好口碑的知名賣場在三線城市的發展具有品牌優勢。

　　盡管品牌效應讓一些企業具有一定的先天優勢，但由于激進式擴張，再加上市場大環境不好，近年來也有不少三線城市的賣場在招商、經營上陷入困境。那么家居賣場進駐三線城市該注意哪些問題呢?業內人士指出，首先在新店的選址上就要慎重規劃。“要考慮到當地住宅的發展空間，居民的購買能力、當地的人口數量、選擇區域的交通狀況、周邊賣場競爭情況等。”任成指出，“盡量選擇一些有競爭力的城市和地段。” 張志良也表示了同樣的看法，他提到，“良好的選址會增強經銷商的信心，此外，賣場也要做好相應的配套設施，把經銷商和消費者的利益放在首位。”

　　同時在產品結構方面，多位賣場負責人和經銷商都認為企業應根據當地市場做出適當調整。王偉告訴記者，三線市場的消費者在審美觀、消費結構、購買力，以及房子的戶型上都與一二線市場有明顯差異。他指出，“不同地域、不同文化對家具的需求是不一樣的。比如在貴州省的三線城市，由于夏季比較涼爽，當地消費者更加偏愛實木類家具，而云南的消費者則部分偏愛東南亞風格的家具。”對此，閆廣財也認為，并不是所有的品牌都適合往三線市場發展，這需要根據產品的定位、特性、影響力、市場發展情況等來決定。

　　此外，王偉特別提到，在三線城市發展，一定要融入當地的文化當中去，在此基礎上，發現并滿足當地的消費需求，這是經營成功的兩個重點。“不是侵略，不是文化上的凌駕。”他還建議，要和當地的政府、協會、同行處理好關系，“這應是一種競合、雙贏的關系。”

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