當2012的時間年輪滾過一半之時，一篇題為《家居行業到了最危險的時候!我們怎么辦?》的文章，在網絡上廣為流傳。它的作者名叫許驚鴻，喜盈門國際商業連鎖集團副總裁。

　　在文章中，許驚鴻用了一個生動的比喻來形容目前的家居業：“當市場由內外兩旺到內憂外患時，整個高速運轉的引擎還在咆哮。”對于經銷商、工廠和商場的運營狀態，他認為是四面楚歌，“許多專賣店虧損，經銷商慘淡經營”，“制造業也遭到流通渠道大物業的綁架不得已跟隨他們的步伐將開店進行到底，有心無力，苦不堪言”，“商場運營不佳，空場較多，如今‘地主’家也沒余糧了，一旦虧損，是以千萬元為單位”。

　　“家居行業到了最危險的時候!”許驚鴻發出了這樣的斷言。怎么辦?許驚鴻認為，首先要正視“三個問題”。一是人們的思想觀念，必須充分認識到，人人都能賺錢的日子不再有了，必須窮則思變，解放思想;二是行業的價格體系，價格亂來的企業永遠成不了品牌更成不了名牌，將來最有價值的不是房子、票子、黃金、珠寶，而是品牌;三是稅務風險，由于產業鏈發展的失衡，長期以來銷售過程中進項沒有發票導致銷項發票的稅負太高，現行做法有著很大的法律風險，如何規避，規范合法經營是個課題。

　　在充分認識家居行業“三個問題”基礎上，許驚鴻認為整個家居行業必將洗牌，工廠要倒掉一批，經銷商要倒掉一批，商場也要倒掉一批。物競天擇，剩者為王，如何成為最終的贏家?許驚鴻用自己的思考指出了企業的“五條通路”，即一C、二權、挑三揀四、五大道。所謂“一C”，是給工廠定位支招兒，要么做高端的，要么做最便宜的，“原來的消費描述是英文字母E，高端、中端、低端齊頭并進，現在中間一橫沒有了，中端消費沒有了，只剩下C了”;二權，指經營權和產權，是給商場和經銷商的穩定合作指路，經銷商“斗地主”緣于租金上漲過快，租約一年一簽，變數太大，商場可以讓經銷商買斷5年或10年經營權，從而使經銷商的成本得到有效控制，商場又及時回籠了資金，有實力的工廠還可以購買產權，再把商鋪租給經銷商，開百年老店;挑三揀四，是對市場拓展的建議，不能只盯著一二線城市，要挑三線城市，揀四線城市，尤其是老少邊窮地區，那里將是一片藍海;五大道，是指流動渠道的多元化，在賣場、獨立店、裝修公司與設計師、房產公司精裝房4個傳統渠道以外，開辟第五通道——電子商務新渠道。

　　在許驚鴻發表思考性文章之時，由他掌舵的搜家居網正式上線，這個榮獲國家版權局軟件著作權認證的網站，區別于通行的B2C網站上的企業網店或企業自建的購物網站，以360度實景展廳系統及O2O(Online to Offline)新模式，實現了“展示電子化，線上連線下，商場開到家，服務本地化”。前路漫漫，成敗未到定論時。作為企業管理者的許驚鴻理性的思考，卻讓家居行業蕩起一縷清風。更多的家居人把腦筋轉動起來，盡管有企業還是會倒下，但必有一批企業崛起。家居行業的出路，或許就踩在這些思考者的腳下吧!

　　相關閱讀：

　　家居建材賣場生存挑戰分析

　　許驚鴻：家居行業“洗洗更健康”