“花園管家”整合多種產品

　　在戶外家具內銷市場上，“晴天花園”是一個不得不提及的優秀品牌，該品牌率先將花園生活的概念引入中國，開創了國內戶外家具渠道經營之先河，在其支持下，產生了國內第一批戶外家具經銷商。而在產品整合方面，晴天花園也走在行業前列，將“花園管家”概念切實落實到產品與服務中去……這些都與浙江正特集團總裁陳先生的長遠眼光不無關系。

　　眾所周知，正特以生產遮陽傘、遮陽棚享譽四海。2008年，陳先生發現，有著13億人口的中國，戶外家具行業竟是一片空白，于是他開始嘗試以遮陽傘產品結合其他戶外家具產品整合營銷的模式。陳先生結合國內外的市場情況，多渠道整合了一批鑄鋁產品、編藤產品、特斯林產品、燒烤爐、柵欄、秋千、園林燈具等，產品涵蓋了私家花園的所有配套產品，“花園管家”概念由此誕生。這種整合方式不僅帶動了市場銷量，也讓消費者對戶外家具、戶外休閑理念的認知度提高。現在，陳先生又對產品整合進行深化與完善，形成了完整的“花園管家”概念。2012年，晴天花園將全面推行“花園管家”概念，這表明在產品整合與服務上，陳先生再一次領先行業。

　　在產品整合方面，經銷商則可以借助巨人的肩膀讓自己看得更遠，位于深圳樂安居福田店的郭先生就是這樣一位懂得“借勢而為”的經營者。郭先生說：“戶外家具在國內市場的發展可謂步履蹣跚，產品單一是制約行業發展的重要原因之一。除此之外，我國居民住房結構特點和消費習慣也嚴重影響著戶外家具行業的快速發展。戶外家具做為彈性需求，在家庭布局中所占比例卻較之民用家具顯得微不足道，更多的是做為一種茶余飯后的奢侈休閑產品，彰顯主人的生活品味。因此要提升戶外家具的市場銷售量，需借勢而行，與品牌結合，走橫向整合思路。”郭先生在經過多方考察之后，最終確定經營定位：藤編戶外產品為主，多元化經營。郭先生表示，真藤、仿藤產品具有休閑家具的特點，既能形成產品互補，又能滿足消費者不同場所需求，室內外皆宜。談到借勢銷售，郭先生感慨道：“現在戶外家具剛剛開始起步，只能借著民用家具成熟的思路前行，希望終有一天，戶外家具能有自己的強勢品牌，有豐富的產品，那才是全民休閑時刻真正到來!”