“在2008年之前，我們每年有3000萬元的外貿銷售額，如今卻降至當時的25%。”康利石材總經理劉民澤近日發出這般感嘆。

　　根據中國石材工業協會的統計，我國的石材企業約有3萬多家，95%以上是生產規模較小的民營石材企業。只有消失的企業沒有消失的行業，在各方因素的影響下，石材行業迎來了前所未有的洗牌時期。在這個非常時期，政府出政策，企業也在積極轉變。

　　歐美客戶滯后付款

　　“此前與歐美客戶做生意時從來都是貨到付款，但從去年開始，兩者之間的協議有了一些變化。”業內人士介紹，現在不少國外客戶在簽協議時，總是要注明先付多少款、多久后再付多少款。這在一定程度上增加了企業的運行成本。

　　國際形勢多變，歐債危機也尚未解決，雖說美國市場近來有上揚的表現，但就整體而言，在運輸成本提高、材料成本上漲等多重壓力下，石材外貿市場的疲軟難以避免。“在2008年之前，大多數石材企業的利潤率可接近10%，但現在的利潤率卻只能徘徊在3%左右。”業內人士無奈地說。

　　“在2008年之前，外貿銷售占公司總業務的比例曾一度超過50%，但是隨著外貿市場的變化，這兩年的外貿銷售占比在逐年下降。”劉民澤說，除了加大國內市場的內銷比例外，在外貿市場上他們也積極通過開拓新興市場來刺激訂單。如今，他們已經先后開發了中東、沙特、俄羅斯等國家的客戶，目前看來情況還不錯。

　　“并非所有企業的外貿形勢都不好。”業界人士認為，在南安這個全國聞名的石材集散地，不少領軍的石材企業雖然利潤有所縮水，但是銷售總量仍然保持著較好的增長態勢。

　　荒料石也出現庫存

　　另一個困擾現有石材企業的難題便是庫存問題。“現在有很多企業廠里堆的荒料石都加工不完。”業內人士說，與其他產業一樣，石材行業也存在著庫存問題，雖說庫存仍在一個可控范圍之內，但是不少企業的庫存量仍較以前有所增長。2011年初，南安不少石材企業積極應對，將沿街石材廠原本緊閉的廠房打開，做起了大板店鋪市場的生意。“每平方米可收取幾十元的租金，這也能很好地降低企業的成本。”水頭一位石材廠的負責人顧先生說。

　　“自今年以來，受整個市場環境的影響，沿街開大板店鋪的也太多了，租金較往年有所下降。”劉民澤認為，對于南安整個石材行業來說，最大的發展瓶頸應該是土地資源。現在水頭的地價每畝已經高達百萬元，附近的官橋等土地則已“告罄”。石材行業不同于其他產業，由于重量等問題，占地面積較大。

　　石企評估合同風險

　　對于企業而言，最重要的就是要規避合同的風險，避免欠款給企業增加壓力。對此，泉州石材企業已經有所防范。“不少企業都啟動了法務部，保護自己的合同權益。”業內人士說。

　　“均利石材算是較早建立法務部的石材企業，我們對每份合同都要先進行風險評估，然后再決定做與不做，此舉可有效規避回款風險。