賣場家裝平靜建材挑大梁 端午促銷未現驚喜折扣

　　相對于“五一”的驚喜折扣和“六一”的爆破營銷，已經出臺的家居各賣場的端午促銷及品牌的促銷政策卻顯得平淡。賣場基本延續了一般雙休日的折扣優惠，建材品牌則有不少推出了新近優惠，但優惠幅度和“五一”相比未有突破。

　　“明碼實價”下難有價格突破

　　顯然，今年家居賣場的主旋律非“明碼實價”莫屬。紅星美凱龍基本延續了一貫的促銷風格。在明碼實價的基礎上，由賣場補貼一部分折扣給消費者，同時伴有一定量的贈禮。玉泉營東方家園家居廣場則打出“最終成交價”的口號。和“五一”相比，除了折扣未變外，紅星美凱龍在端午節加入了中國風的古箏演奏，以配合端午傳統佳節的氣氛。事實上，在京城大部分賣場相繼進入“明碼實價”時代后，傳統的殺價已完全被品牌的營銷活動和賣場的服務增值替代。在這種情況下，賣場更多地回歸到了服務者的角色。價格體系的日益透明，帶來的自然是賣場促銷的波瀾不驚。

　　“六一”消費提前放量

　　無論對賣場、品牌還是家裝公司而言，端午小長假的促銷都是必要的，但是規模卻值得斟酌。在經歷了“五一”假期的集中放量和“六一”的查漏補缺后，端午節究竟能帶來多大的消費量不得而知。成功在“六一”期間進行了爆破營銷的集美家居在端午節幾乎未有大的動作。集美家居副總裁沈耀俊坦言：對于賣場而言，好的營銷模式相對于時間節點而言更重要。其他包括居然之家、紅星美凱龍、城外誠等京城主要賣場，盡管都會在端午節有相應的活動，但是活動的規模和力度并非很大。

　　家裝賣場搶搭端午“順風車”

　　今年的端午節相對于闊達裝飾而言，來得有點晚。就在端午節前的一周，闊達裝飾剛剛舉辦了今年以來的一次重大活動：成品家裝體驗館成立一周年的大型營銷活動。據闊達方面透露，此次活動的力度和規模都遠遠超過歷年的端午節促銷。而且在這項大活動過后，可能端午節闊達將不會再有大規模的促銷。不過，家裝公司中并不乏搭上端午“順風車”的。今朝裝飾為端午節量身定制團購活動，而元洲裝飾也將新店慶典的時間放在了端午小長假。總之，對家裝公司來說，似乎端午的促銷和別的活動打一場配合戰更為合適。

　　不放過可能出現的營銷機會

　　在家居淡市的影響下，活得最艱難的無疑是建材品牌。也正因為這樣，即便前有五一和六一，建材品牌也并沒打算放過端午小長假的營銷節點。在記者的了解下，包括顧家家居、志邦櫥柜等眾多品牌無疑都將在端午舉辦大型的營銷活動。顧家家居副總經理范東寧表示：在市場清淡的情況下，顧家家居對每個節日都相當重視，并且配備了相應的特價優惠品，希望能為品牌多帶來一些銷量。而一直以營銷見長的志邦櫥柜，自然也不會放過端午的機會。在經歷了五一和六一的集中營銷后，據志邦方面透露，端午節同樣為消費者準備了豐厚的優惠大禮包。

　　(記者 接貴云 費昕)