保障房的巨大份額，將觸發(fā)房地產(chǎn)行業(yè)剛性需求，隨即引燃產(chǎn)業(yè)鏈下一環(huán)節(jié)家居消費的聯(lián)動上升。3600萬套保障性住房，在五年內(nèi)對家具、建材、裝修分別帶來超過7000億元的需求，也讓淡市之下的家居企業(yè)瞄準了這塊可口的蛋糕。自2012年以來，針對保障房市場的精準營銷、產(chǎn)品細分較往年更為深入，各企業(yè)也在征戰(zhàn)保障房的過程中悄然實現(xiàn)著優(yōu)勝劣汰。

　　市場增量帶動銷售增長

　　保障房市場蛋糕究竟有多大?在行業(yè)協(xié)會專家對該市場進行統(tǒng)計預測時，知名品牌企業(yè)也表示了對這一領域的持續(xù)看好。

　　據(jù)美巢集團股份公司董事長張經(jīng)甫介紹，以小戶型為主的保障房每套面積約在50平米左右，每套房子將對膩子、沙漿產(chǎn)生150至200平米的需求，按每平米1公斤來計算，3600萬套保障房就意味著幾千萬噸的需求，這一數(shù)字不容小覷。在商品房成交量走低、企業(yè)營銷成本不斷飆升時，保障房消費群體將為全行業(yè)帶來巨大的增量空間。

　　來自流通終端環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，也在印證保障房對市場貢獻正在不斷發(fā)酵。紅星美凱龍京滬·西南大區(qū)總經(jīng)理王偉透露，自四月底推出“保障房專供配套家具”以來，截至目前已有3000多戶消費者主動與賣場取得聯(lián)系;城外誠家居廣場總經(jīng)理劉長河稱，在日前舉辦的爆破營銷活動中，賣場分別與位于南苑及天通苑的保障房項目進行對接，直接帶來客流增加超過2000人;萬家燈火裝飾城總經(jīng)理張晶也表示，臨近保障房樓盤的優(yōu)勢，使得沙河店客流及銷售中來自保障房項目的份額約占兩成，且這一數(shù)字還在提升。

　　加速行業(yè)市場細分

　　考慮到保障房消費群體的特殊性，家居企業(yè)開始為這一細分市場量身定制營銷措施和配套產(chǎn)品。集美家居副總裁沈耀俊介紹，除了利用400輛班車服務于保障房團購需求外，持有保障房購房合同的消費者還將享受到正常售價基礎上5%的優(yōu)惠;東方家園建材超市則考慮到保障房群體在價格之外對于質(zhì)量的要求，推出家裝健康、品質(zhì)、省錢三保險服務;科寶家裝的無敵套餐，以低價實現(xiàn)整體家居;喜臨門為保障房群體專門開發(fā)出床墊、軟床等高性價比產(chǎn)品。在精準出擊的過程中，企業(yè)的各種舉措加速了行業(yè)市場細分的步伐。

　　眾多一線品牌加入保障房戰(zhàn)局，除了在業(yè)績上有所斬獲外，也提升了品牌美譽度。喜臨門北方常務副總經(jīng)理楊剛表示，企業(yè)通過提供品質(zhì)優(yōu)良、價格低廉的產(chǎn)品，有助于建立口碑。志邦廚柜北京公司副總經(jīng)理何富偉也認為，中高端品牌為保障房定制產(chǎn)品，并不會降低品牌檔次，相反，讓消費者以三線品牌的價格購買到一線品質(zhì)的家具建材，企業(yè)也可以在批量化規(guī)模化的生產(chǎn)中分攤、降低成本。