家居企業和賣場合作有助企業控制成本。新京報記者 王遠征 攝

　　在2012年行業不景氣的大背景下，保障房大量入市，對于處在房地產行業下游的家居行業無疑是福音。不少家居企業將年內將交付的9萬套保障房當作可口的蛋糕，一些家具企業順勢推出或準備推出保障房裝修套餐、家具產品，希望占領先機爭取足夠的市場份額，以緩解市場蕭條帶來的危機和壓力。

　　家裝公司 保障房市場主打“套餐”

　　博洛尼集團品牌推廣部總經理林周勇認為保障房的蛋糕看上去很美，但是吃起來很苦。這也是不少家裝企業負責人的體會，亞光亞裝飾集團CEO王可表示，雖然保障房面積小，但其消費者的要求不僅沒有降低，甚至對整體格局布置、家具設計、功能性和環保性的要求更高。

　　雖然吃起來困難，但家裝企業并不打算放棄保障房市場，林周勇表示，目前中高端家裝市場受房產調控政策影響較大，市場份額縮小，保障房市場的份額和消費力對家裝公司有足夠的吸引力。闊達裝飾市場部經理裕光輝也認為，到6月份，存量商品房的裝修需求可能趨于飽和，家裝公司的眼光須放長遠，關注保障房裝修群體的家居需求。

　　品牌家裝公司針對保障房發力主要以套餐開路，實創裝飾將此前推出的70平米“35500經濟套餐”進行完善，瞄準保障房。今朝裝飾則打出點對點式的“經濟適用房套餐”。亞光亞也以“經濟適用房5S成品家居”進軍保障房市場，將60平米的裝修費用控制在3萬左右。輕舟裝飾在精裝房方面與國企私企合作，走工裝路線;在終端方面則借鑒精裝模式，推菜單和微裝修等。科寶則全新推出“無敵套餐”系列，從裝修到櫥柜、衛浴、地板，將60平米的裝修標準化，對功能的需求做更多開發，納入更多企業，通過這一方式降低價格，增大銷量，分攤成本。

　　家具 聯手賣場定制產品

　　在紅星美凱龍與百強、意風等家具品牌聯手面向保障房住戶提供符合其戶型特點及消費需求的配套家具產品后，更多家具企業加入到與賣場聯手進軍保障房市場的隊伍中。

　　不少家具企業新增產品生產線，定制化生產保障房家具;或是從原有家具中挑選適合保障房的家具，將其利潤降低，以低價推向市場。百強、榮麟世佳、曲美、喜臨門、卡薩迪尼、顧家工藝都是通過此種方面建立和豐富保障房產品。

　　喜臨門北方區常務副總經理楊剛表示，家具企業希望通過向保障房提交品質優良，性價比高的產品，在市場上建立口碑，推廣品牌，也擴大產品生產線。但楊剛也表示，有別于建材企業同上游房地產企業的緊密聯系，家具企業多選擇與賣場進行聯合。強力家具董事長張福才認為，企業的自身力量有限，而終端大型賣場資源廣，通過抱團、合作的方式，有助于企業控制生產成本和推廣保障房家具產品。

　　建材 降低成本尋求與房企合作

　　對于與上游房地產企業聯系最為緊密的建材企業而言，不斷降低生產成本，更積極地尋求與上游企業的合作是建材行業發力保障房市場的主要趨勢。業內人士認為，上游房地產市場的變化促使建材企業的結構相應發生變化，而房地產調控、保障房開發、節能減排也對建材企業提出了新的要求。在家裝領域，由于政府在政策上對精裝樓盤開發給予鼓勵，成品保障房開發比重將大幅提高，建材企業將積極開拓新渠道，更多把目光轉向與房地產企業的合作方面，甚至進入政府采購平臺以及社區一體化市場等。

　　志邦櫥柜副總經理何富偉表示，面對寒意漸濃的商品房市場和逐漸走紅的保障房市場，針對中低端消費者或中低戶型，建材企業多傾向于通過批量化和規模化降低產品的制造成品，讓企業有足夠的空間調低價格，讓利消費者。久盛地板負責人也表示，小戶型對建材的功能性需求更為豐富，未來久盛地板將尋求有效合作，增加產品功能性，以低價格和高性價比角逐保障房市場。

　　■ 聲音

　　●張德志，中國消費者協會消費指導部主任：定位高端的企業做保障房市場不等于降低了身份，是開拓市場的需要。在滿足保障房消費者的需求下，保證產品的質量和使用壽命，還需要有自己的贏利點，對品牌來說是種考驗。

　　●陳曉太，百強家具總裁：從市場需求來說，保障房建設是“十二五”期間的一項重點工程，市場需求量非常大。房地產調控政策使家具企業紛紛減產，而保障房市場恰好成了一個新的增長點。

　　●張毅，實創裝飾營銷副總監：保障房是今年很大的一個量，今年下半年我們會推出經濟套餐，專門針對政策房，希望惠及所有北京要裝修的廣大的消費者。

　　●趙四海，京漢集團品牌總監：對保障房消費者來說，價格是一個至關重要的因素，高性價比、低價才能征服消費者。許多保障房在戶型上沒法做到南北通透，將來的裝飾、家具用一些比較簡單的風格更符合保障房消費者的生活需求。

　　●李紅，北京曲美馨家商業有限公司業務總經理：目前曲美有一套針對保障房的家具，基本是曲美正常產品的6.6折。未來我們應該不會再增加保障房產品，雖然保障房市場潛力大，但定位與曲美定位差別大，但我們沒有降低質量和服務，反而會針對保障房消費者延長家具保修和上門服務的時間。

　　●閆紅珠，慕思家具北京區銷售經理：由于今年整體形勢不佳，慕思的業績也受到了影響，對保障房市場也比較看好。我們通過調研發現，保障房消費者最看重的還是價格，實惠、便宜、質量好是最基本的三個條件。目前，慕思在著手保障房家具，但具體的方法和策略尚在制定中。