近年來，隨著國際、國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境的劇烈變化，許多地板企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，外銷路徑受阻，如何有效拓展內(nèi)銷市場，擺脫發(fā)展的困境?筆者認為，一些成功的中小企業(yè)的策略和措施很值得借鑒。為此，筆者采訪了業(yè)內(nèi)一些成功轉(zhuǎn)型的地板企業(yè)，探討中小地板企業(yè)在市場上成功運營的一些經(jīng)驗方法。

　　精定位——專做中低檔

　　中小企業(yè)要想做高端產(chǎn)品實屬不易，因為市場基本被一些大品牌所壟斷。由于資金、設備、產(chǎn)能、人才隊伍配備的不足，盲目擴大生產(chǎn)只會適得其反。因為做最好的中低檔產(chǎn)品，才能有效的和市場上一些高檔產(chǎn)品形成錯位互補，滿足不同的消費者。

　　善調(diào)整——外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　隨著市場競爭日趨激烈，國內(nèi)原材料、人力成本等不斷提高，加上金融危機的影響，國外市場需求越來越小，貿(mào)易壁壘的障礙，人民幣不斷升值，家紡產(chǎn)品國外訂單驟減，利潤越來越薄。單一型的企業(yè)經(jīng)濟結構已經(jīng)日益顯露出其弊端，越來越多的外貿(mào)企業(yè)賠本經(jīng)營甚至倒閉。“不求變就等死”，在外銷市場的“寒冬”里，及時求變選擇開拓內(nèi)銷市場的時機也非常重要。

　　外貿(mào)加工具有投入少、時間短、獲利快的特點，做內(nèi)銷，運作品牌則意味著投資大、風險高和見效慢。同時，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化競爭加劇，許多外貿(mào)出口企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷時往往無所適從。畢竟，內(nèi)銷市場也是風起云涌，并不是一片風平浪靜的海灣，出口企業(yè)要成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場并不是一件容易的事。

　　從事外貿(mào)出口的企業(yè)，無論是經(jīng)營理念、管理水平，還是新品開發(fā)能力，都要比一般企業(yè)強。它們能設計生產(chǎn)出符合歐美市場要求的產(chǎn)品，那么也能設計生產(chǎn)出受中國老百姓歡迎的產(chǎn)品。從以前的單一外向型，轉(zhuǎn)向充分利用好國內(nèi)國外兩個市場，將是中國出口企業(yè)的主要出路。

　　樹誠信——口碑樹品牌

　　大家都知道，作為地板企業(yè)，一直以來服務的對象基本上都是終端客戶。在競爭日益激烈的市場里要想贏得一席之地，企業(yè)比拼的永遠是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務。優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和服務是企業(yè)長久立足于市場的法寶。再好的經(jīng)營理念，沒有良好的質(zhì)量和服務作保障，既使領先占領市場，也終究逃脫不了被市場淘汰的命運。所以，質(zhì)量必須以優(yōu)取勝。

　　隨著地板行業(yè)市場競爭的愈加激烈，要想在市場中求得生存，除了講誠信、重質(zhì)量，還必須將產(chǎn)品放在家居建材這個大環(huán)境中審視，提高附加值。以品牌產(chǎn)品為主體，將設計理念及服務宗旨傳遞給經(jīng)銷商，在他們與消費者的互動中，使生產(chǎn)廠家的品牌得到廣泛的傳播，同時協(xié)助經(jīng)銷商樹立他們的“本土品牌”，更好地發(fā)揮企業(yè)的“品牌效應”。