近年來，隨著國(guó)際、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的劇烈變化，許多地板企業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，外銷路徑受阻，如何有效拓展內(nèi)銷市場(chǎng)，擺脫發(fā)展的困境?筆者認(rèn)為，一些成功的中小企業(yè)的策略和措施很值得借鑒。為此，筆者采訪了業(yè)內(nèi)一些成功轉(zhuǎn)型的地板企業(yè)，探討中小地板企業(yè)在市場(chǎng)上成功運(yùn)營(yíng)的一些經(jīng)驗(yàn)方法。

　　精定位——專做中低檔

　　中小企業(yè)要想做高端產(chǎn)品實(shí)屬不易，因?yàn)槭袌?chǎng)基本被一些大品牌所壟斷。由于資金、設(shè)備、產(chǎn)能、人才隊(duì)伍配備的不足，盲目擴(kuò)大生產(chǎn)只會(huì)適得其反。因?yàn)樽鲎詈玫闹械蜋n產(chǎn)品，才能有效的和市場(chǎng)上一些高檔產(chǎn)品形成錯(cuò)位互補(bǔ)，滿足不同的消費(fèi)者。

　　善調(diào)整——外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，國(guó)內(nèi)原材料、人力成本等不斷提高，加上金融危機(jī)的影響，國(guó)外市場(chǎng)需求越來越小，貿(mào)易壁壘的障礙，人民幣不斷升值，家紡產(chǎn)品國(guó)外訂單驟減，利潤(rùn)越來越薄。單一型的企業(yè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)已經(jīng)日益顯露出其弊端，越來越多的外貿(mào)企業(yè)賠本經(jīng)營(yíng)甚至倒閉。“不求變就等死”，在外銷市場(chǎng)的“寒冬”里，及時(shí)求變選擇開拓內(nèi)銷市場(chǎng)的時(shí)機(jī)也非常重要。

　　外貿(mào)加工具有投入少、時(shí)間短、獲利快的特點(diǎn)，做內(nèi)銷，運(yùn)作品牌則意味著投資大、風(fēng)險(xiǎn)高和見效慢。同時(shí)，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，許多外貿(mào)出口企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷時(shí)往往無所適從。畢竟，內(nèi)銷市場(chǎng)也是風(fēng)起云涌，并不是一片風(fēng)平浪靜的海灣，出口企業(yè)要成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場(chǎng)并不是一件容易的事。

　　從事外貿(mào)出口的企業(yè)，無論是經(jīng)營(yíng)理念、管理水平，還是新品開發(fā)能力，都要比一般企業(yè)強(qiáng)。它們能設(shè)計(jì)生產(chǎn)出符合歐美市場(chǎng)要求的產(chǎn)品，那么也能設(shè)計(jì)生產(chǎn)出受中國(guó)老百姓歡迎的產(chǎn)品。從以前的單一外向型，轉(zhuǎn)向充分利用好國(guó)內(nèi)國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)，將是中國(guó)出口企業(yè)的主要出路。

　　樹誠(chéng)信——口碑樹品牌

　　大家都知道，作為地板企業(yè)，一直以來服務(wù)的對(duì)象基本上都是終端客戶。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)里要想贏得一席之地，企業(yè)比拼的永遠(yuǎn)是產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和服務(wù)是企業(yè)長(zhǎng)久立足于市場(chǎng)的法寶。再好的經(jīng)營(yíng)理念，沒有良好的質(zhì)量和服務(wù)作保障，既使領(lǐng)先占領(lǐng)市場(chǎng)，也終究逃脫不了被市場(chǎng)淘汰的命運(yùn)。所以，質(zhì)量必須以優(yōu)取勝。

　　隨著地板行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈加激烈，要想在市場(chǎng)中求得生存，除了講誠(chéng)信、重質(zhì)量，還必須將產(chǎn)品放在家居建材這個(gè)大環(huán)境中審視，提高附加值。以品牌產(chǎn)品為主體，將設(shè)計(jì)理念及服務(wù)宗旨傳遞給經(jīng)銷商，在他們與消費(fèi)者的互動(dòng)中，使生產(chǎn)廠家的品牌得到廣泛的傳播，同時(shí)協(xié)助經(jīng)銷商樹立他們的“本土品牌”，更好地發(fā)揮企業(yè)的“品牌效應(yīng)”。