問：您認(rèn)為貴司的核心競爭力在哪里?

　　史文杰：我們有以下優(yōu)勢，第一，技術(shù)優(yōu)勢，瑞拉克歐洲工廠擁有世界領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)工藝;第二，經(jīng)營模式的優(yōu)勢，歐洲工廠直供，無任何中間環(huán)節(jié);第三，市場占有優(yōu)勢，家涂市場上其他涂料的品質(zhì)和價格體系能與瑞拉克相媲美的很少;第四，規(guī)模優(yōu)勢，瑞拉克歐洲工廠年產(chǎn)值13.6億歐元，擁有龐大的研發(fā)隊伍，根據(jù)市場需求每年會新增5--10個新品類，瑞拉克漆產(chǎn)品品類齊全，可以滿足國內(nèi)高低中社會各階層的不同需求;第五，價格優(yōu)勢，里加涂料工廠授權(quán)給山東瑞拉克進(jìn)出口有限公司為中國總代理，公司實際上等同于瑞拉克歐洲工廠在國內(nèi)設(shè)立的銷售處，在開拓市場初期我們把價格體系壓到最低，目的是讓與瑞拉克合作的各個運(yùn)營服務(wù)商共同受益、讓終端消費(fèi)者受益——“讓中國人用得起世界最高品質(zhì)的環(huán)保涂料”，打造共贏。

　　問：請您介紹一下貴司的龍頭產(chǎn)品。

　　史文杰：瑞拉克產(chǎn)品毫不謙虛地講“款款是精品”。每款產(chǎn)品都具有防火阻燃(用明火烘燒漆面時，當(dāng)漆面表面溫度達(dá)到500℃時整個漆面不變形、不起泡)、健康環(huán)保達(dá)到歐盟標(biāo)準(zhǔn)。國內(nèi)涂料的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是每升涂料VOCS含量<200克，歐盟國家涂料的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)是為每升涂料VOCS的含量<50克即達(dá)到環(huán)保健康標(biāo)準(zhǔn)，而瑞拉克產(chǎn)品每升VOCs的含量<2克，幾乎可以忽略不計。簡單的一個實驗就可以表明瑞拉克產(chǎn)品的環(huán)保性能，把一個普通的紙箱子滾涂上維雷特25半天后，里面裝上水和觀賞魚，在水里不缺氧的前提下，魚是不會死亡的。

　　瑞拉克的主打產(chǎn)品包括：外墻漆弗瑞克，具有耐候性強(qiáng)、附著力強(qiáng)、耐水性強(qiáng)、致密感強(qiáng)、反射紫外線功能強(qiáng)、質(zhì)保十年不褪色，不脫落、不脫粉等特點(diǎn)。

　　內(nèi)墻拳頭產(chǎn)品有四款：維雷特4【啞光】、 維雷7【半啞光】、 維雷特12【絲光】、維雷特25【絲光】，分別承載著不同的功能。

　　維雷特4享有“二次刷新專用漆”的美譽(yù)，耐擦洗，任意力度擦洗不損傷漆面，顏色可調(diào);可直接用于水泥混凝土、磚石表面、石膏 、膩子粉、石膏板、原有乳膠漆、壁紙等墻面。

　　維雷特7號稱兒童畫板漆 ，水性筆可以任意圖畫，可任意力度擦洗不損傷漆面，可直接用于水泥混凝土、磚石、纖維壁紙或原有乳膠漆表面，并在國外多年來一直用于暖氣片的表面刷涂而暖氣片表面不會變色。

　　維雷特12 超強(qiáng)耐油污，耐濕洗，環(huán)保防火阻燃，多種色號任意挑選。可用于木器纖維壁紙、瓷磚玻璃表面，適用于潮濕環(huán)境，耐濕洗，可隨意擦洗，油煙廢機(jī)油等任何污漬僅用濕抹布即可擦除。

　　維雷特25刷涂12分鐘后可形成超強(qiáng)致密感的漆膜，可替代磁磚、大理石適用于洗手間等潮濕環(huán)境，耐水——當(dāng)溫度高達(dá)70℃，在4個大氣壓下循環(huán)沖72小時，漆膜不會受到破損?？呻S意力度沖洗不損傷漆膜，顏色可調(diào)。用于木器、玻璃、纖維壁紙表面，可用于潮濕環(huán)境，可隨意力度擦洗。

　　問：請您談?wù)劰疚磥淼陌l(fā)展戰(zhàn)略。

　　史文杰：公司前期走的是專業(yè)路線，通過與大型的工程項目、知名的上市家裝公司的合作與宣傳，通過業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的口碑和實體廣告的宣傳，帶動各區(qū)域市場對瑞拉克產(chǎn)品的認(rèn)可，并促進(jìn)后續(xù)加盟代理合作。

　　問：您認(rèn)為當(dāng)前建筑涂料市場面臨的主要問題是什么?

　　史文杰：目前建涂市場面臨的主要問題為競爭激烈，良莠不齊-，假環(huán)保。國內(nèi)的大品牌以及國外同類產(chǎn)品的引進(jìn)，潛滋暗長的潛規(guī)則形勢下的低成本生產(chǎn)線投產(chǎn)使用的沖擊，局部偏遠(yuǎn)地區(qū)涂料需有人群環(huán)保意識的薄弱等諸多原因給優(yōu)良品質(zhì)的涂料生產(chǎn)廠家頻添了考驗。

　　問：您認(rèn)為建筑涂料市場的未來發(fā)展趨勢有哪些?

　　史文杰：我講幾組數(shù)據(jù)，一組是國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，全國平均每年納入國家財政收入的涂料總銷售額為3400--3600億元，加上一部分未申報統(tǒng)計出來的具體數(shù)字累加起來，整個涂裝產(chǎn)業(yè)所需求的內(nèi)外墻涂料保守數(shù)額大約在5400億元左右。

　　第二組統(tǒng)計數(shù)據(jù)，之前在國內(nèi)大約有15000家涂料生產(chǎn)廠家，近年來因國家相應(yīng)的政策法規(guī)以及政府下大力度對環(huán)保不達(dá)標(biāo)、不規(guī)范的小型涂料生產(chǎn)廠家的監(jiān)管，迫使3000多家中小型涂料企業(yè)不得不面臨關(guān)門停產(chǎn)或被收購，目的是通過監(jiān)管治理達(dá)標(biāo)，能夠存活下來的涂料生產(chǎn)廠家有12000家左右。因此符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的涂料品牌發(fā)展?jié)摿哂泻艽蟮氖袌隹臻g。

　　還有統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，自國家二胎政策全面開放以來，僅2016年，我國人口就增加了1600萬人。隨著兒童房需求量的逐年增加，現(xiàn)有住房進(jìn)行二次改造需求增加，在政府加大力度監(jiān)管的帶動下，在中國建筑裝飾協(xié)會等行業(yè)協(xié)會的幫助下，瑞拉克產(chǎn)品將在國內(nèi)市場快速推廣開來。