“為什么《天眼》的男主角甜筒的魔力是從第三只眼睛出來的?”
“因為第三只眼睛，是創(chuàng)新的眼，智慧的眼。”
這是一位小朋友與浙江中南建設(shè)集團有限公司董事長、浙江中南集團卡通影視有限公司董事長吳建榮的對話。
從一位“泥瓦匠”到中國500強民營企業(yè)的當家人，現(xiàn)為省政協(xié)委員的吳建榮坎坎坷坷地走了20多年。而從一位傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的老總“搖身一變”成中國“動漫大王”，他只花了5年時間。中南卡通出品的《天眼》中的第三只眼睛，仿佛也是吳建榮的第三只眼睛，他正是用這創(chuàng)新的、智慧的第三只眼，坐上了中國動漫的頭把交椅。
泥水工華麗轉(zhuǎn)身動漫業(yè)
吳建榮，15歲從泥水小工開始，經(jīng)過20多年的辛勤拼搏，擁有了一家大型企業(yè)集團——中南建設(shè)集團。2003年，吳建榮選擇動漫產(chǎn)業(yè)作為集團新的發(fā)展方向，時至今日，他已創(chuàng)建了中國民族動漫品牌，被人稱作“動漫大王”。
時光倒回至1984年，27歲的他召集10多名泥工、木工組建了蕭山長河建筑隊，白手起家。為了生存，為了找到一個能搞錢糊口的工程，吳建榮帶領(lǐng)著他的工程隊四處奔走，無論嚴寒酷暑，從不間斷。1986年，他承接了杭州清泰立交橋下商場1萬多平方米的土建裝飾工程，正是因為此次工程的出色完成，他的事業(yè)迎來了轉(zhuǎn)機，北京亞運村、杭州百貨大樓……他承接的建筑裝飾幕墻工程遍及大江南北，稱雄浙江市場。
1994年，浙江中南建筑裝飾集團公司成立，吳建榮手握帥印。之后，中南集團進行過摩托車生產(chǎn)、建材市場投資建設(shè)、房地產(chǎn)開放等跨行業(yè)發(fā)展，而2003年，吳建榮的一項決定，徹底讓中南集團從傳統(tǒng)行業(yè)大步邁向了新興動漫產(chǎn)業(yè)。
“動漫產(chǎn)業(yè)在中國必將有廣闊的發(fā)展市場!”吳建榮始終對動漫業(yè)的發(fā)展前景抱有十足的信心。而中南集團的發(fā)展之路和他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，也更增加了他對發(fā)展動漫業(yè)的信心。
五十歲尋回丟失的童年
“讀了5年的書，在14歲半的時候就開始做童工。”吳建榮記憶中的童年就是小小年紀挑起了生活的擔子。
如今，吳建榮既著迷卡通片，又愛研究卡通玩具。有人說，五旬的吳建榮找回了丟失的童年。的確，現(xiàn)在的吳建榮正用“玩”動漫的快樂去彌補童年的艱辛。
然而，吳建榮的動漫事業(yè)之旅也是非常辛苦的。2003年，當他投入巨資發(fā)展動漫的時候，有關(guān)人士曾尖銳指出，國內(nèi)動漫產(chǎn)業(yè)是“一流的畫技、二流的故事、三流的經(jīng)營”。“不輕易進入一個產(chǎn)業(yè)，不輕易放棄一個產(chǎn)業(yè)。”吳建榮倔強地說，“要做就要做到最好!”于是，在吳建榮的帶領(lǐng)下，中南卡通開啟了“一流的畫技，一流的故事，一流的經(jīng)營”的中國動漫先河。他坦言，自己沒有節(jié)假日，也沒有白天黑夜之分。
按照國際慣例，動漫市場分三個層次：一是動畫本身的播出市場;二是動漫圖書和音像制品市場;三是動漫形象的衍生產(chǎn)品，包括服裝、玩具、飲料、生活用品等。其中，最后一個層次比前兩個層次的周期更長，市場反響更為深遠。當《天眼》、《魔幻仙蹤》等片子熱賣后，吳建榮一針見血地指出，動漫形象的衍生產(chǎn)品才是真正賺錢的東西!他便不分朝夕地在自己的辦公室里“玩”起了卡通玩具。
生產(chǎn)與營銷動漫作品、動漫形象衍生產(chǎn)品，占據(jù)了吳建榮所有的時間。在享受“童年”的同時，他也找到了自己的價值。吳建榮稱自己是一個認真的商人，沒有絲毫的松懈。讓他自豪的是，中南卡通生產(chǎn)的卡通片，質(zhì)量位居全國第一，而從中國動漫海外銷售來看，中南卡通還是全國第一!
吳建榮依然沒有滿足。“中國動漫產(chǎn)業(yè)怎樣才能找到一個盈利模式?”“怎樣把這個產(chǎn)業(yè)鏈做起來?”……他期待的目光執(zhí)著地望向了更遠方。
鎖定目標：靠產(chǎn)業(yè)鏈去賺錢
2008年1月，省“兩會”期間，吳建榮在自己的博客中鄭重宣布：“我的動漫已經(jīng)開始盈利了!”
這讓許多嘲笑過吳建榮的人驚呆了。因為在5年前，當他選擇動漫產(chǎn)業(yè)作為集團新的發(fā)展方向時，許多人深懷質(zhì)疑。“有很多人說我‘傻’，建筑公司、建材市場搞得好好的，每年掙幾千萬沒問題，何苦把錢扔到這里頭?”更有人斷言：“中國動漫產(chǎn)業(yè)沒有賺錢的!”可吳建榮認為，既然外國能把動漫產(chǎn)業(yè)做得這么大，迪斯尼能靠一只米老鼠享譽全球，我們?yōu)槭裁淳筒荒?
而如今，中南卡通打造的第一部大型原創(chuàng)動畫片——500集的《天眼》不但受到中國小朋友喜歡，還受到韓國、泰國、美國、法國等30多個國家、地區(qū)小朋友的歡迎。2007年，中南卡通的動畫產(chǎn)品出口量位居全國第一，海外合同銷售額達170多萬美元，實現(xiàn)了盈利。
“2007年賺了2800多萬，我終于用成績向大家證明了中國動漫也是可以賺錢的!”毫不動搖的創(chuàng)業(yè)決心，讓吳建榮贏得了成功。
然而，這2800萬來得并不容易。相關(guān)人士曾經(jīng)一針見血地指出中國原創(chuàng)動漫的軟肋：缺少資金，加上急于贏利的心理，造成的直接后果就是動漫的粗制濫造。當吳建榮闖入自己從未接觸過的動漫產(chǎn)業(yè)時，首期投入的2000萬，不但沒有回報，市場前景更是難以預(yù)料。但他還是追加投入，并已經(jīng)做好了“燒錢兩個億”的準備。吳建榮說，中南卡通因為有傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)支撐，資金來源比較充足，所以不急著馬上賺錢。
吳建榮介紹，動漫的贏利模式往往需要依靠產(chǎn)品的附加價值，即需要依靠動漫的衍生產(chǎn)品如玩具、文具、禮品、服裝、食品、兒童產(chǎn)品等物品的銷售來贏利。在國外，動漫生產(chǎn)——播出——衍生產(chǎn)品開發(fā)——收益——再生產(chǎn)，是一個完整的產(chǎn)業(yè)循環(huán)鏈。“我們在開發(fā)之初，首先要考慮動漫形象、劇本是否能服務(wù)于衍生產(chǎn)品的開發(fā)，從某種程度上說，中南開發(fā)的動漫產(chǎn)品是在為未來的產(chǎn)業(yè)鏈開發(fā)做鋪墊。”
如今，中南卡通已經(jīng)在做動漫形象產(chǎn)品。“2008年，中南卡通的各種衍生產(chǎn)品將全面上市。”吳建榮已經(jīng)鎖定了靠產(chǎn)業(yè)鏈去賺錢的盈利目標。
今年盈利6000萬以上
2008年和2009年，將是中南卡通全面收獲的季節(jié)。《天眼神牛》、《鄭和下西洋》、《熊貓環(huán)保系列》、《鋒速戰(zhàn)警》四部新片將于2008年全線上映。而像《魔幻仙蹤》、《鄭和下西洋》等，不僅適合小孩子看，也頗合大人的口味，吳建榮要將動漫市場的消費群體“大小通吃”。為此，他信心十足地透露：今年能盈利6000萬元以上!
很多人都知道，2003年，吳建榮進入動漫產(chǎn)業(yè)的時候，國內(nèi)風靡做網(wǎng)絡(luò)公司。吳建榮為什么沒有“跟風”?“不喜歡跟在人家后面!”吳建榮的創(chuàng)業(yè)理念是，創(chuàng)業(yè)首先要創(chuàng)新!他表示“大投入、高起點、走國際化市場”是中南卡通的定位。吳建榮強調(diào)，準確的定位，是成功的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在，吳建榮坦言，沒有看中新的產(chǎn)業(yè)。但是，他比較看好物流、金融、保險等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。他認為，年輕人創(chuàng)業(yè)，或者那些面臨傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的二次創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該往這些現(xiàn)代服務(wù)業(yè)領(lǐng)域發(fā)展。“浙江絕對不能發(fā)展高耗能、高污染的產(chǎn)業(yè)，而應(yīng)該實現(xiàn)‘綠色轉(zhuǎn)型’，發(fā)展一些能耗低、附加值高、無污染的綠色環(huán)保產(chǎn)業(yè)。”
目前，國內(nèi)外的許多風投公司看好中南卡通。而對于吳建榮來說，投資一個以《天眼》、《魔幻仙蹤》等動畫片為內(nèi)容的主題公園，并集聚各種動漫產(chǎn)業(yè)要素，建造一座服務(wù)于動漫產(chǎn)業(yè)鏈的卡通城，打造中國自己的“東方迪斯尼”，是他從事動漫產(chǎn)業(yè)以來的夢想。目前，他打算與其他單位聯(lián)合做主題公園，而他一直強調(diào)，要按照政府規(guī)劃去選址。此時此刻，吳建榮的第三只眼睛似乎已經(jīng)看到了那個中國的迪斯尼。
摘自 2008年4月1日 聯(lián)誼報
