功夫不負有心人,“光標年”之后,機會開始來了。1998年,新麗獲得了上海著名地標建筑金茂大廈的大堂裝飾工程,標價1000多萬元。這仿佛是奇跡,但并非奇跡。
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換標: 2000萬買來大堂輝煌
10年過去了,金茂大廈仍然是上海最著名的地標性建筑。1998年時,金茂大廈裝飾工程業(yè)務競標非常激烈,上海灘虎踞龍盤,強手如林。以新麗當時的實力怎么可能拿下這樣桂冠級的工程?
面對記者的疑惑,陳麗說道:“當時我中的標是回廊部分,標價是3000多萬。下面辦公樓大堂是1000多萬。我拿這個標去和下面那家換,就是把3000多萬換成1000萬,目的就是要挑戰(zhàn),我就要做大堂,因為通過這個我看到新的東西。回廊,你做得再好,錢是賺了,沒有人注意這個東西”,“我的目標是要做大堂,為我們公司今后考慮。我覺得一個企業(yè)家最大的特點在哪里?你要學會舍,不舍不得,小舍小得,大舍大得。要學會放下,才能拿得起來。”
3000多萬當時是什么概念,毛利可能就會有1000多萬!3000多萬的大標換成1000多萬小標,一般老板“打死都不會干”!一般老板的想法就是要把標拿得大一點,做得大一點,而且活越簡單越好,活越能賺錢就越好。這次新麗與眾不同,做了一件財務報表看來極其不可思議的對換交易:硬是把3000多萬元的大標換成1000多萬元小標,在1998年放掉了1000多萬元的利潤!不痛下決心,心中沒有堅定的戰(zhàn)略目標,不舍得,不大舍得,這個交易不可能拍板!
換標的時候,陳麗對記者回憶道:“我和那家公司老板談,他很開心,馬上就換了。而且,他也知道做金茂大廈特別難。為什么?所有的材料都是從美國運過來的,這就要求放樣放得好,大概是兩毫米,中間的誤差1.5毫米,就要求這么高。這我覺得是挑戰(zhàn)。我們這個工程做得很盡力很到位,業(yè)主是相當的滿意。所以,當時金茂大廈的項目經理,就是現(xiàn)在我們的副總經理。”
“在1997年中間,我們專門研究大堂,怎么施工,怎么做,節(jié)點怎么處理比較好,所有東西練內功。內功練完了,我就把大標換了,因為我們沒業(yè)績,他不可能把大堂給我做,不給我做我就換。”