上游樓市調控政策不見松動，下游家居企業該如何應對?在12月2日搜房網舉行的中國家居發展年會上，業之峰、紅星美凱龍、圣象、TATA木門等百余名老總從新渠道、新模式、新領域三大方面切入，提出渠道下沉、模式創新、延伸家居產業鏈等“自救”新招。中國建筑裝飾協會會長李秉仁斷言，當前市場形勢對家居企業來說將是生與死的分水嶺。

　　新渠道：

　　主攻三四線城市

　　伴隨著今年樓市限購令造成的成交量持續走低，不少家居企業業績表上的數字并不令人滿意，迫使他們不斷尋找新的盈利點。12月2日，在搜房網舉辦的中國家居發展年會上，一些企業旗幟鮮明地提出從新渠道著手。

　　“我認可一句話，一米寬一百米深，意思是縱身發展反而有特點，所以我有兩個不沾：一是自己堅決不開工廠，目前已經把利潤額達300多萬元的廚衛廠關閉;二是堅決不做代理，沒有一個裝飾材料是我們自己代理的。”業之峰裝飾董事長張鈞指出，業之峰下一步將著重于三四線城市，明年在這些地方將開幾十家新的直營店。

　　在全國60多個城市開店的紅星美凱龍，今年仍在擴張，并集中開發有潛力的偏遠省會及二三線城市。“在銀川，12萬平方米的商場兩天就招完商;在西安，兩個新店共計20多萬平方米的商場也是一個星期招完商，這反映了二三線城市非常需要我們。”紅星美凱龍京滬&西南區總經理王偉認為，目前趨于飽和的一線城市目前要細分需求，走特色化、專業化經營。

　　新模式：

　　開辟電商新市場

　　15年前，年輕人結婚買床要1.5米寬，講究夠用就行;15年后，婚床一般都2.2米寬，還希望能帶音響或視頻設備。這說明家居需求已經從改善型向舒適型需求轉變。與之相伴，顧客的購物模式也發生了根本變化。在論壇上，九牧衛浴、TATA木門等老總均看好電商這一新模式，意欲從此處開辟新市場。

　　“傳統渠道我們已經做得很不錯了，居然之家、紅星美凱龍里若有人退店，九牧必定接過來開新店。”在九牧衛浴副總經理張彬看來，電子商務這一塊雖然從今年下半年才開始涉足，但是企業經營模式創新的開始，初試身手效果不錯。“今年下半年借助淘寶網我們賣了4億元。在淘寶網舉辦的‘雙十一’活動中我們的銷售額是330萬元，這種量的積累可想而知。”

　　雖然從2008年開始利用網絡做營銷，打知名度，但TATA木門董事長吳晨曦認為這僅僅是網絡宣傳。2010年，TATA做出了一個全套電子訂單系統，短時間內收獲2萬多份訂單。由于不能實現支付，吳晨曦也不認可這是電子商務。直到今年4月20日，TATA木門的網店正式上線，20天里共成交近2000單，吳晨曦才眉開眼笑。“我看到這個數據是很興奮的，不過服務能力在年后要改善，包括財務系統、信息系統、反饋、追蹤等。”

　　新領域：

　　延伸家居產業鏈

　　“常聽人說變者找死，不變者等死，我認為變了不死才是真理。隨著市場變化改變企業產品結構，延伸產業鏈，對發展有好處。”頂固衣柜董事長林新達指的是拓展新領域產品。實際上，和頂固一樣，法恩莎衛浴、書香門第地板等企業已經開始擴沖產業鏈，滿足消費者的更多需求。

　　做潔具起步的法恩莎事業部總經理嚴邦平直言，法恩莎在發展到一定規模的時候就推出整體家居衛浴，自己生產衛生間里的所有用品。“對衛浴產品進行整體配套，可以使消費者在搭配、使用上更省心。” 發展6年的書香門第地板董事長卜立新則坦承，從進入地板行業第一天起就決定多產業活出自己的精彩。“現在地板產品已經鋪進了全國200多個城市，未來兩年我們可能會進入木門行業。”

　　“以前我們都是單品營銷，產品一個一個地賣，這種模式很難獲得持續發展，所以我們提出了整體解決方案模式，盡量提供廚房、浴室里需要的所有商品。”松下電工董事長山本晃弘如是說。

　　中國建筑裝飾協會會長李秉仁分析，房產調控、貨幣政策等諸多外部環境對建筑裝飾業產生影響，企業應該及時調整經營結構，細化工程項目管理，防范市場風險。他預測，當前市場對家居企業來說是分水嶺，有的企業可能會止步于這個階段。

　　商報記者 王格

　　摘自 2011年12月07日 北京商報