在“夾縫”中生存求新圖變

　　【搜房家居網】那么接下來有個問題想問一下，就是王總您作為京城家裝公司資格最老的人員之一，那么基本上是看的北京家裝公司成長的，那么想問一下，因為現在各個家裝公司或者品牌家裝公司，每個可能都在走一個不同的道路，包括每一個、每家都會有自己的不同的獨立店，那么您覺得在今后的幾年當中，可能會是一個什么樣的競爭格局?

　　【王顯】剛剛我還談到政府對住房的，有一個先例，所以他既是一個好事，雖然我們作為商家來說，有可能是房源會少了，裝修量會少了，它既是一個不利的消息，同時又是一個有利的消息，它是一個很矛盾的一件事，因為我也理解政府，我們商品房發展過快，在兩限房和保障用房，我們發展速度緩慢了，這時候讓我們的商品房停一停，去把兩限房和保證用房給他往上沖沖，當沖到一定的時候，它有可能就放開了，又回到了市場的這種環境當中，因為我們的兩限房已經到這個水平了，那商品房是在這個水平的房源量上，那好像自然而然就會往下走，我覺得優勝劣汰是市場競爭的基本法則，這一點是不容置疑的。如果龍發沒有做好，它肯定是要淘汰，這是肯定的，所以我想在這塊，更多的考慮的是我如何去做好。

　　剛才你說的每家都在開，開這種大店也好、各種模式也好，我覺得一定是貓有貓道，鼠有鼠道，不知道誰的好，我覺得一切是由市場去檢驗的，不見得龍發的3D它就是一個叫做終結也好，叫做一個什么未來趨勢也好，我沒這么認為，我們一定要通過市場的檢驗，老百姓認可不認可，這是最關鍵。

　　【搜房家居網】其實跟很多家裝公司老總也聊過，然后每個家裝公司老總他就會對于現在的市場會找出一個，就是消費者最關心、最關鍵的或者說家裝公司最需要滿足他們的這么一個點，來做自己以后的工作，那我想問王總，就是我們龍發找出了哪一個點?然后我們在今后的幾年之內將做主要的哪些工作?

　　【王顯】你把所有裝飾公司的點都匯在一起，那是我們要解決的問題，龍發是要解決的所有的問題，就是剛剛你所說的這些點，實際再一個，我覺得我這人是勇于創新的人，而且膽也很大的人，從我后來看行業來說，我感覺我們很多東西實在陳舊了，十幾年前的工隊的管理方式沿用到現在，十幾年前的設計師的管理方式沿用到現在，是一很可怕的一件事，很多行業都在創新，這個行業沒在創新，那真正的所謂的正規的裝飾公司，他占市場的比例有多大?我可以用一個詞來去形容他，這叫“前有伏兵、后有追兵”，很危險，我所說的很危險我們可以去給他有一個分析，這個分析前頭有游擊隊，所謂的游擊隊是小公司，他也有營業執照的，叫小公司，然后后頭有這些上市的工裝企業做精裝修，所以我們在夾縫中生存，我們一定要打出一條我們自己的路，是別人學不了的路。

　　用什么樣的方式去做?我跟的員工也說過，我說五年龍發的產值過百億，就看你怎么去做，你如何去把市場做好，這是最關鍵的，所以我覺得在這個行業，我是看著這行業起來的，同時我剛剛我也談到了，我們缺乏什么，缺乏創新的東西，包括我們的工藝，剛剛我談到經營，包括我們的工藝，包括工藝管理等等相關的東西，包括我們再用什么樣的眼光、什么樣的思維，去看待我們這些問題。所以我們覺得可做的事太多了。我們明年我們會出很多新的東西，包括現在的薪金政策、福利政策等等，我覺得甚至有些東西我們比上市公司還好，為什么?因為我們更靈活。

　　做家裝公司的“百年老店”

　　【搜房家居網】您剛剛提到說，我們五年之內我們要創一百億?

　　【王顯】對。

　　【搜房家居網】你現在是否有一個比較具體的思路和步驟了?

　　【王顯】我們要在全國去開我們自己的分立店，今年馬上就要開，因為我們通過兩年的在北京的摸索，已經把該想的問題，該碰到困難，我們該碰的我們都碰了，該想的我們也都去想了，原來我們是指著設計師一條路，現在我們會有多條路去走，所以我覺得未來的龍發我覺得，我是奔頭滿勁，感覺非常好，過百億不是夢，有可能會提前。

　　【搜房家居網】前幾天聽到說，在2003年還是在2005年的時候，應該是2005、2006的時候，北京的品牌家裝公司指出的就是說實體家居的品牌，像這些公司能夠在北京的市場份額可能是占到十左右，10%以上，10到20然后現在我們已經降到可能不到10%，五、六吧，你覺得可能是我們這幾年的品牌家裝公司的發展，其實有點跟不上這個行業，那您覺得，如果正常情況來說，我們品牌家裝公司應該干到這個市場的份額的多少?

　　【王顯】我覺得往多了說點應該是在50%左右，我覺得是這段思路，之所以沒有占到這個，還我們的思維老了，你知道了吧?是人沒老，思維老了，很可怕的一件事。剛才我說了，十多年設計的模式沒改，工程的管理的模式沒改等等，那大家又在所謂的品牌下又開始惡意的殺價，這是自殺性行為，這對行業的不負責，對員工的不負責任，我們不想這么做，我們贊同陳輝的觀點，去做百年老店，我贊同他，百年老店怎么做?如果這么做，早死了，這行業都沒了，還提什么百年老店，所以我覺得怎么去做?因為你精裝修也好，是什么裝修也好，他裝修是有特性的，它每幾年你就得要動一次，如果我們還是這種模式下，十幾年前我就出國去看去學習，看到歐美跟我們的差距，包括裝修上的、家居上的差距很大，那我們現在提供給老百姓什么了?我們抄回了什么?仿回來什么?我覺得應該是學習人家這種理念，我覺得這個是更重要的，而不是說我看人家這種樣式，我給拿給來，不對，是一種思維理念，我覺得要把理念給拿過來，只有把理念拿過來，這行業才能夠往上去做，前兩天和北京的吳國興會長到我們這來也談到了，整個家居行業、家裝行業，再往下走，后來當時我提出一個概念，說所謂的展會不能再開了，那業務員比客戶多，再一個為什么?馬上就2011年了，這個是1997年的產物了。

　　【搜房家居網】展會這種形式有點太老套是嗎?

　　【王顯】太老套了，不是一般的老套，現在這個展會你布置得再好，有居然的購物環境好嗎?你有紅星美凱龍的購物環境好嗎?你有城外城的購物環境好嗎?所以我們要提倡一種新的思維，這是最關鍵的。

　　上市是企業有社會責任感的表現

　　【搜房家居網】王總您能不能總結一下，龍發裝飾在今年整個一年的發展情況?

　　【王顯】今年我們做得不好，我們現在又招了很多新的員工，不是這個行業的，我要一些別的行業帶來一種全新的理念來到這個公司，而且我們的競爭現在很厲害，我們的總監、總經理，就是分總都得要過百萬，我不信過百萬的薪金招不來優秀的人才。我覺得明年才是龍發真正的一年。

　　【搜房家居網】大刀闊斧改革的一年。您對資本市場有沒有興趣?指的是上市這一塊。

　　【王顯】龍發公司已經在做這個上市，因為我們是想把龍發作為社會性的企業，不是王顯個人的，就做成社會性的，另外對在龍發的功臣有一個交代，我覺得對企業、社會要起到一個責任，只要我上市讓大家去監督，你這樣的企業才能夠更規范。

　　【搜房家居網】這個計劃是在一起有沒有一個具體的時間期限?

　　【王顯】現在這個財務公司已經入住了，開始審計了。

　　【搜房家居網】還有一個問題就是說，你剛剛提到我們現在裝飾公司“前有伏兵，后又追兵”是嗎?其中新裝修這塊就是一個，但是我覺得有很多家裝公司也是很注重跟房地產公司去合作，去打造精裝修這一塊的，我們有沒有把這個當做一個比較重要的、重大份額去做?

　　【王顯】有。國家也沒有規定說做家裝的必須得是零散市場，零售，批發我們也集中，我們一定要拿出自己的拳頭產業，3D就是我們的一個項目，而且我們有不同的價位，適應不同的房地產的樓盤，我們也在做這個事，而且我們做的應該還是不錯的。

　　【搜房家居網】在您的理想狀態之中，就龍發的業績總量來說，精裝跟零散市場的比例應該是可以達到一個什么樣的比重?

　　【王顯】有可能未來三年的話是一比一，各占50%。達到100個億的時候，各占50個億。就這么簡單。

　　【搜房家居網】我們的第六屆家居年會馬上就要開始了，希望你能夠對我們這個年會做一個期望，主題咱們已經聊過了，就是大家居、家居產業生態鏈，這屆年會主要探討的是如何轉化為企業的具體操作的思路和他們企業能夠實現的規劃， 您能為年會說點什么嗎?

　　【王顯】首先祝搜房網第六屆的家居年會圓滿成功，同時也祝同行在新的一年里多多發財，注意身體，在變中求生存。謝謝大家。

　　【搜房家居網】謝謝您。