■運營模式之新

　　打造供需無縫對接的平臺

　　如果說9個月的建設速度令人稱奇，那么，全綠色、直供應、高集成的運營模式也一定會讓人眼前一亮。

　　走進這座神奇的“五角大樓”，清新的空氣撲鼻而來，整個大廳干凈明亮，全然沒有一般建材市場刺鼻的材料味，雖然產品琳瑯滿目，卻讓人一反以往聞到刺鼻氣味想奪路而逃的沖動，反而想靜下心來，安心選購。

　　這便是綠色建筑裝飾材料產業園最大的特色之一——綠色。

　　所謂綠色，是指產業園從產品的原料、生產、營銷全過程自始至終貫徹綠色環保的理念。不僅僅是在“五角大樓”鋪設門面時采用全綠色環保材料，同時產業園也將這一理念很好地落實到產品的方方面面。

　　據了解，產業園所采用的生產原料以綠色健康環保為前提，充分利用各種農業、工業固體廢棄物、城市垃圾等代替資源性的原材料，通過高新技術手段，使生產出的產品具有健康、安全、理想的使用功能。其次，在生產過程方面，采用清潔生產技術，不僅優化材料本身的制造工藝，降低產品生產過程中的能耗，而且還要保證在產品使用壽命周期內，有助于降低建筑物的能耗;生產過程中無“三廢”排放或廢棄物可以被其他產業消化，對人體和環境無毒無害;在材料壽命周期結束后可以被循環利用。

　　“綠裝直供市場建成后，下一步將進一步推進產業鏈往前段的研發和銷售延伸，通過供需雙方的直供交易方式，對生產企業來說，能夠實現按需供應，最終實現零庫存。”郝軼琦向記者介紹。

　　說到綠裝產業園最大的亮點，就不得不提到產業園獨有的直供模式。

　　園區采用高效率、低成本、節約型的綠色直供經營模式，通過園區交易平臺，使供需雙方聚集于同一空間，實現無縫對接。

　　龍生隆陶瓷是綠裝產業園內最早入駐的企業之一，總經理李昌樂告訴記者，市場上最常見的80×80的拋光磚市場價格為每塊40元，而在園區內，每塊價格僅僅為22元，整整便宜了45%。位于“五角大樓”二樓的大宅門燈飾是產業園最早入駐的生產型企業之一，他們的總經理蔣培斌也給記者算了一筆賬，“6頭水晶夾臂燈的市場價一般為3000元，而如果是在園區選購，省去中間的銷售等中介環節，1000元即可買到，便宜三分之二;用于別墅內裝飾的高1.8米、直徑1.2米的全銅燈出廠價為1.6萬元，如果在市場上選購，沒有9萬-10萬元是根本別想拿下來的。”

　　通過這種直供模式，企業暢通了產銷渠道，穩定了產銷關系，減少了流通環節，從而大大降低了交易成本，提高了經營效率，同時也提升了企業利潤，縮短了供貨周期，降低了交易中存在的信息不對稱的風險。

　　“成本的降低能夠直接體現在盈利方面。對于采購部門而言，園區內產品品類繁盛，各檔次各價格均能一次性采購齊全，一站式采購也將有效降低40%的成本;而對于供應商而言，則最少節約了占產品銷售額18%的宣傳費和代理費。”郝軼琦向記者介紹。

　　“產品的銷量提上去了就能夠決定接下來的生產目標，從前生產是拍腦袋定出來的，如今，產品的生產以市場為導向，以數據為支撐，突出了市場機制。”郝軼琦隨后以服裝行業為例，說明了市場導向的作用。綠裝產業園正是以這種市場導向為前提，將銷售與后期研發、設計并為一體，創建“產—學—研—資”相結合、具有可持續發展創新動力的新型產業運作體系，以一種強大的形態震懾這個正在蓬勃興起的行業。“新型的模式能夠把企業強大的生產研發機構倒逼過來，而大量的研發機構能夠派生出總部經濟，進而使設計院參與。高端的設計團隊、高端的研發機構和裝飾企業的總部經濟，能夠使未來的綠裝產業園形成龐大的交易中心，這就是新業態的魅力。”說到產業園的運營理念和發展前景，郝軼琦精神倍增。

　　新穎的管理理念是綠裝產業園另一個讓人側目的特色。“產業園的場地不租不賣，并且免費提供公共區域的保潔和保安服務，企業入駐只需交百分之一到百分之二的成交額作為管理費即可，對于企業而言，這樣的投資無成本，價格優勢非常大。”郝軼琦介紹。

　　綠裝產業園不僅通過直供模式大大降低了成本、提升了利潤、縮短了供貨周期，還將打造出中國第一個開放式的綠色建筑裝飾材料電子交易平臺，“我們即將運營線上電子商務業務，實現‘線下體驗，線上交易’，中國人多以眼見為實，虛擬經濟代替不了實體的展示和體驗。下一步，我們將線下線上兩個平臺同步推進。”實現全國范圍內“萬家交易一點通，千里物流到家中”。