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　　中國臨建綜合解決方案提供商

　　俞方偉自豪地稱自己的產品團隊是一個“學霸團隊”。核心成員都是名校畢業的高材生，帶著年輕人特有的靈氣和銳氣，以及天地智造企業基因中的理想主義和激情熱血。為了一個項目，我們的團隊可以拿出5個方案，專業人員可以連續一個星期加班到深夜，對產品質量抱有圣徒般的執著。“我們的‘打包箱’品質絕對不輸給任何同類產品!”年輕的產品經理篤定地說，同時舉出防水、保溫等一連串參數作為依據。俞方偉的說法則更為辯證：“我們之所以能成為‘打包箱’領域的提供商，是因為很多同行還沉醉于活動板房帶來的眼前利潤，并沒有意識到‘打包箱’市場的潛在價值。等他們反應過來開始做產品研發時，我們已經又向前邁出幾大步了?！?/p>

　　多哈可移動臨時營地項目

　　不光擁有一流的人才、設備、機械，天地智造還深諳借風揚帆的道理，與南京、蘇州、成都等地的高等院校和科研所建立戰略合作關系，重大工程項目邀請國際權威專家參與研發，為客戶提供從設計、生產到安裝、運維的全流程服務，逐步確立“中國臨建綜合解決方案提供商”的地位。

　　如今，天地智造已推出可移動國際營地(工程臨建)、難民安置房(救助臨建)、模塊化多功能箱式房(環保臨建)三大產品體系，出品的“打包箱”佇立在沙漠中央的多哈營地、在日本福島地震災區、在非洲的肯尼亞草原，佇立在遍布全球的76個國家和地區;合作伙伴包括三星、可口可樂、中國中鐵、中國建筑、中國石化、強生、羅氏等數十家世界500強企業。天地智造為尼泊爾制訂的地震災后恢復重建設計方案，贏得了尼泊爾副總理和電力局長的贊賞，并特別接見了公司總經理。

　　“中小企業沒法和我們拼質量，特大企業不能和我們比服務，比起銷售業績，我們更在乎客戶的評價和反饋?！痹谄髽I規模、發展速度和產品質量、服務水平之間，俞方偉步步為營地尋找最佳平衡點，絕不以品質換規模。

　　講人文情懷也要講商業規律

　　沒有哪家知名臨建企業的老板像俞方偉一樣，真的在臨時建筑中住過將近十年!劣質材料的刺鼻氣味，使用電暖氣時戰戰兢兢的心情，走路帶來的噪音和地板的震顫，夏天蒸籠一樣的室內溫度，冬天無孔不入的刺骨冷風……這一切，都是俞方偉最深切的記憶，他太了解居住在臨時建筑中的感受。

　　根據國家統計局的數據，2016年，我國外出農民工達到16934萬人，而建筑業農民工占社會各行業的19.7%，假使其中一半人住在工地上，那每年僅建筑行業就有超過1500萬農民工居住在臨時建筑中。他們的居住環境是否安全、能否達到基本的舒適標準，體現出一個企業的責任意識和人文精神，也體現出一個社會的進步程度。

強生可移動國際營地項目

　　“我們的客戶都是有責任、有情懷的客戶，但我們不能讓客戶只為情懷買單!”俞方偉善于用故事打動人，他自己的故事曾經在電子商務平臺上為天地智造贏得了客戶的感動和最初的訂單。但是，俞方偉非常清楚，出售給客戶的決不能僅僅是故事。在商言商，不僅要以情動人，更要“以利誘人”，最重要的是帶給客戶實實在在的收益和回報，共贏才是商業合作的根本基礎。

　　如何回報客戶?成本是繞不開的話題?！按虬洹币淮瓮度敫哂诨顒影宸浚@是不可回避的事實，也是導致客戶在“打包箱”和活動板房之間搖擺的主要因素。但是，對于壓縮成本、降低價格的建議，俞方偉每一次都拒絕得斬釘截鐵。“天地智造絕對不會犧牲品質去打價格戰，否則我們干脆繼續做活動板房好了!”但是，俞方偉會幫客戶細細算另外幾筆賬：比如管理成本、周轉成本、安裝成本、拆除成本，比如一次性投入拆分到“打包箱”全生命周期中到底高不高，比如發生安全事故、危及人身健康的風險成本，比如“打包箱”對企業品牌形象的提升……“只要能給個機會坐下來聽我們講，那這個客戶絕對跑不了!”對于這點，俞方偉相當自信，而事實也證明他的自信并不是沒來由。一筆完整的賬算下來，精明的客戶都能看出來，“打包箱”不僅在綠色環保、安全舒適、優質高效方面碾壓活動板房，在經濟性方面也并不落下風。

羅氏可移動國際營地項目

　　得到市場越來越多的肯定，俞方偉更加堅信自己的判斷。根據《“十三五”裝配式建筑行動方案》，到2020年，全國裝配式建筑要占到新建建筑的15%以上。建筑產業化已成大勢所趨，而最應該、也最容易實現產業化的臨時建筑，目前仍處在靠市場推動的階段。但俞方偉堅信，政府決策需要更多有責任意識的企業來建議和影響，歷史進步是由無數普通人協同推動的。

　　說起年少時的苦難，俞方偉并沒有多余的悲情，回過頭看那些同齡人鮮有的經歷，不僅讓他學會了逆風飛揚的智慧，更讓他與臨時建筑結下一生的緣分。很多人將俞方偉的人生視為草根逆襲的傳奇，對其中偶然的機緣巧合津津樂道，而真正熟悉他的人，則更相信這是他性格和稟賦帶來的必然。無論是當年住在簡易工棚中艱難謀生的他，還是今天憑借“打包箱”風光無限的他，最大的夢想都是打造“看起來有品質，住起來有尊嚴”的臨時建筑。

　　以夢為馬，俞方偉帶著蘇州天地踏響一路鏗鏘蹄音。