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　　從業(yè)品牌營銷15年，研習學習定位理論12年

　　中國首批定位傳播的倡導者、成功的實踐者

　　馬一丁定位傳播合伙人，曾就職于深圳黑弧奧美

　　主要服務地產(chǎn)品牌：萬科集團、華潤集團、華僑城集團、

　　新世界集團、海航集團、坤和集團、時代地產(chǎn)等

　　主題背景

　　信息極速流通與同質(zhì)化競爭

　　① 移動互聯(lián)時代下，

　　信息流通不受時間、空間限制，信息更加快速流通，

　　營銷如何搶占先機？

　　② 供給側改革，政策影響，市場競爭激烈，

　　行業(yè)屬性，產(chǎn)品、客群、資源同質(zhì)化的情況下，

　　營銷如何創(chuàng)造價值？

　　理論觀點

　　先做營銷戰(zhàn)略定位，再做整合傳播

　　高度競爭時代，

　　不能只滿足消費者需求，

　　而需要實現(xiàn)競爭消費者選擇！

　　中國地產(chǎn)市場趨向充分競爭和細分，先有定位再做傳播，可以協(xié)助地產(chǎn)企業(yè)的營銷迅速成功。

　　⊙ 房地產(chǎn)產(chǎn)品投資額大、貨值高，且具有資本與消費二重屬性，使消費者在決策時偏于理性，形象傳播難以影響其鄭重的選擇，競爭樓盤間都通過洞查消費者的需求并不能實效解決充分競爭的問題。

　　⊙ 房地產(chǎn)產(chǎn)品的強時效性要求營銷傳播快速見效，定位傳播能快速建立差異化價值以促進產(chǎn)品的銷售。

　　⊙ 房地產(chǎn)產(chǎn)品復合性強，使得沒有定位的營銷傳播，會迷失傳播焦點，效果無法積累，造成資源低效，甚至產(chǎn)生混亂而給目標消費群的認知和選擇造成負面效果。

　　與傳統(tǒng)營銷代理公司的

　　主要差別

　　⊙ 理論體系

　　基于世界級營銷戰(zhàn)略專家“里斯和特勞特”創(chuàng)建并踐行的 [ 定位理論 ] 進行分析思考，為項目擬定競爭導向的戰(zhàn)略定位。該理論是當前全球營銷領中最具實效的營銷戰(zhàn)略，目前在中國已得以應用并取得成功，包括塑造加多寶（原王老吉）、東阿阿膠、長城哈弗SUV、方太廚電、香飄飄奶茶等強勢品牌。

　　⊙ 定位成果

　　擬定的戰(zhàn)略定位指向明確，能為項目的整體開發(fā)建設，包括建筑規(guī)劃設計、園林景觀、公共空間營造、后期營銷活動、廣告?zhèn)鞑サ忍峁┣逦闹敢?，而并非大量描述性的、模糊措詞或大而全的“定位”，例如高品質(zhì)、高形象的、標桿性的、主流的、休閑的等等。