一直都反對將裝修進(jìn)行打包搞什么“套餐裝修”模式，在這之前，若有本事先將設(shè)計(jì)進(jìn)行打包而非繁雜的裝修工程就好了!今天和某公司、某會(huì)長聊到關(guān)于“套餐裝修”的觀點(diǎn)，他們說這個(gè)是賣點(diǎn)是做好公司的趨勢模式?我認(rèn)為那些不叫賣點(diǎn)，一個(gè)連鎖企業(yè)或者規(guī)模的企業(yè)，必須要有自己獨(dú)特的模式!你們認(rèn)為套餐可行嗎?算是趨勢嗎?

　　事實(shí)證明有多少人做“套餐模式”成功?

　　這是一陣風(fēng)，讓很多乏味而麻木的裝修公司一下子認(rèn)為是個(gè)輕松的事情，卻不知哪家公司以套餐模式成功?而真正成功的也許就是靠這個(gè)“賣點(diǎn)”來搞連鎖起個(gè)哄，因?yàn)樘撞偷膶?shí)質(zhì)是是將產(chǎn)品進(jìn)行打包簡易化，而工程裝修是無法通過一件產(chǎn)品化的“產(chǎn)品”，因?yàn)樗脑O(shè)計(jì)本身體就是個(gè)性化、他的工種本身就是手工化、他的流水線本身就是多樣化的工序。

　　套餐與快餐的同質(zhì)化

　　做套餐無非就想快速而簡單收工，必然是產(chǎn)品化、克隆化，失去了個(gè)性化設(shè)計(jì)施工的對待，那就像快餐一樣，而不是豐富的酒會(huì)宴席。當(dāng)然，某會(huì)長說套餐也可以做的很好，拿出高檔次的“總統(tǒng)套餐”比喻來說服我?我希望他明白，在中國這個(gè)地方套餐不會(huì)被高檔次化，就好比快餐廳的套餐適合結(jié)婚日子或者商務(wù)貴賓用嗎?吃飯只要幾分鐘，而居家是一輩子，可比性有嗎?服務(wù)性有嗎?快餐模式永遠(yuǎn)適合跑腿在干的事情，送快餐!但是如果你的食品不好，客戶照樣投訴你!值得謹(jǐn)慎，也就是套餐和維修直接聯(lián)系，而利潤成本低了維修就變的拖拖拉拉，口碑就會(huì)影響!

　　套餐模式適合設(shè)計(jì)師創(chuàng)業(yè)嗎?

　　昨天我從易百北方的分公司回來，就發(fā)現(xiàn)那里市場全是被“套餐文化”占據(jù)了，根本沒有設(shè)計(jì)費(fèi)就會(huì)很少討論設(shè)計(jì)的本意，套餐的品質(zhì)會(huì)迅速下降了，而我們的行業(yè)不是完全產(chǎn)品化的，產(chǎn)品的同質(zhì)化將讓沒有思想的裝企走上絕路，他們能拿出來競爭的就只有價(jià)格，那就快死了。

　　我并非反對某公司所謂大趨勢的套餐模式，知道多少地區(qū)多少客戶多少觀念都被這一俗風(fēng)的套餐文化給害的?因?yàn)樗麄兪裁炊紱]有了，只有靠打壓價(jià)格來獲得生存，而好的設(shè)計(jì)師會(huì)不會(huì)去做套餐?不好的設(shè)計(jì)師做了套餐就不會(huì)再想突破，只會(huì)不斷活在價(jià)格數(shù)字里，遇見的客戶也是如此，整個(gè)環(huán)境被熏陶!

　　“套餐模式”是面子工程，實(shí)質(zhì)是可怕

　　有個(gè)現(xiàn)象，一些看起來生意忙碌的裝飾公司，到年底卻毫無起色，因?yàn)樗麄兊睦麧櫼?guī)劃出了問題。而套餐就是這個(gè)例子，沖著套餐模式來的客戶更把工程費(fèi)用看的更透明，因?yàn)楸緛砭褪且驗(yàn)?ldquo;套餐”的優(yōu)惠購買欲而來的。就好比也許客戶預(yù)訂一桌酒席的費(fèi)用就是一盒快餐的利潤10倍以上，若做一個(gè)中高端的項(xiàng)目是等于做10套以上套餐的利潤，那么正常公司一年做100套裝修，而套餐公司得做1000套以上，那要多少工人的時(shí)間、精力和管理?而當(dāng)你坐下來真正去規(guī)劃的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，本來打包看起來是輕松贏利的模式，實(shí)際到最后都是自討苦吃的自欺欺人。

　　套餐模式實(shí)質(zhì)就想撇開設(shè)計(jì)師

　　國內(nèi)太多的設(shè)計(jì)都是標(biāo)準(zhǔn)化、克隆化，設(shè)計(jì)一個(gè)五星級就店就是一味的鋪設(shè)大理石、裝水晶燈等等，然后所有的設(shè)計(jì)都模仿著五星級去做，不論做到做不到反正五星級是這么干的!而國外的設(shè)計(jì)都在講個(gè)性化設(shè)計(jì)、地域化設(shè)計(jì)、量身設(shè)計(jì)等等，套餐模式就是將所有設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化，而哪個(gè)家裝公司可以做到這點(diǎn)?不是服裝行業(yè)，有人設(shè)計(jì)好就可以發(fā)布出去，因?yàn)闆]人買，他繼續(xù)可以賣!家裝是區(qū)域化，一個(gè)地方區(qū)域一家公司服務(wù)的性質(zhì)，公司大了人多了不賺錢，因?yàn)榈胤骄瓦@么大，小了就沒有這個(gè)大成本的投入，他是受限制的一個(gè)行業(yè)。

　　你可以看不起現(xiàn)在的一些家裝公司包括我，你可以說現(xiàn)在的設(shè)計(jì)師代表不了幾年，我反問某裝修公司，你的企業(yè)又是幾年?你又能代表幾年?你有幾個(gè)知名設(shè)計(jì)師?你的作品刊登多少?誰是你們企業(yè)核心人物到現(xiàn)在我都不知道，告訴我名字我想找他聊聊好嗎?請告訴我一些數(shù)據(jù)，我知道的反正是你們這些形式公司的口號很多!你們有什么?價(jià)格競爭?套餐的季節(jié)變化?中國裝修也就才幾十年，請問我得多大年紀(jì)才可以做裝修哈?

　　童鞋們，都什么時(shí)候了，別再問我設(shè)計(jì)和管理哪個(gè)重要?我只能回答你，爸爸和媽媽哪個(gè)重要?你自己想去。又來一個(gè)問，設(shè)計(jì)、施工、選材、監(jiān)理哪個(gè)重要?請問吃飯、拉屎、刷牙哪個(gè)重要?為什么很多人看事情都非要拆開來呢?你們自己干的事情是一整套的，別人的事情就半套啊?所以干好自己的設(shè)計(jì)，工程會(huì)被透明化、被規(guī)范化，設(shè)計(jì)過硬才是實(shí)力，在一家五星級酒店是可以多收10%的服務(wù)費(fèi)，未來也只有設(shè)計(jì)是可以讓我們增值的!