3月26日，在中國建筑裝飾協會全裝修產業分會2018年第一次會長工作會議上，中裝協全裝修分會輪值會長、神州長城國際工程有限公司董事長李爾龍為大家分享了神州長城的轉型發展之路、全裝修室內環境EPC解決方案及“走出去”承接海外項目的風險及對策分析。以下內容根據演講實錄整理而成，略有刪減。

    從建筑業身份轉變成服務業身份

    目前，我認為有三個方面對我們建筑裝飾企業不利，利潤空間被壓縮。

    第一，現在裝修的價格越來越低，以前我們采購材料產品再轉賣給我們的客戶，中間會有材料差價，現在材料廠商直接與地產商合作了，可能材料廠商也給我們留了一點點空間，但相對于之前，利潤空間壓縮了很多。

    第二，現在地產商越來越多地提產品一體化，一是做戰略集采，很多材料都被地產商采購了，我們原來的包工包料現在變成清工加輔料，甚至有些項目就只剩下清工了，裝飾企業的贏利點減少了很多；二是地產商收購了很多咱們的同行，把我們原來的甲方乙方關系變成了自家的關系，那些沒有被收購的裝飾企業在承接項目時，與他們相比肯定處于劣勢，導致價格越來越低。

    第三，目前很多項目由原先有很多分包商的形式變成了EPC項目。以前裝飾公司是直接跟業主簽合同的，現在裝飾公司越來越多地跟EPC方簽合同，裝飾公司的利潤空間被壓縮。

    那么，我們作為傳統裝飾公司如何去應對呢？我個人認為，經過這三四十年的歷練，很多裝飾公司已經具備了以結果交付為目標或者說為導向的服務能力，我們要從傳統的乙方，轉變成是為了達到某個結果來交付，這意味著我們裝飾公司可能要去做EPC。EPC就意味著從開始的雛形，一直到最后交付到業主，都是以結果為導向的。對精裝修而言，可能我們交付的目標或者說導向是環保、綠色、防水沒問題等。所以如果我們從建筑業的身份轉變成第三方的服務業身份，那么我們在全裝修領域將大有可為，而且這種附加值可能超出傳統施工的附加值。

    全裝修室內環境EPC項目將越來越多

    前段時間，神州長城參與了一項全裝修實驗室的工作。以綠色建筑為例，還是以結果為導向，比如我們承諾一個會議室交付時是綠色環保的。綠色環保的定義可能有幾類，第一類，外墻保溫、隔熱是綠色環保的，第二類，將來使用的空間是綠色環保的，空氣是環保的。如何實現呢？作為服務提供方，我們要考慮，第一，建筑的結構圖是什么樣的；第二，能不能利用很多的黑科技環保材料。我們向客戶承諾綠色交付，空氣質量是合格的，那我們就要分析在裝修過程中導致空氣質量不合格的原因，首當其沖的就是材料。我們做過實驗，拿了很多材料包括墻面漆、地毯、石材、瓷磚等各項材料單項檢測都是合格的，但把所有材料附加到一個空間之后，再去檢測室內空氣是不合格的。這樣的例子很多，為什么會出現呢？因為我們的產品環保標準與空氣的環保標準是不一致的。實際上空氣的標準要嚴于材料的標準。

    這就需要我們去發現一些黑科技材料。去年我們做了很多的木制品，能保證做出的板材是真正的零甲醛，但是我們在做這個綠色空間的時候，也發現面上的材料只是其中的一小部分，地毯、石材、瓷磚是合格的，但是粘結劑不合格，有好多項目都是因為粘結劑或涂料是不合格的，導致實驗結果是不合格的。再往后延伸到膩子、金屬材料、防水材料等能否達到國家環保指標，也很重要，這是第一。第二，完成后它的釋放量能不能達到空氣質量的需求，在做室內全裝修時一定要充分考慮材料的選擇。

    裝飾企業的社會責任就是幫助人們追求更美好的生活，我們要不斷地去發現新材料，產業上下游結合一起做這件事情。以室內整體交付結果為導向的EPC解決方案，是現在很多項目傾向的模式，很多業主希望以此來解決一些訴求，今后以EPC為導向的項目會越來越多。這也是神州長城將來要做的一個方向。

    海外項目一定是“一把手”項目

    接下來，我想給大家分享一下國際化發展的心得和看法。神州長城從2012年開始承接海外項目。當下，走國際化發展對中國企業而言，是非常有利的。

    第一，是國家的“一帶一路”發展倡議、國家資金支持。

    第二，中國這幾年在建筑界的影響力，打敗了日本、韓國、新加坡、歐美。打敗他們的原因是我們中國企業效率高；人老實，不欺負人；技術也不差；還有就是世界上其他國家普遍認為中國企業最有錢，所以喜歡讓中國公司做。

    第三，我們“走出去”的時候還可以和一些國企合作。

    第四，最近兩年，感受最明顯的就是，中國的標準“走出去”了。從去年開始，很多國家可以接受中國的標準。現在在東南亞、中東一些國家，我們直接提出從設計標準，到建筑材料標準、工藝標準，直至施工驗收標準，全部采用中國標準。當然要在項目前期與他們溝通好，別簽了合同再談這些。以前，這些國家沒有自己的標準，都是直接拿歐美標準用，現在可以接受中國標準，所以也是一個非常的有利方面。

    對于海外市場，在具體操作層面，我還有一些心得。

    第一，如果以專業裝飾公司的身份出去接項目，實話實說，海外項目非常少，基本上都是分包中建、中鐵等央企的項目，因為海外很少有獨立的裝飾行業。其實，經過這么多的歷練，我們裝飾公司往前踏出一步，做總包并不難。

    第二，海外的項目是“一把手”項目，老板一定要去，有兩個核心。第一，老板去了后，才能判斷出項目的風險可不可以承受，快速做出決策。第二，老板去了可以檢測到風險的來源，有疑問直接問，不需要再去做層次的過濾。經驗說明，經過三層的匯報后，很多信息會失真。

    第三，去了海外，還有一個風險是合約風險。國外契約精神比在中國看得要重得多，在海外大家要嚴格遵循合約。大家如果想去國外發展的話，一定要弄清FIDIC合同條款，邀請國內參與過FIDIC條款修訂的學術派人士進行條款內容的解析，邀請真正執行過FIDIC條款的實戰派人士進行索賠與反索賠等方面的講解，非常有用。

    時間關系，以上是對國際化的一些想法，與大家分享到這兒，謝謝大家。