從做項(xiàng)目到跑市場
遠(yuǎn)洋裝飾在發(fā)展之初，主要承接遠(yuǎn)洋地產(chǎn)的內(nèi)部項(xiàng)目，功能主要是滿足內(nèi)需。但是隨著中國建筑裝飾行業(yè)市場的爆發(fā)式增長，遠(yuǎn)洋裝飾人在總經(jīng)理葉東魯?shù)膸ьI(lǐng)下，開始劍鋒外指，積極開拓外部市場，并于2009年確立了“走出去”的市場戰(zhàn)略。
王照文對2009那一年記憶深刻，這一年已經(jīng)是他在遠(yuǎn)洋裝飾職業(yè)生涯的第十個年頭。十年里，他先后在國慶五十年獻(xiàn)禮工程——遠(yuǎn)洋大廈，長安街收官之作——凱晨世貿(mào)廣場這種國內(nèi)知名項(xiàng)目擔(dān)任生產(chǎn)經(jīng)理。不論在業(yè)內(nèi)還是他的內(nèi)心都可以說已經(jīng)做到了輝煌。
但2009年5月13日，一場車禍改變了王照文的職業(yè)發(fā)展軌跡。
這一天，他駕車去河北唐山負(fù)責(zé)的項(xiàng)目，由于多日疲勞、奔波兩地，遭遇交通事故，造成右側(cè)肋骨骨折，臥床靜養(yǎng)了一個多月才恢復(fù)健康。這段時間恰逢公司發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，公司高層領(lǐng)導(dǎo)看重王照文超強(qiáng)的執(zhí)行力和良好的溝通協(xié)調(diào)能力，便想讓他轉(zhuǎn)而負(fù)責(zé)市場開拓，但他從內(nèi)心來說還是想繼續(xù)做一線項(xiàng)目管理工作。靜養(yǎng)期間，王照文也對自己的職業(yè)生涯做了重新的梳理與規(guī)劃，他想明白了一個道理：與做一線項(xiàng)目管理相比，發(fā)揮自己善于溝通協(xié)調(diào)的優(yōu)勢，跑市場，可能會為公司帶來更大的價值。既然能給公司帶來更高的效益，那么何樂而不為呢？！
談及這幾年的市場開拓，哪一個項(xiàng)目讓他“最得意”？“龍湖！”王照文開始介紹他與龍湖地產(chǎn)的一段佳緣。
2011年初，一位好友為王照文引見了龍湖地產(chǎn)。但是龍湖地產(chǎn)的項(xiàng)目成本控制嚴(yán)格，施工質(zhì)量要求高是業(yè)內(nèi)出了名的。彼時，龍湖地產(chǎn)在北京順義及山東煙臺正有別墅樣板間裝修工程進(jìn)行招標(biāo)，王照文帶著自己的團(tuán)隊(duì)迎難而上，一舉中標(biāo)。
通過這兩個項(xiàng)目的合作，遠(yuǎn)洋裝飾已經(jīng)成為了龍湖地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)合作商。其它幾家大型地產(chǎn)開發(fā)商了解這個項(xiàng)目后，主動來找遠(yuǎn)洋裝飾合作，王照文從“找市場”變成了“市場找”。
捧著團(tuán)隊(duì)向前行
遠(yuǎn)洋裝飾重視團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力建設(shè)，副總經(jīng)理葉冠參也被認(rèn)為是遠(yuǎn)洋裝飾“執(zhí)行力超強(qiáng)的將軍級人物”。作為項(xiàng)目總指揮的他和王照文在凱晨世貿(mào)廣場項(xiàng)目上有過“并肩作戰(zhàn)”。他對王照文的評價是：他，執(zhí)行力強(qiáng)，跑外交最在行。
2006年的凱晨世貿(mào)廣場項(xiàng)目是遠(yuǎn)洋裝飾當(dāng)年的重點(diǎn)工程，是長安街寫字樓收官之作。由三個單體建筑組成，裝修金額逾億元，施工專業(yè)多、工期緊、智能化程度高。葉冠參擔(dān)任該項(xiàng)目的項(xiàng)目總指揮，王照文負(fù)責(zé)A棟樓的裝修施工管理，但是實(shí)際情況是：除了管現(xiàn)場施工外，還要負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)與甲方、監(jiān)理、總包及各專業(yè)分包的關(guān)系，甚至施工人員辦理暫住證，都是由他來協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)嘏沙鏊＿@個項(xiàng)目事無巨細(xì)，都是由王照文來一一落實(shí)。在操勞的同時，這個項(xiàng)目也讓王照文受益良多，其一即是總指揮葉冠參引入了“過程管理”的新模式，整個項(xiàng)目按區(qū)域、分階段進(jìn)行施工，工程進(jìn)度直觀明確；其二是王照文在該項(xiàng)目中認(rèn)識到洽商變更的重要性；其三是對他以后做市場開拓幫助很大，讓他大規(guī)模集中時間進(jìn)行了溝通協(xié)調(diào)的“魔鬼式”訓(xùn)練，他把自己的交友之道總結(jié)為一句話：事情辦完，朋友交下。
凱晨世貿(mào)廣場項(xiàng)目鍛煉了遠(yuǎn)洋裝飾的管理隊(duì)伍，培養(yǎng)出了一大批高中層管理人員，僅優(yōu)秀項(xiàng)目經(jīng)理就有六七個之多。王照文從中悟出了團(tuán)隊(duì)建設(shè)之道：“團(tuán)隊(duì)不是用腳踩的，而是用手捧、往上推的，把你的團(tuán)隊(duì)捧起來，推上去，你自然也就上了臺階。”
捧著團(tuán)隊(duì)向前行。王照文在團(tuán)隊(duì)建設(shè)中注重整體水平的提高，也重視自己理論素養(yǎng)的提高，他吃虧在文化程度不高，讀書多的人眼界開闊，在待人接物上有更多的關(guān)注點(diǎn)，也更加細(xì)膩理性，他自己在緊張工作之余進(jìn)修經(jīng)濟(jì)管理課程，平常也注意通過閱讀管理類書籍充實(shí)自己。而對待應(yīng)屆畢業(yè)生的新員工及實(shí)習(xí)生，王照文則讓他們放下教條，拋開書本，改讀人生的經(jīng)典，這部經(jīng)典只有兩個字——實(shí)踐。
