依托平臺優(yōu)勢 打開佛山市場

　　在深圳，浩天裝飾的名氣也是響當(dāng)當(dāng)?shù)模诜鹕竭@個以本地人口為主的城市，浩天裝飾的名氣相對于佛山人來說還是比較陌生的。岳寶銀從深圳來到佛山開拓市場，承受著前所未有的壓力，未來更是不可預(yù)期。

　　“其實我們剛過來的時候蠻痛苦的，佛山的群眾對區(qū)域的品牌認知程度各有不同，在深圳幾乎每個人都知道浩天裝飾是一家大裝飾公司，但是來到佛山之后，大家對本土家裝企業(yè)會比較熟，對外來的家裝企業(yè)反而不太熟。”岳寶銀分析了一下佛山人對家企的認知程度。

　　那么，面對如此困境，岳寶銀是如何打開佛山市場的呢？

　　“剛開始過來的時候，還是有很多同行業(yè)的朋友了解浩天裝飾的，因為他們在佛山也有分公司。”岳寶銀仔細回想，“首先，我們要讓同行業(yè)了解到浩天裝飾已經(jīng)進駐佛山區(qū)域，然后在市場營銷上下功夫，讓客戶從戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)上慢慢了解浩天裝飾，還有就是向群眾征收樣板房，也讓客戶來主動找到我們。”

　　經(jīng)過幾個月的摸索和一系列的造勢宣傳，浩天裝飾在佛山也漸漸有了一定的知名度，獲得了客戶良好的口碑。在今年，岳寶銀給佛山區(qū)域的浩天裝飾定的是“奔跑年”，是一個過渡期，希望在新的一年里它能夠迅速發(fā)展壯大，全面打開佛山市場。

　　“我們的優(yōu)勢主要集中在原材料和施工員工的配置、1+1的裝修模式和值得信賴的工程質(zhì)量上。原材料統(tǒng)一由集團總部配送，施工工人同樣也是直接從深圳調(diào)過來。裝修模式上運用1+1裝修的方法，讓一個客戶帶一個客戶，把客戶的家當(dāng)成自己的家來愛護。十五年經(jīng)驗完全可以告訴客戶我們做的東西值得信賴。”岳寶銀說道。

　　保持年輕的心態(tài) 與“家人”共進退

　　從家裝市場來看，佛山區(qū)域的市場屬于兩極分化情況。相較于深圳而言，佛山并不像深圳有大量的外來人口，也沒有太多的炒房群體。佛山當(dāng)?shù)厝速I房以自住為主，通常新房也是兩三年后才入住。另外，佛山當(dāng)?shù)氐某鲎饴室蚕鄬Φ汀?/p>

　　對于公司發(fā)展的基本情況，岳寶銀談道：“剛開始的兩年，是我們來佛山最難的兩年。我生怕因市場開拓存在難度而讓公司發(fā)展就此止步。目前，佛山大部分的裝修模式與深圳的相似，大部分客戶選擇的都是半包模式，只是公司在營銷方式上有所不同。在深圳，業(yè)務(wù)員與客戶面談的機會比較多，效果不一樣，而在佛山的業(yè)務(wù)員基本上是靠電話營銷，很少涉及到現(xiàn)場營銷。”

　　岳寶銀是一位簡單的80后，有著一顆年輕的心。浩天裝飾是他的第二個“家”，他在這個“家”已經(jīng)待了八年多。他說，盡管他的員工都是一幫年輕的90后，但他會陪著“家人”一起走到最后，一起成長，共同進退。

　　在公司，領(lǐng)導(dǎo)和員工之間并沒有明確的上下級關(guān)系。岳寶銀經(jīng)常會和員工們一起喝茶聊天，了解他們的情況，并從中了解公司的基本情況。據(jù)岳寶銀透露，根據(jù)內(nèi)部的管理制度，80%-90%的管理員工屬于內(nèi)部管理提升。此外，公司有嚴格的考核機制，只要通過考核，員工可以根據(jù)自己的發(fā)展方向選擇崗位。因此，員工的流失率很低。

　　“我是一個有著90后心態(tài)的80后，希望在我的帶領(lǐng)下，能讓員工們在浩天裝飾的大家庭里學(xué)到一些必要的知識，并有強烈的歸屬感。2016年，我們將與總部保持同步發(fā)展，擴大家裝市場，讓公司變得越來越好，越來越強大。”岳寶銀由衷地說。