題記：初春時節，綠意濃濃，美麗的海南，水天一色。3月6日至8日，巴德士集團“南海論劍”營銷創新研討會在三亞如期舉行。巴德士集團公司董事長方學平、集團公司副總、工程漆事業部營銷總監謝志成、花雅部營銷總監李海英、巴德士營銷一部總監肖俊、營銷二部總監黃斌、營銷三部總監袁利等領導與來自全國各地優秀經銷商代表共聚一堂，共同探討巴德士涂料2014營銷突破，攜手并進，共謀發展。

　　會上，大家暢所欲言，各抒己見，將銷售中的新思路、新思想都提出來，相聚一起共同探討，形成了一套對銷售有利的推廣方案。本次會議的成功召開，必將推動全國各地區經銷商的銷售業績邁上新臺階。

巴德士集團“南海論劍”營銷創新研討會

　　加強優化產品結構 搶占外墻及輔材市場

　　2013年，巴德士集團公司對產品結構進行了調整，將工程漆上升為巴德士企業發展產品戰略高度之一，正式拉開了做大工程漆產品戰略。在過去的一年，巴德士工程漆在以謝志成為首的工程漆事業部全體銷售人員的努力下，銷售業績實現了突破性的跨越增長。

　　在本次論壇會上，謝志成指出，由于涂料的性能不斷提高，再加上涂料相對于石材、瓷磚等裝飾材料而言，在能耗、成本、安全等方面有著明顯的優勢，工程市場對涂料的認可度也不斷提升。在建筑內外墻裝飾領域中，涂料用量越來越大，普及率也越來越高；隨著中國工業化、城鎮化的不斷推進，中國涂料行業迎來了新的戰略機遇期，特別是外墻工程涂料，迅速成為高層建筑及外保溫外墻裝飾的主流和新寵，外墻涂料已經處于充滿生機的黃金十年。基于此，他提出，“家裝和工程要比翼雙飛，家裝做形象，提升品牌知名度；工程做銷量，客戶贏利點”的營銷策略。對于如何搶占外墻漆市場、如何開發工程漆客戶，在會上，他一一為與會經銷商朋友詳細的講解，贏得現場與會人員的一片掌聲。

　　另外，今年公司主推的輔材產品也是一大亮點。巴德士輔材部總監金雙華認為，“近幾年以來，涂料經營成本不斷提高，材料漲、店租漲、人工漲……似乎什么都在漲，可終端銷售價格卻難以上調，終端利潤直線下降，利潤已大不如前；與此同時，市場競爭更加白熱化，硅藻泥、墻紙等替代產品蠶食部分市場……”

　　巴德士通過對建材行業準確分析，公司認為：增加產品品類，提升店面綜合競爭力，增加盈利點是一個有效的方式。順應市場需求與發展，集團公司在2011年推出了五大品牌的防水涂料及白乳膠系列產品，如今在市場上深受消費者的青睞，現已具有頗高的知名度。

　　根據近兩年市場發展的狀況，公司敏銳地洞察到，以接縫王為代表的系列油漆輔料越來越受到消費者的重視！為創造涂裝一體化解決方案，在市場環境變革的大浪潮中，提升客戶盈利及競爭能力。2014年推出--速效堵漏王、防水1號、強力瓷磚膠、瓷磚填縫劑、 防裂接縫王、固墻寶、界面劑、貼帶膠八大新產品。在會上，金雙華對這些新產品的品質、使用范圍等特點作了專業的講解。

　　金雙華指出，經過市場分析發現，涂料、輔料產品系列化成為趨勢，品牌一體化更容易贏得消費者信任，輔料占家庭裝修的比重越來越高，個別區域甚至超過了油漆涂料的量。他建議經銷商朋友們應該廣開眼界，拓展商機，利用自身的渠道和人脈優勢在輔材方面開拓另一片天空。

　　全面開展同城加盟  深入開發鄉鎮分銷商

　　“無論是在涂料行業還是其他行業，同城加盟都有利于品牌的影響力得以提升，有利于推動銷量的增長。”花雅部營銷總監李海英如此說到。在本次論壇會議上，她發表了以“同城加盟營銷模式”的主題探討，指出同城加盟是至今乃至未來的發展趨勢。她以安徽市場的成功案列解讀了“同城加盟營銷模式”的重要性。

　　在涂料市場，首先映入大家眼簾的必定是高端大氣的精裝修旗艦店，正如巴德士營銷二部總監黃斌所說“店面=臉面，裝修=化妝，店面將是顧客第一印象，是所有銷售的開始。”他特別強調了店面的重要性，一個好位置精裝修的旗艦店將可以高度提升品牌的形象；是一塊“固定”的活廣告；有利于銷售中高端利潤產品；增加附加值等重要作用。

　　或許大家都知道，有了店面，有了產品，那怎么樣又才能把產品賣出去，提升自己的銷售業績呢？基于此，巴德士營銷一部總監肖俊發表以“新型鄉鎮分銷的營銷模式”為主題的探討。他認為，隨著城鎮化的推進，市場將釋放出巨大的發展空間，2014年將是縣級市場發展的元年。強調大家要珍惜手上的品牌、敏銳捕捉市場的變化，抓住身邊的每一個機遇，緊跟公司的發展步伐，執行公司的營銷策略，將錢賺進自己的口袋。他針對如何開發鄉鎮分銷商、如何穩定客情關系等話題跟與會經銷商一起分享與探討，對此，經銷商們高度贊同肖總的營銷策略。

　　新產品、新形象、新的營銷策略，將是在未來市場發展的過程中，全國各地的經銷商為經營自己的事業而始終執行的營銷理念，充分發揮自身資源優勢，攜手并進，一定能把自己經營的品牌在所屬的區域做大做強。