2013年11月24日，在市場供不應求的期待中，一張產品噴碼時間為21：03的龍牌紙面石膏板在寧海廠正式下線，標志著寧波北新石膏板產量突破1億平方米，再次印證了北新建材龍牌石膏板產銷兩旺的市場佳話。

寧海石膏板廠2008年第一平方米石膏板及2013年第一億米石膏板紀念

　　寧海石膏板廠2006年底立項，2007年建線，2008年6月第一張板下線，石膏板投入產出率由2009年92.5%上升至現在的95%以上；生產線速度由開始的50米/分鐘提升至現在超設計車速63米/分鐘；日產量、月產量最高分別為10.77萬平方米、270萬平方米；年產量由2009年的1510萬平方米，增加到2013年的2400萬平方米。從項目選址定位到基地破土動工，從生產線成功試產到產品供不應求，寧波北新穩扎穩打，成長為北新建材第一批全國產業布局項目中的優秀范例。

　　回首建設，眾志成城不言苦

　　自2005年開始，憑著對中國新型建材尤其是石膏板產業的專業與敏感嗅覺，北新建材抓住有利時機、圍繞生產基地和銷售市場一體化原則，展開了一場覆蓋全國的產業布局。寧波北新就是公司首批全國產業布局的項目之一。

　　2006年底，為進一步擴大并鞏固龍牌在長三角地區的競爭優勢，解決華東地區產能不足及運輸不暢的問題，北新建材決定在浙江寧波建設一條自主研發設計的蒸汽煅燒干燥技術、100%采用電廠脫硫石膏為原料的3000萬平米紙面石膏板生產線。實現原材料就地取材、當地生產、就近服務，大幅降低能耗和運行成本，預期降低物流成本提高供貨速度，將使寧波乃至整個浙江區域市場優勢得到明顯提升。

　　經過一年多的建設，這條大型現代化紙面石膏板生產線在浙江省寧波市寧海臨港經濟開發區正式試產。2008年初，生產線建設進入了關鍵驗收時期，當時王兵董事長親臨現場，鼓舞士氣。項目建設委員會及技術中心的專家們也齊聚寧波，針對設備安裝與調試問題齊心協力，進行現場集中解決，短時間高質量完成設備調試與磨合，每日工作長達十多個小時，吃住在基地，任勞任怨，同年6月6日，生產線進入試運行階段。

　　同時，公司迅速籌備一支精干的人員隊伍，參與協同試產，并接手項目轉固，組成了寧波北新日后很長一段時間內穩固生產運作的干部班底。從此，形成了寧波北新干部團隊身先士卒的良好風氣，也直接激活了員工的工作熱情。2008年6月24日，公司副總經理張乃嶺親臨現場指揮，12點59分，寧波北新生產第一張石膏板。

　　做大營銷，區域市場長飄紅

　　生產促進銷售，銷售拉動生產。有了寧海石膏板廠充足有序的生產保障，其所覆蓋的溫（州）、臺（州）、甬（寧波）浙東市場區域營銷業績也是連年30%攀升。在公司總部聚焦戰略、制高點策略的指導下，2013年5月，寧波市場取得歷史性突破，石膏板單月銷量破200萬平米，成為全國第一個龍牌月銷量超過200萬平米的非省會城市，業績超越部分競爭對手全年的銷量，引起了公司上下的高度關注。

　　正是通過聚焦一線，華東事業部在整個華東市場區域深度挖潛，營造“以大品牌、做大營銷、得大市場”的市場氛圍，從而強化市場開拓和行業客戶全覆蓋。除瞄準了區域內高端市場、地標性建筑、重點工程外，事業部還加大了對開發單位、建筑公司、裝飾公司、設計單位推廣力度，同時實行“抓大管小”的工程管理，重點項目銷售親自跟進，強化業主定牌和裝飾公司的公關與配合。在寧波市場更是通過中標當地一系列重點標志工程，如寧波市政府、櫟社機場、寧波商會大廈、寧波香格里拉大酒店、寧波萬豪酒店、寧波江北萬達、寧波第一醫院、慈溪環球中心等，進一步實現了以項目不斷強化市場品牌影響力，促進市場繁榮的目標。

　　寧波市場通過這幾年的不斷開發和渠道拓展，已建立了穩定和成熟的銷售網絡，經銷商實力雄厚，2012年全國銷售十強，寧波獨占兩席，更有合作長達三十年的老牌經銷商，成為市場典范，穩固的渠道帶來穩定的銷量基礎，促使產銷兩旺。盡管如此，為了提供市場持續增長動力，事業部在寧波一級渠道已高度密集的情況下，進一步將渠道開發重點由一級轉向二級，轉向周邊較發達的鄉鎮市場，以提高服務效率和規范市場秩序作為工作重點。今年新增能整車發貨的二級分銷網絡近20家，基本每個縣域經銷商覆蓋鄉鎮分銷店60-80家。目前基本實現了寧波所有石膏板商及板材商銷售并擺放龍牌石膏板，實現了龍牌作為客戶第一選擇的推廣目標，進一步完善了市場格局，強化了市場影響力。

　　寧波市場自2009年到2012年連續四年實現30%以上的市場增速，形成龍牌產品銷售強勢區域，2012年寧波石膏板市場總容量大約3000萬平方米，龍牌銷量1080萬平米，占據市場總量36%的市場份額，更是占據高端市場60%的市場份額。同時，寧波北新廠輻射的溫、臺區域也是25%的穩定增長，營銷數據長期飄紅，有力支持了寧海石膏板廠的產能釋放，為工廠批量高速生產帶來可行前提，促使寧波北新進一步做足產量，做低成本，實現產銷良性循環。

　　做足管理，當地企業立標桿

　　寧波北新作為滿產工廠，生產任務緊鑼密鼓，生產管理嚴謹高效，同時，本地化企業建設卓有成效，成為當地企業標桿，良好地履行了社會責任。寧波北新嚴格遵照公司內控體系、QEMS管理體系建立要求，逐步建立、健全公司內部的管理制度，形成了規章完善、流程順暢、考核有效的制度保障體系。

　　在技術革新方面，寧波北新大踏步前行，先后進行了諸如促凝劑系統改造、干燥機回熱器改造、煅燒窯篩分系統改造、輕質石膏板研發等技改技措項目。并依靠制度管理與技術革新的雙管齊下，促使寧波北新紙面石膏板投入產出率、生產速度、產量等各項指標均高于公司總部要求，領先于其它工廠。在年產量逐年創新高的同時，寧波北新更注重產品品質的優化，在保障產品供應的同時狠抓產品質量改進，各級領導、基層員工樹立起新的產品觀念，對立邊效果、封邊整齊、外觀效果等產品質量方面都進行了全面改進與提高。

　　憑借六年本地化沉淀，寧波北新先后榮獲“國家高新企業”、“寧波市安全文化建設示范企業”、“寧海縣工程技術中心”、“寧海縣專利示范型企業”等諸多榮譽，成為當地企業標桿。

　　寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。六年磨一劍，寧波北新站在2013年尾，迎來了產量破億的歷史時刻，也迎來了寧波北新發展的又一個新開始，開啟了破億產量后產能釋放與品質提升的新篇章。站在這個時間節點上，寧波北新將繼續發揮自己的區位優勢作用，協同目前已布局開建在浙江省內的另一個重要生產基地——嘉興項目，共同為浙江市場提供產能保障，繼續促使北新產品、基地與文化在華東沃土落地開花，示范帶動全國生產基地，實現北新建材石膏板產銷的全面繁榮。（文：王正文）

北新建材總經理助理、華東區域總經理董占波（一排左四）與員工共同慶祝寧波北新石膏板產量突破一億

　　北新建材官方網站：<http://www.bnbm.com.cn/>