2012年，來自上游的房產(chǎn)調(diào)控將整個(gè)家居行業(yè)帶入深度調(diào)整期，行業(yè)洗牌分化正在進(jìn)行。營銷新形式，品宣新渠道，穩(wěn)步向前的同時(shí)，創(chuàng)新贏得更多商機(jī)。于是，有些企業(yè)無單可做，同時(shí)，也有一些企業(yè)訂單做不完。6月22日，合建志洋建筑裝飾公司與搜房家居網(wǎng)聯(lián)合舉辦“濃情端午，幸福裸惠”買主材送工程活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)聚集業(yè)主多達(dá)2000人，當(dāng)天主材成交近千萬元，創(chuàng)下京城家居裝飾業(yè)的一大高峰。

　　2000業(yè)主火爆參與

　　來自十幾個(gè)社區(qū)的兩千余名業(yè)主選主材，做設(shè)計(jì)，位于小營東路元素酒店六層的合建志洋裝飾大店熱鬧非常。整場(chǎng)活動(dòng)預(yù)計(jì)10點(diǎn)鐘開始，但是早早就有業(yè)主驅(qū)車前來，向設(shè)計(jì)師咨詢新房裝修設(shè)計(jì)建議，到各品牌展廳挑選主材。還有眾多業(yè)主鄰里間結(jié)伴而來，互相出謀劃策，一同選購。

　　諾貝爾瓷磚是在活動(dòng)前一天晚上才同意參加這次活動(dòng)的，也是最后一個(gè)同意參加的品牌商。諾貝爾銷售負(fù)責(zé)人林文明在接受搜房記者采訪時(shí)表示，今天到場(chǎng)的人數(shù)大大超出他的預(yù)料，原以為按照當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境，到場(chǎng)幾十人都很難，沒想到竟然全場(chǎng)爆滿，這在京城裝修行業(yè)中可說是創(chuàng)下了奇跡。

　　董事長崔之洋親自上臺(tái)砍價(jià)

　　這次活動(dòng)另外一大亮點(diǎn)是，合建志洋董事長崔之洋親自上臺(tái)與一線品牌老總砍價(jià)。對(duì)于崔總大刀闊斧的砍價(jià)，臺(tái)下的業(yè)主反應(yīng)熱烈，不時(shí)地與崔之洋配合，整個(gè)砍價(jià)過程臺(tái)上臺(tái)下同時(shí)進(jìn)行。原價(jià)220元每平米的諾貝爾瓷磚，被崔之洋砍到了每平米160元;斯普銳木門最終折扣相當(dāng)于7.1折;沃姆勒暖通最終價(jià)低至4.3折……

　　崔之洋的思路是，要有一流的品牌、足夠優(yōu)惠的折扣，才能吸引消費(fèi)者，也只有人多才能讓商家給予更優(yōu)惠的折扣。“人多才能砍下價(jià)來”崔之洋坦言。所以，這次活動(dòng)，合建志洋整個(gè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)奮戰(zhàn)十幾天，召集了2000余名裝修業(yè)主到場(chǎng)。

　　千萬元獨(dú)家買斷一線品牌暢銷款

　　據(jù)合建志洋董事長崔之洋介紹，本次活動(dòng)為了給合建志洋的消費(fèi)者最高的性價(jià)比，最大的優(yōu)惠力度，合建志洋斥資千萬元同馬可波羅、諾貝爾、歐神諾、箭牌、惠達(dá)、恒潔、友邦、冠軍、東鵬、朗斯、志邦等瓷磚、地板、陶衛(wèi)、櫥柜裝修建材一線品牌獨(dú)家買斷當(dāng)前暢銷款。保證業(yè)主在合建志洋購買的主材能夠享受全北京獨(dú)家最底價(jià)優(yōu)惠。

　　500余款產(chǎn)品，消費(fèi)者可以隨意選購。同時(shí)，合建志洋推出買主材送裝修，活動(dòng)當(dāng)天基礎(chǔ)裝修6.5折的超低折扣，保證整個(gè)裝修過程不拆項(xiàng)、不漏項(xiàng)、不少量、不加錢。做到透明選購、透明裝修。住在幸福里的年輕業(yè)主杜鵑對(duì)搜房記者說：合建志洋獨(dú)特的買斷形式給消費(fèi)者帶來了真正的實(shí)惠，合建的品質(zhì)讓她感覺可以信賴。

　　進(jìn)社區(qū)戰(zhàn)略帶來強(qiáng)大購買力

　　“從我們的數(shù)據(jù)來看，1-4月份，收房業(yè)主較少，5月份以后逐漸增多。我們上半年主要是做去年簽下的一些跨年度的工程。另外一個(gè)重點(diǎn)工作就是開發(fā)5月份之后收房的這些小區(qū)。裝修公司一般都是在做期房，在做幾個(gè)月以后的房子，做提前服務(wù)。”合建志洋董事長崔之洋告訴搜房記者。“今年下半年我們要做的小區(qū)有好幾十個(gè)，通過和搜房合作，我們的社區(qū)戰(zhàn)略做得還是比較超前的，給客戶也提供了很多實(shí)實(shí)在在的服務(wù)，效果也是很不錯(cuò)的。”

　　“今天這個(gè)活動(dòng)能夠如此成功，首先要感謝搜房這個(gè)平臺(tái)，給我們做了很多積極的鋪墊工作，搜房這個(gè)平臺(tái)在家居裝修媒體中是非常卓越的，領(lǐng)先的，無論是給合作伙伴還是給客戶提供的信息都要更多更全。”崔之洋說，“去年搜房提出進(jìn)社區(qū)的戰(zhàn)略，這跟我們合建志洋的戰(zhàn)略不謀而合。進(jìn)社區(qū)為什么能夠收獲很大客戶?是因?yàn)橛泻艽髽I(yè)主需要通過各種渠道在裝修前了解裝修知識(shí)，搜房網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)從買房子開始就與業(yè)主有接觸有溝通，比如房屋建筑進(jìn)度，收房期間的房屋測(cè)量，我們也參加了很多裝修大學(xué)設(shè)計(jì)講座，我們裝修公司會(huì)有不同戶型的裝修案例提供給業(yè)主，還包括主材選購知識(shí)，裝修禁忌等等。與業(yè)主有了很好的前期溝通以后，網(wǎng)絡(luò)的特性的就體現(xiàn)出來，一傳十，十傳百，客戶越來越多。下半年我們希望和搜房一起把進(jìn)小區(qū)的工作執(zhí)行到位，我相信會(huì)帶來更大收獲。”