相對于以個體、家庭為主體服務對象的家裝公司來說，公裝企業對于上下游產業的穩定合作需求更為迫切。公裝企業一般承接的都是大型工程，動則上千萬甚至上億的工程和采購量，使他們更為看重甲方（客戶）的實力和乙方（供應商）的信譽。因此，他們一般會和合作得好的企業或者品牌建立長期穩定的合作關系，在雙方合作互利的基礎上，打造一條最適合自己企業的產業鏈條，保證企業的良好運作。
（一）戰略聯盟是企業快速發展的捷徑
在經濟全球化和信息化的背景下，企業孤立經營的傳統格局已經被打破，企業之間為了一定的目標，通過一定方式的合作，構筑優勢互補、風險共擔、要素雙向或多向流動的戰略聯盟，已被視為當代企業快速發展的最有效率、最經濟的方式。建筑裝飾企業根據自身不同的情況選擇組建不同類型的戰略聯盟，如與咨詢、設計、施工、建材、勞務、金融、房地產等企業形成戰略聯盟。其中，處于產業鏈上游的房地產開發商和處于產業鏈下游的建材廠商，是建筑裝飾企業最為重要的結盟對象。
建筑裝飾企業是典型的客戶推動型企業，只有準確預測客戶需求并保證客戶滿意的企業才能生存。隨著市場競爭的日益白熱化，客戶越來越成熟、理性，對裝飾工程的質量、價格、工期等因素的要求越來越苛刻，建筑裝飾企業之間也必須加強合作，只有學會“在競爭中合作、在合作中競爭”，才能共同增強企業實力。如果以建筑裝飾百強企業為核心構建起一榮俱榮，一損俱損的“統一戰線”，那么，不僅將創造更多的機會拓展與建材廠商、開發商的合作關系，同時也必將使裝飾企業在與產業鏈上下游企業的合作中占據更為主動的地位。
建筑裝飾企業為使工程項目施工獲得材料配套供應的支持，采用供應鏈管理模式，與有較高誠信度和一定競爭實力的供應商結成戰略同盟，并確保自身有效的支付誠信，就可以在最短的時間里尋找到最好的合作伙伴，用最低的成本、最快的速度、最好的質量去贏得市場，取得多方共贏。
近年來，中國建筑裝飾協會也已經充分認識到產業協作對于裝飾行業的重大意義，積極主辦了系列大型地產、裝飾等的論壇峰會，積極地搭建交流和商務合作的平臺，為整個裝飾行業開拓出更廣闊的天地。中國建筑裝飾百強企業峰會是具有代表性的活動之一。戰略聯盟作為一種社會經濟現象、一個商業進化成果、一種資源集成及分享方式，已成為現代企業提高市場競爭力的有效手段。今后建筑裝飾業的競爭并不是某一環節的競爭，多方合作，企業才能良性發展、做強做大。我們堅信，本著優勢互補、合作共贏的理念，加強建筑裝飾產業鏈聯盟建設，將促使整個行業展示出新的生機和活力。
（二）鞏固上游產業鏈，穩定客戶資源
當前，商業地產和住宅產業的蓬勃興旺給建筑裝飾行業帶來了無限的商機，而且，隨著社會要求的不斷提高，未來的房地產開發將逐步走向精裝修時代，在房屋建筑設計之初，往往就要考慮到建筑風格與藝術色彩。為房屋提供更好的室內設計與裝修，將給房地產產品帶來新的利潤增長點，從這一點上講，房地產商迫切需要與裝飾企業進行緊密合作。可見，不論是站在房地產開發商的角度，還是站在裝飾企業自身的立場上，建筑裝飾企業都應積極與開發商建立戰略伙伴關系，通過嫁接優勢項目拓展市場份額，并適當參與到房地產前期的綜合策劃與設計中，加強溝通，推動整個行業走向規范。
其實，很多建筑裝飾百強企業早就已經進行了產業鏈戰略合作的嘗試，和很多大牌房地產開發商等簽訂了長期戰略合作協議。
2007 年 5 月 26 日，廣田股份結盟廣州地產巨頭恒大地產集團有限公司，在深圳簽署戰略聯盟合作協議，同日，其首個合作項目廣州金碧駿鴻花園室內豪華裝修項目正式啟動。如今，廣田股份已經成為恒大集團最重要的合作伙伴。
2010 年，金螳螂與恒大簽訂了戰略合作協議。恒大每年安排約 30 億元的施工任務給金螳螂，并逐年增加 10 億左右的施工任務。
瑞和股份與萬達、恒大、綠城、嘉裕集團、佳兆業集團、東方銀座等均有戰略合作。2011-2013 年瑞和股份先后承接了恒大集團 37 項工程，承接了萬達集團 30 項工程，承接了佳兆業集團佳兆業本溪水岸新都一期會所室內裝修工程和綠城的多項工程。
2013 年 7 月，深圳市中建南方裝飾工程有限公司與英皇集團就其開發項目的裝飾工程設計與施工合作交換了意見，并結為戰略合作伙伴。
深裝集團與萬達 、恒大 、保利 、綠城 、綠地等集團都有戰略合作。2012 年深裝集團進一步鞏固了與萬達集團、和記黃埔集團、中信泰富（海南耀星公司）、深圳卓越房地產公司、深圳星河房地產公司、華潤置地公司、國華置業公司、杭州綠城房地產等長期合作伙伴關系，同時新建立了與華為公司、廈門翔業集團、大陸希望集團、世茂集團等知名企業的新戰略合作關系。
深圳嘉信裝飾設計工程公司（簡稱嘉信裝飾）也是一個合作制勝的典范，他們與深國投、新加坡嘉德置地等商業地產巨頭企業合作，主動尋求開拓商鋪裝飾市場，順利成為沃爾瑪的指定裝修公司。隨著沃爾瑪在中國的加速擴張，嘉信裝飾步入加速發展的快車道。另外，嘉信裝飾還與萬達、深國投置業、保利地產、萬達地產、鴻洲地產、蘭江地產、中惠地產、北京城建等企業有長期合作關系。
2013 年 7 月，深圳市建裝業集團股份有限公司（簡稱建裝業）與東凌集團結成長期、全面的戰略伙伴關系，實現資源共享、共同發展。另外，建裝業與恒大、保利、碧桂園、萬達、萬科、佳兆業等國內著名房地產商都有合作關系。
深圳市中航裝飾設計工程有限公司（簡稱中航裝飾）與萬達集團、恒大地產均有戰略合作協議。另外，中航裝飾自 2010 年開始與富力公司進行合作，承接了其旗下很多酒店、公寓等裝飾工程項目。2013 年，中航裝飾又和花樣年集團（中國）有限公司簽署了戰略合作伙伴協議，雙方將在酒店、寫字樓、公寓、商場的裝飾裝修等領域展開廣泛合作。
浙江銀建裝飾工程有限公司（簡稱銀建裝飾）與萬達、保利、綠城、香格里拉、嘉里房產等公司都有戰略合作關系。公司先后承接了太原萬達廣場、大連萬達公館、浦東香格里拉、沈陽香格里拉、青島香格里拉大酒店、無錫綠城玉蘭花園、沈陽嘉里、綠城海南清水灣、長白山萬達凱越酒店、廣州希爾頓、青島三利莫里斯酒店等工程。
2012 年 7 月，中標建設與山東省南郊集團正式簽署工程戰略合作伙伴協議。雙方將建立長期、穩定、互利、共贏的全面戰略合作伙伴關系，不斷提升雙方合作的深度和廣度。浙江中天裝飾集團有限公司（簡稱中天裝飾）與綠地集團有長期合作。此外，杭州市地鐵集團有限責任公司、雅居樂地產控股有限公司、東陽人民醫院等也是中天裝飾的長期合作伙伴。
深圳市華輝裝飾工程有限公司（華輝裝飾）與萬達、保利、華潤、中糧、東海、佳兆業、中海、富力、金地、招商、雅居樂、碧桂園等地產集團建立了長期施工合作伙伴關系。廣東省中港裝飾股份有限公司是萬達集團、中國奧園地產集團股份有限公司、光耀集團有限公司的多年優質戰略合作伙伴。愛得威與萬達、富士康、光耀、中信地產、天虹商場等有合作。深圳市維業裝飾集團股份有限公司（簡稱維業裝飾）與榮和地產、華潤置地、華僑城、金融街、天安數碼城等成為長期合作伙伴。浙江中南建設集團有限公司（簡稱中南建設）與綠地、金地集團有長期合作關系。上海康業建筑裝飾工程有限公司與萬達集團、綠城集團、綠地集團都有戰略合作關系。上海嘉春裝飾設計工程有限公司（簡稱上海嘉春）與金地、陽光一百、格林地產是戰略合作關系。北京僑信裝飾工程有限公司（簡稱僑信裝飾）與萬達、綠地集團合作已久。上海海直建設工程有限公司（簡稱上海海直）、廣東世紀達裝飾工程有限公司（簡稱世紀達）等與萬達多次合作，承接了多項萬達集團工程。四川華西建筑裝飾工程有限公司（簡稱四川華西）與恒大、凱德、中房、隆鑫等地產集團合作了多項工程。
（三）聯合下游產業鏈，保證工程品質
裝飾行業中的生產力要素主要有人員、機具、材料、技術四部分，其中材料質量與特性決定了裝飾企業的發展水平。由于裝飾工程自身的特性，裝飾工程所涉及的材料種類繁多，裝飾材料價格占到整個裝飾工程造價的 50% 以上，裝飾材料的質量和價位直接關系到裝飾工程的造價和效果，并牽制著企業施工技術和工藝的發展。因此，裝飾企業與建材廠商進行廣泛的戰略合作，是建筑裝飾行業面向未來發展的全新布局演變，不但雙方的潛在資源得以充分發掘利用，而且蘊涵著更深遠的發展機遇。
業內人士指出，在建材采購與營銷方面，比較優勢突出的裝飾企業特別是中國建筑裝飾百強企業與規模較大的知名建材廠商強強聯手，推出捆綁優惠和質量保障體系，共同擴大雙方效益，是行之有效的合作之路。規模較大的知名建材廠商具有對多種品牌、多項材料整合提供的優勢，中國建筑裝飾百強企業已在醫院、寫字樓、酒店、商鋪、機場、文化設施、運動場館等裝飾領域樹立了強有力的品牌形象，雙方的戰略合作有良好基礎。在合作中，裝飾企業可以得到建筑裝飾材料的質量保障、價格保護及建材廠商的服務保證，這對一貫講究品質和誠信的百強企業而言至關重要；建材廠商可以通過與中國建筑裝飾百強企業的合作及通過裝飾企業尋找到自己需要的客戶，不斷獲得大量的團購信息和潛在機會， 確立安全、穩定、增長的銷售渠道。
眾多建材廠商已經認識到，選擇比較優勢相對突出的品牌裝飾公司是業主普遍的習慣，建材廠商要想實現產品銷售優勢的最大化，裝飾公司的參與是必不可少的，應該說互補合作也是建材廠商對優勢裝飾企業的一個需求。隨著我國城鎮化建設的不斷加快，作為配套的建筑裝飾業和建材業無疑也將成為國人關注的焦點，在目前兩個行業的企業素質參差不齊的情況下，中國建筑裝飾百強企業與知名建材廠商的戰略合作將為國內建筑裝飾消費市場帶來更多的信任和安全。從價值鏈的角度來看，裝飾企業與知名建材廠商強強聯合，決非僅限于產品層面的合作，還包含更多深層次的交融，不僅意味著工程成本的降低，還可以從一些國內外知名企業那里學到更先進的管理和營銷理念，促進企業健康發展，并通過雙方品牌優勢互補，提升行業形象。
2013 年 9 月 19 日立邦中國與金螳螂正式建立戰略合作伙伴關系，希望通過雙方優質產品、涂裝方案結合精湛工藝的強強聯手，為消費者搭建最亮麗的城市風景。立邦中國與金螳螂將在產品及工藝上進行優勢結合，使雙方在中國市場的競爭能力獲得大幅提升。2012 年 11 月 18 日，亞廈股份與博羅拉法基石膏建材、德國漢高黏合劑有限公司、星牌優時吉建筑材料有限公司等國內外知名建材供應商正式簽署戰略合作協議。2012 年 3月 28 日，亞廈股份又與浙江偉星新型建材股份有限公司在亞廈股份會議室舉行了戰略合作協議簽字儀式。
作為上市企業的瑞和股份因為工程量巨大，每年需要的建材產品也是數不勝數，為了保證施工質量和進度，瑞和股份與深圳市華勝木業有限公司、森源家具集團有限公司、深圳康利工藝石材有限公司、廣東堅朗五金制品有限公司、唐山惠達陶瓷（集團）股份有限公司、廣州立邦涂料有限公司、嘉寶莉化工集團股份有限公司、三棵樹涂料有限公司、天基電氣（深圳）有限公司等上百家建材企業有長期合作協議。
2012 年 5 月 28 日，港源裝飾和北新建材集團舉行了戰略合作協議簽約儀式。2012 年 6 月 6 日，中國裝飾股份有限公司與哈爾濱市都邦裝飾材料開發有限責任公司舉行合作簽約儀式。2013 年 7 月，中國裝飾股份有限公司與河北美荷涂料有限公司簽署戰略合作協議。
2013 年 1 月，萬利國際控股旗下萬利 ( 中國 ) 太陽能科技有限公司分別與中南建設旗下子公司浙江中南幕墻股份有限公司和浙江中南裝飾工程有限公司簽訂戰略合作協議。另外中南建設還與瓷磚、地板、燈具、五金、石材、防火門、涂料、管材、礦物棉吸聲板等數十個品類上百家品牌建材企業都是長期合作伙伴。
上海嘉春每年都向濟南市黃貓木業有限公司、泉州英良石材有限公司、山東世安化工有限公司、泰山可耐福石膏板有限公司采購大量的板材、石材、涂料、石膏板等建材產品。世紀達與肇慶亞洲鋁廠有限公司、信義玻璃工程（東莞）有限公司、東莞南玻工程玻璃有限公司、廣東堅朗五金制品股份有限公司、廣州市泰宇建材有限公司、廣州市泰宇建材有限公司、成都硅寶科技股份有限公司有戰略合作，并采購了大量建材產品。
中建三局裝飾每年向北新集團建材有限公司采購上億的建材產品。另外，公司與博羅石膏、中山市澳創新防火木業有限公司、環球石材有限公司、深圳康利工藝石材有限公司、上海耀皮玻璃集團股份有限公司、廣東興發鋁業有限公司、廣東堅美鋁業有限公司、江西鑫隆泰、方大新材料（江西）有限公司、杭州之江有機硅化工有限公司、鄭州中原應用技術研究所開發有限公司等建材企業也有長期合作關系。
深圳市鵬潤裝飾工程有限公司（簡稱鵬潤裝飾）與深圳市新光永利達木業有限公司、廣東可耐福新型建筑材料有限公司、康利石材集團長期合作。
維業裝飾與廣東三雄極光照明股份有限公司、廣東堅朗五金制品股份有限公司、深圳東鵬陶瓷有限公司、廣東東方雨虹防水工程有限公司、佛山市榮冠玻璃建材有限公司、深圳市金環宇電線電纜有限公司、 深圳市安美佳裝飾材料有限公司等達成戰略合作協議。
（四）中國建筑裝飾百強企業推介品牌活動搭建交流合作平臺
基于百強企業與建材企業的良好合作，中國建筑裝飾百強企業評價辦公室于 2012 年6 月舉辦了中國建筑裝飾百強企業推介品牌活動，旨在更好地為建筑裝飾百強企業和建筑裝飾材料企業提供服務，促成企業間更深入地交流協作，幫助企業整合產業鏈資源，開辟更多的資源渠道。
百強推介品牌活動通過 2011 年度建筑裝飾百強企業推介和建筑裝飾材料廠商自薦的方式，采取切實有效的方法，推介建材品牌。
憑借著中國建筑裝飾百強企業評價活動長久形成的公信力、影響力和本次百強推介品牌活動嚴謹專業的推介流程以及對行業的促進意義，活動吸引了優秀建材企業和建筑裝飾百強企業的廣泛關注和積極參與。在短短 4 個月時間里，百強企業推介品牌辦公室共收到100 多家優秀建筑裝飾材料部品生產商和優質服務提供商的申報材料，參評品牌種類繁多，大牌云集，多為已經在行業內有一定影響力和知名度的高端或特色品牌。建筑裝飾百強企業也根據其真實的產品使用體驗進行公正、專業、權威的考量，給活動精心推介了逾 80個建材品牌。最終經過專業人員對參賽品牌進行細致、縝密的審核、審查，嚴格按照標準進行嚴密地統計、評議，于 2012 年 10 月底確定了飛利浦（中國）投資有限公司、廣東美涂士建材股份有限公司、廣東建藝石材有限公司、江蘇菲利斯鋼業有限公司、北京中遠欣隆商貿有限公司、佛山市一品仁德建材有限公司、張家港市華晶新材料有限公司、廣東蒙娜麗莎新型材料集團有限公司、深圳用友軟件有限公司、臨江市寶健納米復合材料科技有限公司、佛山市簡一陶瓷有限公司、上海耐齊建材有限公司、浙江頂立膠業有限公司、天基電氣 ( 深圳 ) 有限公司、科源建設集團有限公司、深圳市恒球石材集團有限公司、森源家具集團等企業下屬的 17 個品牌飛利浦，美涂士漆，建藝石材，菲利斯不銹鋼壓花板，阿莫依塔櫥柜、木門，一品仁德鋁合金遮陽百葉、鋁合金護欄，發爾潤墻板、地板，蒙娜麗莎陶瓷，用友軟件，隆盛強硅藻土納米二氧化鈦、硅藻土，簡一大理石瓷磚，耐齊 pu聚氨酯、自流平，頂立白膠、防水產品，天基電氣，科源門窗，恒球石材，森源高星級酒店?精裝豪宅家具為 2011 年度中國建筑裝飾百強推介品牌。
名單發布之初，中國建筑裝飾協會官網中裝新網、中華建筑報即充分發揮其作為媒體的傳播和品牌推廣優勢，聯合其他強勢媒體為獲評百強推介品牌的企業持續提供了采 訪、新聞報道等服務，迅速提升企業的知名度和影響力。推介品牌公司負責人受邀參加了2012 年度建筑裝飾企業百強峰會，現場與上百家裝飾企業負責人會面、洽談。
其后，組委會作了多方面的努力和嘗試，組織開展系列活動，力求在建筑裝飾百強企業和建材企業之間搭建起務實的、真正有效的交流合作平臺，促進建筑裝飾百強企業和優秀建材企業開展更深入的合作。
為了促成中國建筑裝飾行業百強企業推介品牌更加便捷高效地與百強企業達成深入的交流合作，中裝新網與中國建筑裝飾行業百強企業評價辦公室聯手推出“推介品牌進百強”系列活動。其中，“飛利浦進百強”活動持續最久、影響力最大。飛利浦照明分別走進遠洋裝飾、港源裝飾、中建三局裝飾、維業裝飾、科源集團、中裝建設、廣田股份、洪濤股份等十幾家裝飾百強企業進行現場講座和宣傳，極大提高了飛利浦照明在裝飾百強企業的知名度和影響力，并產生了實際的合作意向。
2013 年，百強推介品牌活動持續發力，裝飾材料品牌企業踴躍參與，2012 年度中國建筑裝飾百強推介品牌已經產生 , 詳見中裝新網（www.w9nmc.cn）。
