渠道：內外銷并舉，終端競爭激烈

　　浙江是僅次于廣東的家具出口大省。浙江家協多年來一貫倡導“無外不大，無內不穩”的理念，一貫強調“兩條腿走路，內外銷并舉”的營銷模式。玉環、溫州、寧波、安吉、海寧等地的內銷均有起色，特別是玉環家具在胡再貴會長的帶領下，外銷比重減少，內銷比重增加至近50%，基本實現浙江家協倡導的“內外銷并舉”的市場營銷戰略目標。富邦、利豪、利沃、卡佩王朝、壹美、阿爾特、華奇、宇家、諾貝、大風范、歐宜風、天源、港源、國森、百富豪、卡森、金鄭、川洋等近百家企業在開拓國內市場方面都花了大力氣，取得了好的成效。

　　2011年，杭州和平家私博覽中心、居然之家、好百年美庭家居相繼關門，而瑞典宜家家居則在寧波破土動工，預計2013年開業，這是宜家家居進軍浙江第一站。浙江省家具流通領域出現群狼共舞局面，本土賣場、國內連鎖賣場與國際家居流通巨頭共同爭奪市場份額。家具流通業洗牌已經開始，適者生存、劣者淘汰的激烈競爭拉開序幕。

　　浙江省家具市場之所以“硝煙彌漫”，一是因為浙江富裕，吸引了大批連鎖家具賣場;二是有的家具市場非理性擴張，缺乏充分的市場調研作支持，造成過度競爭;三是利益分割不平衡，經銷商的營業成本見漲，賣場單位面積銷售額每況愈下，場租費用所占成本比重平均達30%～40%;四是阿里巴巴等知名電商投向家具行業，對傳統賣場的沖擊加大。