有著“中國門都”之稱的浙江永康經過2011年房地產調控政策以及國家經濟形勢的洗禮，已變得更加成熟。永康地區聚集了1000多家大大小小的門窗廠。近幾年，由于競爭日益激烈，永康門企加大了產品創新的力度，使得永康門業無論是技術水平還是綜合實力，都有了很大程度的提高。僅2011年，永康門業的年產量就超過了3000萬套，產值超過150億元。但是，在發展的同時，永康門業也遭遇了尷尬困局。

　　競爭大幕已拉開隨著產業鏈的進一步完善和企業的日益增多，永康門企拉開了搶奪市場的大幕。在永康，各類門產品廣告比比皆是。高速公路的廣告牌大部分都是介紹門類產品的。有人曾開玩笑說：“如果開車到永康，在高速公路上根本不用看路牌，順著門企的廣告牌就能找到永康。”有些門企甚至還將廣告做到了中央電視臺。而聘請明星代言產品在永康也已經不是稀奇的事情。在永康每年舉辦的門業博覽會上，有些門企會將代言的明星邀請到展會上，其場面之熱烈不亞于演唱會。

　　品牌推廣的力度是企業實力的象征，是企業走品牌化之路的必然選擇，同時也體現了企業之間競爭的激烈程度。

　　整體利潤被攤薄

　　永康的鋼木門業發展至今已有7年，不僅產品性能穩定，而且價格實惠，深得廣大消費者的喜愛。永康已涌現出了一大批擁有一定知名度的品牌，如金凱德、永佳、金和美等。

　　但是，隨鋼木門企業的增多，企業之間的爭奪日益激烈。鋼木門產品的利潤大幅下滑。據一些鋼木門企業老板介紹，某些訂單的利潤只有5~10元錢。但是為了搶占市場，雖然利潤很薄，有些企業也會接單。同時，企業還要負擔大量的宣傳推廣費用，因此壓力越來越大。

　　兩極分化或成趨勢

　　在競爭中，永康門企的兩極分化趨勢明顯。

　　一方面，隨著深壓花和仿實木工藝的應用，一些企業的產品質量和檔次得到了一定程度的提升。據浙江奧格爾門業陳總介紹，奧格爾門業生產的仿實木系列鋼木門產品的市場零售價早已突破千元，消費者認可度已很高。筆者在永康走訪鋼木門企業時了解到，許多鋼木門企業的老板都認為，單純依靠低價已經無法占領市場。鋼木門企業要想獲得更好的發展，必須改進工藝，提高產品質量和品牌知名度。

　　另一方面，某些堅持打價格戰的企業已經放棄了打造品牌的想法，做起了低端產品，靠走量維持生存。但是，隨著競爭的日益激烈和市場需求的減少，這部分企業生存的壓力將會越來越大。

　　廠商關系已生變

　　隨著生產企業數量的增多和市場競爭的加劇，經銷商可選擇的空間增大。武義眾喜門業徐總介紹說：“由于門業的準入門檻較低，經銷商看重眼前利益的想法實屬正常。激烈的市場競爭導致經銷商更換品牌的速度加快，對企業的忠誠度越來越低。生產企業大部分的時間和精力都花在調整和管理經銷商上。一些企業抓住經銷商看重眼前利益的心理，通過改變鋼板厚度、更換內部配件、壓低價格的方式，吸引經銷商加盟。有些經銷商被價格吸引代理了產品。一旦市場反饋不好，他們又會快速更換品牌。目前在市場上，一個經銷商同時代理五六個品牌的現象十分多見。某些企業與經銷商的關系由原有的合作變成‘鋪貨’。”

　　對于生產高端鋼木門的企業來說，經銷商的這種做法對企業的發展是不利的。但是隨著消費者品牌意識的不斷增強，做中高端鋼木門的企業明顯增多。有些經銷商在考慮利潤的同時，也會考慮產品的知名度。永康鋼木門行業的兩極分化現象，加快了永康鋼木門行業的升級速度。