黃帝鑄鼎，春秋鍛劍，漢造駑機(jī)，唐制銅銃。

　　這句話中提及的黃帝曾經(jīng)生活、煉丹以及鑄鼎的地方，就是中國的“五金之都”——永康。如此算來，永康五金業(yè)的歷史可是有5000年了。“五金工匠走四方，府府縣縣不離康”，永康五金工匠肩挑行擔(dān)、走南闖北的形象自明清以來便已如此。如今，永康的科技五金城已經(jīng)成為中國規(guī)模最大、產(chǎn)品種類最多、輻射范圍最廣的五金產(chǎn)品集散中心。

　　五金工匠走四方，府府縣縣不離康

　　五金的繁榮開啟了永康產(chǎn)業(yè)鏈的興盛之門。在五金引領(lǐng)的整條產(chǎn)業(yè)鏈中，門業(yè)產(chǎn)業(yè)的身影正日趨壯大。除卻“五金之都”外，浙江永康還有著“中國門都”的美譽(yù)，是中國門業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度高、市場覆蓋最廣、科技創(chuàng)新和品牌建設(shè)成果最多的地區(qū)。作為永康產(chǎn)業(yè)集群的典型代表，永康門業(yè)的集群效應(yīng)已是早為人知，從這里走出的一個(gè)個(gè)新老品牌不斷引領(lǐng)了中國門產(chǎn)品的發(fā)展趨勢和潮流。

　　志學(xué)永康：十五年鍛造金屬門

　　子曰：吾十有五而志于學(xué)。十五歲，是一個(gè)男人的志學(xué)之年;十五年，是一個(gè)行業(yè)的奮發(fā)期。

　　永康的門產(chǎn)業(yè)肇始于1997年，從金屬柵欄門起步，在防盜門領(lǐng)域逐步蔓延，并最終發(fā)展為門產(chǎn)業(yè)特色集群，到今天為止，已經(jīng)臨近弱冠之年。對于一個(gè)經(jīng)歷了十五年風(fēng)雨的行業(yè)來說，它現(xiàn)在是否足夠身強(qiáng)體壯了呢?

永康中國科技五金城

　　浙江永康，以五金最為出名，是中國的“五金之都”，這為永康金屬門的發(fā)展帶來了得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢。幾乎所有的企業(yè)都認(rèn)為，永康門業(yè)的迅速發(fā)展，得益于永康有一條完整牢固的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　如今，以防盜安全門為核心產(chǎn)品的永康門業(yè)目前已經(jīng)成為永康五金八大行業(yè)中規(guī)模最大、發(fā)展最穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)之一，連續(xù)多年的增長速度位居永康五金八大行業(yè)之首。門類產(chǎn)品已經(jīng)成為永康五金的主導(dǎo)產(chǎn)品，更是成為了永康的城市名片。

　　目前為止，永康共擁有門產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)460家左右，年產(chǎn)各類產(chǎn)品3000多萬樘，出口700多萬樘，行業(yè)年產(chǎn)值在100億元以上，占全國防盜門產(chǎn)量70%。如果說，中國的木門產(chǎn)業(yè)集群星羅分布于東北、西南、廣東、永康等幾大基地，那么，永康的整個(gè)金屬門產(chǎn)業(yè)集群則無疑在國內(nèi)市場擁有壓倒性的優(yōu)勢和不可代替的地位。隨著市場和消費(fèi)者需求的多樣性，永康門業(yè)在十多年的發(fā)展中，適時(shí)開發(fā)出金屬防護(hù)門、鋁合金門、塑料門、鋼木門、進(jìn)戶門等多種用途的產(chǎn)品，極大地滿足了市場需求。

　　無論是業(yè)內(nèi)人士還是普通消費(fèi)者，對于永康金屬門產(chǎn)品的發(fā)展都有目共睹。從發(fā)展之初，整個(gè)永康防盜門行業(yè)就十分重視產(chǎn)品品質(zhì)，而質(zhì)量水平的提升則帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)爭創(chuàng)名牌的競爭氛圍，導(dǎo)致了防盜門行業(yè)知名品牌不斷出現(xiàn)。永康擁有金華市級以上知名產(chǎn)品(著名商標(biāo))30多個(gè)，其中中國名牌產(chǎn)品2個(gè)，浙江名牌產(chǎn)品12個(gè)，中國馳名商標(biāo)10個(gè)。在產(chǎn)值貢獻(xiàn)上，市級以上名牌企業(yè)占到了行業(yè)的50%。

　　經(jīng)過多年的發(fā)展和錘煉，步陽、王力、群升、春天等已經(jīng)成為中國老百姓耳熟能詳?shù)钠放啤＿@些名字代表的，不只是一樘樘的木門或防盜門產(chǎn)品，更是永康整個(gè)金屬門行業(yè)的成長和積累。

　　渠道與推廣：銷售進(jìn)化論 彎道超車恰逢其時(shí)

　　永康五金產(chǎn)品的渠道對門類產(chǎn)品的信息擴(kuò)散起到了直接作用。作為全球規(guī)模最大的五金產(chǎn)品流通、信息、商貿(mào)中心，中國科技五金城現(xiàn)擁有營業(yè)面積67萬平方米，商鋪4600多間。琳瑯滿目的永康門類產(chǎn)品也正是通過五金城這個(gè)橋梁和窗口源源不斷地銷往全國各地。最初，在大多中小企業(yè)還沒有能力鋪建全國銷售網(wǎng)絡(luò)的時(shí)候，五金城就成為了產(chǎn)品推廣的輔助平臺(tái)。為數(shù)不多的營銷渠道也如永佳的市場部總經(jīng)理尚艷青所形容：散、亂、雜。

　　如今，隨著一眾品牌的成長，整個(gè)門類產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全面鋪開，一改過去終端店面小、形象簡單、擺設(shè)粗糙的局面。春天總經(jīng)理朱永暉介紹說，春天的終端店在縣城至少要求在120平米以上，地級市150平米以上，省會(huì)城市200平米以上。

　　永康江畔

　　電子商務(wù)的感召力得到了大多數(shù)門企的響應(yīng)。特時(shí)泰總經(jīng)理殷林彬稱，特時(shí)泰現(xiàn)有的523個(gè)經(jīng)銷商中，有60%源自網(wǎng)絡(luò)營銷。尚艷青認(rèn)為，TATA是電子商務(wù)做得比較成功的永康門企，在TATA，網(wǎng)絡(luò)和實(shí)體店的營銷比例有已經(jīng)由多年前的2比8達(dá)到了平分秋色的5比5。他同時(shí)提醒：電子商務(wù)對企業(yè)也提出了更高的要求，不僅需要耐心培養(yǎng)渠道，提升服務(wù)水平，也要依靠ERP來升級企業(yè)管理。