過去的一年中，雖然有像紅星美凱龍、宜家這樣的家居賣場依靠強大的品牌效應穩步擴張，并取得不錯的成績，但基于房地產行業調控對下游行業帶來的影響、國際經濟形勢不振，建材行業出口受阻、國內消費者購物習慣的改變及精裝房對建材零售市場的沖擊，相當一部分建材家居賣場仍處于發展困境，中裝新網特別總結出幾點想法，希望企業能盡快找到一條充滿“正能量”的發展之路。

　　加強管理 發揮自身優勢

　　無論是“超市模式”還是“租賃攤位模式”，都有著自身的優勢，如果超市經營能夠實現規模化采購和低價銷售，讓顧客體驗到選擇多、價格低、自助服務、一站購齊的購物體驗；租賃攤位經營能夠突出企業的品牌、個性化設計服務和靈活的經營方式，不難吸引屬于自己的消費群。

　　加強服務 修煉“內功”

　　在商場硬件、商家品牌上進行提檔升級、提高服務的深度和細分度。改善購物環境。打造進口品牌區、設計師集群等，優化場內休閑、停車、餐飲等配套設施，以便吸引得住客戶、留得住客戶，獲得更好收益。提供更細致、周到的服務。如，賣場在消費者訂貨時，能夠按時送貨上門，并且產品質量也能保障，且能迅速理賠。

　　不漲租金與商戶共進退

　　每個商家的定價結構不同，一般來說，租金占到銷售額的10%以上，就難以賺錢了。家居企業目前已經不是暴利經營了，利潤率很低，現金流緊張，賣場租金算是比較大的負擔。這是很多商家撤離賣場，導致賣場攤位租不出去，進而倒閉的一個很重要的原因。所以賣場要想辦法與商戶共進退，在當前形勢下漲租金要慎重些。

　　特色經營需獨辟蹊徑

　　家居業已經到了洗牌的時期，純粹的價格戰已經沒有實際意義，營銷模式應該向服務、休閑型轉變。家居賣場與旅游風景區相結合是將旅游和購物這兩個元素深入聯系在一起，會給消費者更有價值的體驗，消費者不再是簡單的購物，而且可以感受到世界主流的家居生活文化。而賣場也不是簡單的銷售，還是將家居理念傳入世界各地，當是實至名歸。

　　改變營銷策略

　　縱觀當下一些業績不錯的賣場，其營銷工作都做到了極致。有的直接進入小區，與消費者面對面交流；有的與裝修公司合作，拓展營銷渠道；不少商家組建了建材家居聯盟，用抱團的方式，為消費者提供一條龍的產品服務……其實這些營銷手段的目的就是一個：讓產品更直觀地呈現在消費者面前，讓消費者第一時間了解到產品的內容和功能，獲得認同。

　　發展電商 進軍互聯網

　　9月18日，京東商城相關負責人向《每日經濟新聞》記者確認，京東商城與家得寶已于近期達成合作協議。而對于家得寶與天貓商城的合作洽談傳聞，天貓商城相關負責人表示，目前并不清楚家得寶是否與天貓商城進行合作，但是歡迎任何商業形態的商家在天貓開店。

　　開拓三四線城市市場

　　相對于一線城市大家居賣場扎堆的現象，三四線城市新興市場成為很多大家居品牌的新寵。家居業的戰火已經從一、二線城市及其輻射區向三、四線城市蔓延，省會城市的家居業大戰正在逐步升級。 從“小城市”里挖掘“大市場”，還原實體經濟價值，尋找新增市場契機，已經成為家居企業的共同目標。