正大集團(tuán)源自泰國(guó)，其對(duì)于風(fēng)水與商業(yè)的研究和關(guān)聯(lián)度似乎要比一般的商業(yè)集團(tuán)來(lái)得更為明顯和緊密。不論是卜蜂蓮花的大型賣場(chǎng)業(yè)態(tài)還是正大廣場(chǎng)這類購(gòu)物中心業(yè)態(tài)，正大集團(tuán)在選址、方向、人流、對(duì)于附近建筑的“擋煞”等都頗有講究。
在很多企業(yè)界人士看來(lái)，看似有些“迷信”的風(fēng)水學(xué)，其實(shí)在某些方面是有其科學(xué)道理的。
展店“風(fēng)水團(tuán)”?
正大集團(tuán)對(duì)“風(fēng)水”到底有多重視呢?
有公開(kāi)資料顯示，雅號(hào)“硯峰山人”的正大集團(tuán)副總裁李聞海，對(duì)于風(fēng)水學(xué)頗有研究。另外，中國(guó)科協(xié)自然科學(xué)專門研究學(xué)會(huì)會(huì)員、中國(guó)古氏堪易玄空網(wǎng)絡(luò)風(fēng)水宗師，古顯慶出任正大集團(tuán)風(fēng)水顧問(wèn)。
據(jù)悉，正大集團(tuán)麾下的卜蜂蓮花有一個(gè)“SETUP”機(jī)構(gòu)，公司內(nèi)部稱之為籌建部，籌建部下設(shè)商業(yè)開(kāi)發(fā)部、設(shè)計(jì)部、工程部等多個(gè)機(jī)構(gòu)，主要工作就是負(fù)責(zé)四處跑馬圈地。由于華人商圈無(wú)不極端重視風(fēng)水，有時(shí)卜蜂蓮花干脆把這個(gè)籌建部叫做“風(fēng)水團(tuán)”。
“實(shí)際上也并非所謂‘風(fēng)水團(tuán)’那么夸張，拓展部門也不能說(shuō)人人都是風(fēng)水大師，更多的還是從商業(yè)本身來(lái)看。”一位正大集團(tuán)的內(nèi)部人員透露。他進(jìn)一步透露說(shuō)，泰國(guó)人對(duì)于風(fēng)水確實(shí)非常講究，所以正大集團(tuán)會(huì)有長(zhǎng)期的風(fēng)水顧問(wèn)，在開(kāi)設(shè)新店的時(shí)候，風(fēng)水顧問(wèn)基本都會(huì)給予意見(jiàn)，比如門店的朝向、開(kāi)門的方位、交通環(huán)境、附近有沒(méi)有‘沖煞’的建筑等等，風(fēng)水師一般都會(huì)帶著羅盤等器具在開(kāi)店之前就進(jìn)行考察。假如風(fēng)水師觀測(cè)之下認(rèn)為這個(gè)地方或建筑有很多不利的因素，那么拓展正大系的零售店新店的人員就會(huì)放棄這個(gè)選址或者在開(kāi)店時(shí)運(yùn)用一些風(fēng)水學(xué)方式“擋煞”以戒掉不利因素。
從正大集團(tuán)的角度來(lái)看，“好風(fēng)水”包括選址周邊的居民消費(fèi)力、周圍的住宅區(qū)建設(shè)格局，特別是未來(lái)的格局、物流覆蓋面等。而專業(yè)的風(fēng)水師還會(huì)從“招財(cái)”角度進(jìn)行剖析，比如有些方位需要“開(kāi)門進(jìn)財(cái)”，假如該方位無(wú)法在建筑上開(kāi)門的話，則正大會(huì)選擇開(kāi)一個(gè)“假門”，這個(gè)“假門”就是為了“好風(fēng)水”招財(cái)之用。
位于上海浦東陸家嘴的正大廣場(chǎng)，其目前生意興隆，但最初正大廣場(chǎng)的定位、招商和人流情況都不太理想。
“后來(lái)正大集團(tuán)重新做了整體招商，并配合做了一些布局整改，現(xiàn)在的正大廣場(chǎng)十分旺了。大象是泰國(guó)人十分喜愛(ài)的動(dòng)物，也是經(jīng)常被視為‘神獸’的，他們認(rèn)為大象有庇佑作用，所以在正大廣場(chǎng)門口，后來(lái)也特意放置了大象。而且這些大象不僅僅用于庇佑商場(chǎng)，還具有‘擋煞’功效，因?yàn)樵谡髲V場(chǎng)對(duì)面，有不少高樓，其中有一棟高樓頂上設(shè)計(jì)很像尖刀，‘尖刀’對(duì)準(zhǔn)正大廣場(chǎng)在風(fēng)水學(xué)上來(lái)說(shuō)是不好的，會(huì)破壞正大的生意，因此在正大廣場(chǎng)門口放置大象也是將‘尖刀’的煞氣擋掉。”上述內(nèi)部人員透露。
“風(fēng)水”的商業(yè)科學(xué)
或許有些人會(huì)認(rèn)為“擋煞”等做法有些“迷信”，但風(fēng)水之所以受到追捧，其科學(xué)的一面不可忽視。
比如人流的流向，風(fēng)水師通常會(huì)指出店門要開(kāi)在南北向靠右的位置，這是正人流，尤其對(duì)于開(kāi)車的人來(lái)說(shuō)方便?？浚粗畡t在交通上不太方便。
另外，有些看似通透的商鋪位置并不一定有利于生意。比如曾經(jīng)的上海廣場(chǎng)轉(zhuǎn)角位置有個(gè)商鋪位，表面看來(lái)一層的轉(zhuǎn)角位置是非常優(yōu)質(zhì)的商鋪，可是這個(gè)商鋪位開(kāi)一家店就倒掉一家，換了好多品牌，因?yàn)槠溆星?、后兩個(gè)門，從風(fēng)水學(xué)角度來(lái)看，等于前門剛剛招財(cái)，后門就漏財(cái)了，所以永遠(yuǎn)做不好生意，這個(gè)位置也是我們零售業(yè)者不敢去租賃的。”不過(guò)，從科學(xué)的角度解釋，風(fēng)水學(xué)里所說(shuō)的漏財(cái)位，其實(shí)就是要考慮“怎么才能讓顧客消費(fèi)”，必要條件之一就是能停留，有了停留時(shí)間，才能注意到你的商品并有可能會(huì)埋單，可是這個(gè)轉(zhuǎn)角位置的距離和動(dòng)線設(shè)計(jì)等都給人以短促感，大多客人都不會(huì)在此做停留，或不能做稍長(zhǎng)時(shí)間的停留，這導(dǎo)致店內(nèi)人流不斷，可是并不產(chǎn)生營(yíng)業(yè)額。
另外，還有一些廣告位，具有很好的營(yíng)銷作用，但在風(fēng)水師看來(lái)，也一樣是難以產(chǎn)生停留和消費(fèi)的位置，這些都不利于營(yíng)業(yè)額。
上述正大集團(tuán)內(nèi)部人員認(rèn)為，風(fēng)水師有時(shí)所指出的問(wèn)題其實(shí)極富科學(xué)和商業(yè)設(shè)計(jì)哲理，假如能從商業(yè)價(jià)值角度深度理解，則十分有利于零售業(yè)者的合理擴(kuò)張選址和商業(yè)設(shè)計(jì)。
一位風(fēng)水師透露，其目前的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)拓展到從開(kāi)發(fā)商看地、建筑動(dòng)工、商家選址、商業(yè)設(shè)計(jì)擺放、甚至人員招聘等“一條龍服務(wù)鏈”。
“我們的觀測(cè)其實(shí)有一定科學(xué)依據(jù)的，一個(gè)原始地塊假如所處位置的交通不便捷、周邊客流或未來(lái)客流很少，則即便蓋成豪宅、高端商場(chǎng)都不會(huì)有人氣，而公司管理時(shí)，尤其是團(tuán)隊(duì)合作業(yè)務(wù)，假如一個(gè)員工的性格、秉性與其他成員不合，則一定會(huì)對(duì)合作項(xiàng)目產(chǎn)生負(fù)面影響，所以我們的工作有時(shí)是將這些簡(jiǎn)單的科學(xué)道理闡釋給人們聽(tīng)，這比嚴(yán)肅的說(shuō)教更容易被人們接受。”上述風(fēng)水師如是說(shuō)。
