問：弘高在施工管理在這一塊有什么特點？

　　答：我覺得是這樣，今天我可能強調施工管理這塊不是太多，實際上它是基礎，它是最應該被強調的，或者準確的說最應該首先做到的，好的施工管理，好的機構必須是呈現給甲方的，不然就是失職了，不然沒有做到，說一千道一萬最后交的工程不對路，是不好的，那就沒的說了，這是肯定的。

　　我們最早期的強項是市場，后來是設計，現在我認為我們會用更快的時間把施工管理也變得像我們設計一樣那么強大，我認為我們現在的管理很正常，但是沒有強大到我很領先，這是未來我們一定要解決的，確實如此，雖然我們提出過那個觀點，也實現了，但是我覺得我們這還有余地，但是現在我們在施工管理這個事情上，整體而言調動整體項目班子的積極性上我們做了一些探討，也是形成了我們自己的特點。

　　我一向認為，我們整個的經營過程包括經營管理過程，是要有分級物質獎勵刺激，在施工管理也一樣如此，不是一個簡單的施工管理你管吧，該什么基本工資，有什么獎金就可以的。我們仍然有很明細的成本管理，工期的管理，甲方的滿意度管理，然后一個綜合的評估之后一個很大的掛鉤獎勵，這是我們做的比較到位的。

　　比如說一項工程拿下來之后，投標的時候就有成本，按照成本進行組合，最終報出一個價格，如果中標了重新分析成本，以成本在我們內部的相互進行招標，包括強化我們自己的采購平臺，在這個狀態下他也是很有積極性的，然后輔以質量，工期，進度，客戶滿意度，最終給一個評估，當然經濟指標很關鍵，完成經濟指標，包括質量指標，這三個指標最關鍵的，這一旦完成他是有比較掛鉤的獎勵的，所以也刺激這方面的人才越來越豐滿。

　　而且他們的自身能力很強的，一個很棒的人我給他們一個范圍，他們自己組建這樣一個班子，一個班子形成一個群體，這個群體永遠保留一個團隊，不斷的擴大，所以我們現在內部有六個施工公司，每個施工公司下面還有很多很強大的項目部，施工隊伍現在跟勞務公司，大概我們現在是這么一種模式。

　　問：我們現在談到一個自營，還有一個以前叫掛靠，那咱們公司目前這一方面是什么一個情況，或者以后會不會掛靠？

　　答：目前現在弘高公司的品牌力度包括市場的沖擊力是很強的，我們像品牌合作所謂的掛靠這一定不是我們的重點，我們基本上不往那個方向上去發展，而是努力主要做自營，當然合作會不會有，會有，這個合作納入到管理體系上來，一些著名工程，既然有這個資源，可以，但那并非是強烈發展的目的。因為我們現在啟用的商務模式，沖擊市場的能力是非常強的，包括拿項目盈利能力是比較強的。

　　相反對于需要跟合作者擴大業績這個需求倒不是很強，所以我們會主要還是自營，未來好的合作伙伴我們會真正的納入，而且這種納入會按照上市公司的準則去把它兼并回來。

　　比如說張總你是一個很好的團隊，原來是獨立的，有項目跟我們合作，可不可以，可以，經過考察，你們不錯，進入弘高序列，你們掉進來，成為我們的人，我們也派一些人組合成新的一個團隊，做公司整體的結構和經營，你做的好沒問題，也給你股份，我們現在采取這樣的模式，來改造業內通行的所謂的掛靠合作，因為掛靠合作不是太靠譜。

　　問：弘高會不會走專業化的道路？

　　答：我們是這么想，我們也要走專業化，但是走專業化是我們內部團隊的專業化，并不意味著我們一個公司只做一個窄窄的，要么醫院，大堂或者什么，我覺得這個可能偏頗了。我們內部的團隊是有這樣的合作，但是我們整體公司是一個整體快速發展的狀態，在這個快速發展，當然我們也會一個市場定位的問題，市場主做是什么？

　　我們應該說這么一個描述比較合理，就是說配合我們獨特的商業模式那批高端甲方是我們真正的市場定位，也就是說我們選取的甲方是優質甲方，這是我們的定位，我們只給優質甲方服務，什么叫優質甲方？這最后有一個定義了，最普遍的是你肯花設計費嗎，如果你不花設計費的話，這一定不是優質甲方，這樣我說的很清晰了，我們面對的市場也非常清晰，我的人很好培訓，我很容易找到我的甲方，我也不會很亂的去滿地去找，沒必要。

　　你想想中國現在的整個裝飾行業2000萬億以上的產值迅速發展，2015年可能到4000萬億了，要好好的挑甲方，不是是個甲方都要干，只有這樣的，要有這個自信，同時我的服務能力會到位，我的資源會最大化的利用，那我的效益會最好。

　　當然最終我也可能會很棒，不見得規模小，因為事實證明，你確定了市場策略，確定了市場定位，確定了自己的核心競爭力，尤其是自己的商務模式，反而會快速的發展，因為這一切都是良性的，你良性了才有可能我說的那個目標，我說的不是開玩笑的，我不是泛泛的說，我們要高，我給出指標的，我要比同行高出20%到50%，你就照著這個標準拿員工來，給我現在的員工，那你說能沒有好人來嗎，你有好人自然就會面對好的甲方，這是息息相通的。

　　應該說我們弘高前幾年有一段低潮，我覺得低潮的原因有多方面，因為我的興趣比較廣泛，那一段說實話我也在做別的行業，當然別的行業我也做起來了，現在也有經歷重新把裝飾做的更到位，同時那一段花了很多功夫去修佛，周游山水去跟大德高僧們去交流，但是現在我覺得精神積淀的也差不多，時運也到了，我要花很大的功夫創新把裝飾真正做成超一流的公司，這也是我未來面對的東西。