廣東玉蘭墻紙有限公司董事長萬慶棠

　　萬慶棠：尊敬的各位協會會長，尊敬的企業家，尊敬的媒體朋友們早上好。很有幸能夠參加2012中國家居產業百強企業研究成果發布會，其實今天因為這個機會，我把企業的成功經驗給大家共享一下。

　　所謂的經驗并沒有很大的代表性，那么我們企業這么多年來，其實也是埋頭苦干，踏踏實實做自己的事情。不管外部的市場環境的變化，以及我們遇到多大的困難，其實我們企業這么多年來，把自己的企業的戰略和做法加上我們義無反顧的走下去。我們企業是一個生產研發的企業，準備涉足于精裝的企業，我們經過28年企業的經營和發展，現在已經成為一個國內比較大的研發生產企業。

　　在墻紙的高端項目應用領域里面，經營化的管理，高品質的產品給我們玉蘭公司贏得了持續市場的關注。先后我們以萬科地產、招商地產、綠城集團等大型的企業集團建立的戰略的合作伙伴關系。為國內和國際上眾多的酒店、精裝修的樓盤，大型的連鎖機構提供了專業的產品設計以及服務。在項目的前中后期為我們的客戶提供專業的、優質的、高效的個性化的服務。

　　我們現在已經跟國內的一些著名的房地產開發商建立的長期的合作伙伴關系，澳門的金沙，威尼斯，還有廣東的綠城腹地，我們國內著名的房地產的開發商。通過我們玉蘭的資源和能力，幫他們解決一些技術方面的問題，假如我們有一些問題解決不了的話，我們通過合作公司一起來協助他們把技術方面的問題給予解決。比如我們在杭州，萬科有一個樓盤，在墻紙的施工過程當中，出現了發霉、變色的狀況，經過幾次的施工也沒有解決，后來找到我們玉蘭，我們經過調查研究，我們不是很有把握來做這個事情，那么我們就邀請了一個國外的公司一起來結合當地的施工條件來做出一個整體方案，幫助他們解決了施工。所以我想剛才東易日盛的老板，你們營銷什么？如果拼價格不是我們玉蘭的特點也不是我們的優勢，我們拼的是服務。

　　所以我們經過二十多年，三十年的發展歷程，我國在家居的行業當中也面臨著深刻的變化。一方面同質化的競爭已經進入了白熱化的階段，包括墻紙在內的產業，急需尋求一個新的突破，那么新增長點在哪里？我們現在在這樣的一個市場環境下，我們能保全已經不錯了，所以在這方面，我們隨著國民、居民的消費水平的不斷提高，家居的裝飾也從簡單的功能轉到一個個性環保，使裝飾回歸自然化，整體藝術化、簡約化、功能化這方面轉變。因此我們消費者快速的升級。升級轉型要打造企業的核心競爭力，正引入如此，我們玉蘭一直把品牌和核心技術和優秀的團隊核心的價值放在我們公司的戰略層面，努力站在行業的制高點，我們建立了一套機制是自動創新的管理，以及激勵機制的建設，以創新和創意為驅動，建立以市場為導向的產品研發的體系，成為具有國際水平的一個創意性的生產企業。持續開展技術創新和技術改造，掌握世界最前端的一個墻紙研發技術。

　　并且我們建立了跟國內首個與大學合作的廣州省省級的研究院，通過產學研的合作模式，高效的轉化成生產力和創新。并且我們也注重營銷渠道的建設，玉蘭實現了以傳統的營銷渠道和電子商務營銷渠道，根據當前的整個市場的態勢，創新的營銷模式減少了成本。我們以墻紙的核心，生活的形態，家居一體化的業務，設計為核心，作為我們企業的引擎，建立多元化發展模式。那么隨著居民的消費者的不斷提高，家居的裝飾也由簡單使用的功能轉變成智能的個性化。

　　在品牌方面，我們也注重突出我們的品牌和品牌精神，以及我們品牌的個性，注重環保，關注健康，以及功能性。在戰略方面，我們與國際先進的企業共同合作，來進行研究、生產以及市場資源的整合。今年在市場下行的情況下，我們探尋出整個行業讓自己的企業樹立一個正面的價值，踏踏實實做每個企業的管理，創新營銷模式，需要我們營造一個關注健康、環保、關注產品價值和服務品牌，家居行業才能夠持續的健康的發展下去。我今天就做這些介紹，請大家指正。謝謝。