東易日盛家居裝飾集團(tuán)股份有限公司董事長陳輝

　　陳輝：首先感謝搜房企業(yè)和指數(shù)研究院對(duì)我們的認(rèn)可。大家都很優(yōu)秀，也不知道說什么，反正總之這幾年日子也不太好高，市場行情不太好，但是確實(shí)還是有些機(jī)會(huì)，如果市場特別好的時(shí)候，大家都能活著，大家都能掙錢，反而體現(xiàn)不出英雄本色。市場不好的時(shí)候，反而帶來一些機(jī)會(huì)，有些企業(yè)抗不住了，然后給我們這些優(yōu)秀的企業(yè)更多的機(jī)會(huì)，根據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，百強(qiáng)企業(yè)也在逐步的提高，這就說明在危機(jī)中帶來的機(jī)遇。

　　我跟大家分享的是，如果一個(gè)企業(yè)要想長期的立于不敗之地，甚至取得優(yōu)勢地位，至少應(yīng)該是一個(gè)有戰(zhàn)略、有文化的企業(yè)。這一點(diǎn)我其實(shí)感觸特別深，東易日盛這幾年走的也非常艱難。第二點(diǎn)從2006年底東易日盛的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型由普通家居向全產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營模式去轉(zhuǎn)變，這也是一個(gè)巨大的工程。第三個(gè)就是我們企業(yè)申請(qǐng)了上市的進(jìn)程，這三件大事摞到一起的時(shí)候，可以想象它是多么艱難。我覺得一個(gè)企業(yè)還是要有文化、有信念，在困難的時(shí)候，我為什么要堅(jiān)持？是因?yàn)槲矣行拍睢５诙矣X得就是說一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略從它的使命愿景、到它的價(jià)值觀，如果沒有這些東西的話，一個(gè)企業(yè)在遇到這么大困難的時(shí)候，能不能頂?shù)米。窟@是比較高層面的價(jià)值觀，他細(xì)分的戰(zhàn)略是什么？比如說我們有“四化”：品牌化、專業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)模化，在這幾年也發(fā)揮了很大的發(fā)展。

　　品牌化就不用說了。專業(yè)化，我尤其強(qiáng)調(diào)專業(yè)化，特別是一個(gè)專業(yè)公司，他不懂專業(yè)的話，那么這個(gè)企業(yè)就沒有生命力，行業(yè)很多企業(yè)都是在聽營銷，但是營銷營銷的是什么東西？既不是文化也不是專業(yè)，就營銷論營銷，我認(rèn)為是死路一條。有的一些企業(yè)，在2000年的時(shí)候，我們進(jìn)駐大連的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)一個(gè)月能做二百萬，是非常的優(yōu)秀。但我當(dāng)時(shí)就說了一句話，這個(gè)企業(yè)在兩年內(nèi)必死，但到兩年的時(shí)候，不僅沒死，還做到七百萬，我就說是不是判斷錯(cuò)了，后來到兩年半的時(shí)候，這個(gè)企業(yè)忽然就沒了。我這個(gè)判斷還是有誤差的。說明因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)他就營銷而營銷，他能打出終身保修，打五折、六折沒有什么東西，就營銷而營銷，所以這種企業(yè)，一定走向滅亡。

　　產(chǎn)業(yè)化，現(xiàn)在我們這個(gè)工廠不僅為我們的傳統(tǒng)家裝業(yè)務(wù)帶來的核心競爭力，而且我們的精裝修業(yè)務(wù)也是憑借市場工廠打開缺口，并且做出成績。去年的時(shí)候，我們跟香港的上市公司簽了12億的戰(zhàn)略合同，包括跟中海的合作也是越做越多，說明我們?cè)诰b修領(lǐng)域的競爭力還是得到了房地產(chǎn)商的認(rèn)可。一個(gè)服務(wù)性的企業(yè)忽然去做制造業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)有99.9%，但這跟公司的人力結(jié)構(gòu)有關(guān)系。

　　最后提一下雙贏驅(qū)動(dòng)，因?yàn)槲覀兪且粋€(gè)傳統(tǒng)的家裝公司，其實(shí)大家都知道，東易日盛做家裝，他會(huì)做精裝嗎？很多家裝企業(yè)也在想，我們是不是也要做精裝，實(shí)際上我們這一輪精裝的啟動(dòng)是第二次，第一次大概七八年前，還是五六年前，我忘了。做到一年半的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)我們沒有什么競爭優(yōu)勢，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的家裝企業(yè)，你要比設(shè)計(jì)，實(shí)際上也比不了，因?yàn)楹芏喙ぱb公司的設(shè)計(jì)源于社會(huì)資源。如果比施工的話，在大項(xiàng)目的管控能力上，還不如大包工頭。如果是比品牌的話，有些小的開發(fā)商需要品牌，大的開發(fā)商還不需要品牌，如果忽然有一個(gè)開發(fā)商說跟你合作的話，那你要注意，是不是惦記你的現(xiàn)金流呢？所以任何的事情都是說互相有需求才能產(chǎn)生結(jié)果，不能一廂情愿。好，謝謝大家。