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　　20月21日晚，設計聯創始人張靖先生連麥大道恒美品牌管理朱美樂女士，以《設計公司品牌建設》為主題進行了一場長達兩個小時的漫談。

　　朱美樂 · Melody

　　· 品牌專家

　　· 大品牌戰略體系研發者

　　· 大道恒美品牌管理創始人

　　· B2B領域品牌營銷實戰者

　　15年來一直專注企業品牌運營管理，擁有大型地產、設計企業及相關領域市場與品牌運營經驗及專業積累。擅長以前瞻性的戰略思維和接軌國際的品牌運營專業知識，通過整體戰略定位與踏實的執行，實現市場、品牌和營銷的互動。她在B2B領域深耕與實戰，形成獨創的大品牌戰略體系，是中國品牌在全球化品牌發展語境中的一次創造。

　　設計聯張靖：

　　我是設計聯創始人張靖，骨子里邊流淌著創新的血液。2011年，我從遼寧遼陽來到廣州創業，2012年，我創立了設計聯，這是中國最早的設計類新媒體之一，我們的公眾號目前擁有全網70余萬粉絲。

　　從2020下半年開始到現在，我們一共進行了130多場直播，在直播間連接了設計師、優秀的品牌企業，同時我們的直播被政府部門看到，現在有沈陽市口袋公園北街小巷的城市更新項目正在委托設計，連帶做一些設計采購。

　　今天我們連線品牌人朱美樂，她是大道恒美品牌管理創辦人，這些年服務地產和設計行業，我們特別發起了這場直播，探討品牌建設的價值和方法。

　　朱美樂：

　　首先感謝設計聯，感謝靖哥，我記得2016年我準備創立大道恒美時，第一個拜訪的就是靖哥。

　　設計聯張靖：

　　基于您對品牌的深度研究與實踐，大道恒美品牌管理于2016年創立，您的初衷是什么?

　　朱美樂：

　　談到大道恒美的創立，實際上有一些大背景必須要談及。在中國改革開放后，品牌這一概念從為人所知到引起重視，迄今大概只有40多年，所以品牌這個概念，在中國眾多的企業看來是一個新事物。中國企業的品牌意識形態被喚醒，來自于國際4A廣告公司，他們的理念和所服務的品牌給予了企業主們重要的啟發，但國際公關公司與廣告公司極少關注2B業務與服務型企業的品牌發展研究，更不用提及關注設計領域。

　　另外，有一個不得不提及的背景，中國經濟高速發展的這40多年，城市化進程推進非常之快，因為品牌在這個領域的缺失，也讓中國前面很多年一直在“向外求”，大多數的業主有高額預算的時候，常常會去邀請國際設計品牌來合作，中國的品牌卻鮮少有走出去的。

　　我個人在地產與設計領域、B2B業態的品牌建設方面鉆研了多年之后，發現品牌能為設計企業帶來超乎想象的價值，我就有一個很單純的想法：我希望我們能成就一些設計品牌，不僅僅實現商業價值，也在國際語境中，擁有設計的話語權。我希望中國有值得驕傲的世界級品牌，也希望讓世界認識中國設計。2016年，大道恒美品牌管理應運而生。

　　設計聯張靖：

　　您如何理解品牌?

　　朱美樂：

　　簡單來講，品牌力意味著進駐了消費者的心，意味著數字與利潤。對于產品來說，品牌最大的價值在于溢價，更高級的產品品牌意味著“硬通貨”、想象力、榮耀和自我價值標榜。品牌是企業一切外在形象的集合。事實上，無論一間企業有無在做品牌建設和運營，當你開了一間公司，這間公司從擁有名字開始就開啟了“品牌”之路。而企業做品牌，是為了把“一切外在形象的集合價值”呈現出來，讓人們認識、認同、尊重，并且形成購買，收獲利潤。

　　我們做品牌，實際上是服務于企業的商業戰略，要做到的就是幫客戶達成目標，做“贏”。在這里，我想跟大家分享一個拆字游戲，“贏”由五個漢字組成：亡、口、月、貝、凡，分別意味著危機意識、溝通能力、時間觀念、取財有道、平常心態。

　　這是我在創業之前對于“贏”的理解，事實上，在當下這個階段，當我與數以百計的企業領導做過深度溝通，為50多個企業做品牌管理后，我對“贏”有了新的理解。真正能贏的公司，有為之奮斗一生的目標、有危機意識、有責任擔當、有經年累月的堅持、有價值認同、有美好初心、有貴人相助又有團隊相伴。

　　我非常高興，我們服務的品牌都有著自己的文化與理念，有著鮮明的特點，能被行業認知認同，并在商業上得到生長。我們幫客戶做“贏”中的哪些事?做“凡”，讓一群有力量的人和他們在一起，從開始就有一個很高的勢能。做“口”，幫助他們緊盯目標、梳理理論，并且組織資源進行宣傳。

　　設計聯張靖：

　　您可以介紹一下「大品牌戰略」的理論。

　　朱美樂：

　　在2017年，基于實踐，我們提出了大品牌戰略B2B領域企業品牌笑臉圖，那張圖最開始是我手畫的，我強化品牌作為企業到客戶端的一個重要的轉軸，強化品牌與商業之間的緊密關系。再后來，大品牌戰略不斷迭代與升級，擁有了底層邏輯、企業商業邏輯與操作系統，形成了大品牌戰略體系。

　　這個圖中，我們強調：品牌是企業一切外在形象的集合，品牌力建設至關重要，而且是一個體系化的建設。B2B服務型公司真正售賣的，不僅僅是服務，而是整個設計公司可被感知的觸點。公司當下所有的人與事物，包括老板，都是品牌素材，并且都需要被管理。

　　在大品牌戰略理論中，品牌的功能從傳統的只配合營銷和宣傳活動的一部分、到成為附屬的狀態上升為品牌策略，作為企業運營的中心原則之一，不斷推動企業發展與運營，最終助力實現企業商業戰略、實現商業價值生長。

　　真正把品牌戰略作為上層指導思想的企業，或者要去到品牌系統這個界面，一定要弄清楚企業的愿景、目標與策略，再基于這些去做品牌策略、宗旨、價值觀、文化、個性、識別。對于多業務發展的企業，一定要弄清楚業務與產品，重點去做每一個業務/產品線的目標、市場、價值、產品特色、營銷口號和理論體系。

　　在這，我提到了一個關鍵的要素——“理論體系”，和我們一同工作的很多企業也都發現，我們從品牌戰略開始，理論體系的梳理都是一件必然的工作。我認為在商業的世界里，尤其是提供設計服務這種理性且系統的專業，所要關注的并不僅僅是項目和作品這些事情，更要輸出對行業與社會進步有價值的東西。

　　此外，在今天的營銷環境下，我幾乎給每一個大道恒美的客戶們都強化一個觀點：從流量思維到顧客價值思維。真正的品牌建設及轉化，來自于你如何堅持為客戶創造價值，這才是讓客戶認同和信任的基礎。同時，企業需要創造內容，在浩瀚無垠的媒介的星河中，讓企業變成其中一顆小星球。

　　設計聯張靖：

　　談談今天的傳播環境。

　　朱美樂：

　　我以一個老品牌人的身份來看中國的整個傳播生態的變化，事實上我覺得在今天我們以2012年秋天來做一個分水嶺比較合理。這是我2016年畫的一張圖，2012年前，企業的傳播生態是中心化的，而之后，是去中心化的星河狀。

　　2012年前與2012年后傳播生態變化

　　在這個巨大的網中，每個IP都在生產內容，每天行業內都有成百上千的內容呈現，每個人都能形成一個小小的網，人們接受的信息廣泛至極(多)卻又相對封閉(圈子局限，如朋友圈)，最好的辦法就是持續生產優質內容，并在圈層形成互動，形成社交。

　　設計聯張靖：

　　設計聯從2013年成立，是第一批設計類垂直自媒體，我一直在探索媒體的變化和生態，包括現在，設計聯在直播生態中，應該也是第一個堅持做直播的平臺，在直播這個上面，我定義為社交化直播。

　　朱美樂：

　　設計聯一直在探索新境。在人人都是品牌的時代，直播是一種非常好的工具，也是企業品牌的新賽道，在其他很多領域直播都已經發揮了其重要價值，企業通過直播或短視頻等形式對產品進行多平臺營銷推廣、提升自身傳播影響力、加強用戶群體活躍度、促進產品從關注到購買的轉化率等。

　　設計聯張靖：

　　您是如何一步步建設大道恒美這個品牌的?有什么發展理念?

　　朱美樂：

　　在我看來，關于大道恒美這幾年的發展，總結起來只有幾件事：植根于地產與設計領域，以品牌為中心，去深度服務客戶，為客戶帶來品牌生長，過去5年間，我們助力并見證了多個企業從千萬級踏入“億元俱樂部”，并在“億”的單位上實現1—N的增量。我們也在和客戶深度服務和相伴成長的過程中，得到了許多信任，實現了一些發展。

　　我希望我們能成就一些設計品牌，不僅僅實現商業價值，也在國際語境中，擁有設計的話語權。我希望中國有值得驕傲的世界級品牌，也希望讓世界認識中國設計。正如前面我們所說的“贏”，這么多年我們致力于圍繞地產和設計產業去實現專業資源的構建。

　　部分國內媒體

　　部分國際媒體

　　部分國際國內獎項

　　基于客戶的品牌構建與傳播，我們通過廣泛且有影響力的品牌資源——國際與國內的地產、建筑、景觀、室內、家居、家具、時尚、生活、航空、燈光、新聞等150余媒體支持，以及范圍涵蓋亞洲、歐洲、美洲的90多項獎項資源，助力客戶的品牌被市場認知認同。

　　同時，我們專注于「大品牌戰略」的理論構建和研發，深度研究新營銷環境之下的品牌發展之路，并且在合適的時間分享我們的理論體系，為專業為行業帶來一些思考。

　　當然，這些年我們也一直在打磨內核。在「大品牌戰略」體系之下，關注專業團隊的培養和打造。如果您今天問我們最大的成長是什么，我會覺得是我們有一支專業素質非常高的團隊，我們有方法和邏輯去實現專業品牌人的生長和規劃。

　　設計聯張靖：

　　過去6年間，大道恒美所做的品牌服務有目共睹，有很多品牌生長很快，你們所服務的企業很多從從千萬級踏入“億元俱樂部”，并且在“億”的單位上實現1—N的增量。可否分享一些案例?讓大家更清楚地認知大道恒美的工作邏輯?

　　朱美樂：

　　大道恒美創立以來服務了50多個專業型設計公司，有知名的地產設計公司、有商業設計公司、也有豪宅設計公司，他們有一個共同點就是品牌力非常強、商業價值特別高。也可以說，這些年我們十分有幸，陪伴和見證這些企業在高速增長階段的這段歷程，感受到中國設計行業欣欣向榮地發展。

　　我今天借設計聯靖哥的直播平臺跟大家分享一下我們的工作思考邏輯，大家也可以從中看見大品牌戰略如何作用于企業的商業戰略并實現增長。

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　　01 2020深圳國際精裝住宅展

　　項目及目標 Projects & Objectives

　　1. 服務2020深圳國際精裝住宅展，為其進行品牌打造。

　　2. 參與前期戰略策劃，實現內容策劃與傳播執行。

　　3. 使深圳國際精裝住宅展20000平方米展覽有看頭、有噱頭、有影響力。

　　策略 Solutions

　　主力負責【未來社區】與【挑戰不可能】板塊，導入11家中國著名建筑、室內設計公司(地產設計為主)參與展覽，用一年時間，全程跟進11家企業，每個企業輸出5個與展覽有關的內容，做好展覽相關的預熱、內容策劃與傳播工作。

　　結果 Results

　　1. 強勢激活各企業自上而下的私域流量(11家企業均為著名的地產設計企業，每家擁有200 ～ 4000設計師不等，鏈接地產設計上下游相關資源)。

　　2. 每個內容均得到25—30家行業媒體平臺同步報道，實現了1375 (11 x 5 x 25) 個媒體傳播。

　　3. 最終實現了3天10萬+人次的觀眾，6500余名地產公司專業觀眾，極大實現了深圳國際精裝住宅展(現更名為深圳國際住宅展)在專業領域的傳播度。

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　　02 集艾設計

　　公司性質 室內設計 / 軟裝設計

　　服務時間 2016年5月 ～ 2019年5月，

　　2022年1月至今

　　服務方式 年度

　　合作內容 品牌咨詢、品牌戰略、品牌內容策劃與傳播、媒體關系管理

　　項目及目標 Projects & Objectives

　　集艾設計于2015年底被上市公司東易日盛以4億估值收購60%股權。需結合多種經營路徑來完成與上市公司的協議與發展目標，品牌成為其中之一。其時，集艾設計發展10年，80余人規模，地產設計為主。

　　策略 Solutions

　　1. 從品牌戰略切入，全面分析當時集艾設計的業務及組織狀態。

　　2. 建品牌理念，實現品牌IP打造、設計業務拓展、專業領域拓展。

　　3. 全面實現其內容策劃與品牌傳播，實現其品牌理念與核心優勢輸出。

　　4. 全方位打造品牌聲譽與美譽度，并助力其建立媒體關系。

　　結果 Results

　　1. 第一個項目策劃我們以拓展集艾辦公業態為主，《歡樂頌安迪的辦公室》推出，60多家媒體跟進報道，實現集艾設計突圍出圈。

　　2. 集艾設計“海派東方”理念深入人心，成為中國設計行業獨特的一支。

　　3. 我們見證了集艾設計從80多人到400多人的規?；咚侔l展。

　　4. 集艾設計成為美國《室內設計》2019全球百強榜單：亞太設計公司第1名，世界第17名，中國知名綜合性室內設計公司。集艾設計其時總監黃全成為行業著名設計師。

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　　03 布魯盟設計

　　公司性質 室內設計 / 軟裝設計

　　服務時間 2016年7月至今

　　服務方式 年度

　　合作內容 品牌咨詢、品牌戰略、品牌內容策劃與傳播、媒體關系管理

　　項目及目標 Projects & Objectives

　　布魯盟以地產設計為主，擅長文旅設計。發展14年后，大道恒美作為顧問與服務者進入，從品牌基礎搭建開始實現其品牌力建設。

　　策略 Solutions

　　1. 從品牌戰略切入，全面分析布魯盟設計的業務及組織狀態，更加突出其優勢。

　　2. 據企業領袖要求，弱化個人IP打造，通過“文化復興”這一切入點，構建其品牌IP與品牌理念，以實現設計業務拓展與專業領域延伸。

　　3. 助力其建立媒體關系，全權代理和維護媒體關系，打造品牌聲譽與美譽度。

　　結果 Results

　　1. 合作6年來，布魯盟設計的品牌知名度建設與美譽度維護良好，是中國知名室內設計公司之一。

　　2. 通過獨特品牌定位，布魯盟設計在業務選擇與品牌溢價方面相對平衡，非常優秀。我們也見證布魯盟設計品牌布局與發展。

　　3. 2020年中國房地產業協會頒發的《地產開發企業500強首選供應商服務商》室內設計機構類品牌榜單第9名。

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　　04 ENJOYDESIGN

　　公司性質 室內設計 / 軟裝設計

　　服務時間 2018年7月 ～ 2021年7月

　　服務方式 年度

　　合作內容 品牌咨詢、品牌戰略、品牌內容策劃與傳播、媒體關系管理

　　項目及目標 Projects & Objectives

　　2018年中旬，ENJOYDESIGN 團隊規模80余人，銷售額8000多萬，以地產設計為主，主力服務萬科，擅長精裝標準化設計并以此傳播于客戶中。ENJOYDESIGN 嘗試做品牌以尋求突圍路徑，大道恒美作為顧問與服務者進入，從基礎搭建開始建設其品牌力。

　　策略 Solutions

　　1. 從品牌戰略切入，全面分析 ENJOYDESIGN 的業務及組織狀態。

　　2. 我們需要改變其在客戶心中的固有認知 —— “擅長精裝標準化設計”，以創意設計與精裝標準雙重能力去實現其設計業務拓展、專業領域延伸、客戶發展。

　　3. 重塑品牌IP與品牌理念，全面實現其內容策劃與品牌傳播，實現品牌核心優勢輸出。

　　4. 全方位打造品牌聲譽與美譽度，并助力其建立媒體關系。

　　結果 Results

　　1. 助力ENJOYDESIGN 打造品牌聲譽與美譽度，見證其高速增長，員工80多人擴張到300余人，在成都、上海、深圳設分公司，成為中國室內設計行業一匹黑馬。

　　2. “美學讓生活回歸本真”兼容創意設計與精裝設計，輸出與闡述 ENJOYDESIGN 在設計中的創意能力，至今，ENJOYDESIGN 在客戶認知中以創意設計著稱。

　　3. 通過一場與大道恒美的品牌聯名，ENJOYDESIGN 媒體關系得到拓展，行業內聲望大增。

　　4. 2020年中國房地產業協會頒發的《地產開發企業500強首選供應商服務商》室內設計機構類品牌榜單第8名。

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　　05 李益中空間設計

　　公司性質 建筑設計 / 室內設計 / 軟裝設計

　　服務時間 2019年5月 ～ 2021年5月

　　服務方式 年度

　　合作內容 品牌咨詢、品牌戰略、品牌內容策劃與傳播、媒體關系管理

　　項目及目標 Projects & Objectives

　　李益中先生2000年成名，2012年創立李益中空間設計，大道恒美品牌進入，助力其品牌重塑與定位，實現品牌煥新。

　　策略 Solutions

　　1. 作為一個以個人IP打造的品牌，其品牌IP與品牌理念與創始人的性格、喜好和狀態息息相關，同時，這些個人化的思考與體系又影響了企業的發展。

　　2. “策略思維，人文氣質”是其設計理念，當代、自由、靈動是其設計風格，“俊逸靈動、潤雅圓融”是其空間美學。我們以這些理念和內容為基礎，為之策劃內容并且尋找發聲的機會。

　　結果 Results

　　1. “策略思維，人文氣質”成為李益中空間設計的工作體系，“俊逸靈動、潤雅圓融”成為其標志，一定程度上構建了其在高端市場上(豪宅領域)品牌話語權。

　　2. 在2020深圳國際精裝住宅展上，《“沒門的房子” —— 云棲》獲得了眾多關注，藝術與居住融為一體，成為城市精英的自由之所，在前前后后5個內容的鋪陳中，也強化了李益中空間設計的設計理念和狀態。

　　3. 通過關鍵且持續的品牌內容輸出與強化，讓市場更加清晰認知該品牌的定位與調性，從而煥發新的風采。

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　　06 東木筑造

　　公司性質 建筑設計 / 室內設計 / 軟裝設計

　　服務時間 2016年，2019年10月至今

　　服務方式 年度

　　合作內容 品牌咨詢、品牌戰略、品牌內容策劃與傳播、媒體關系管理

　　項目及目標 Projects & Objectives

　　TOMO東木筑造從創業開始就與大道恒美合作，第一個項目是魔杰電競(周杰倫收購的電競館)，需全面打造TOMO東木筑造陳賢棟先生的個人IP，并從一開始就建立TOMO東木筑造的品牌系統與品牌力。

　　策略 Solutions

　　1. 從品牌戰略切入，助力陳賢棟先生構建個人內容與理念系統，實現個人IP與公司品牌理念打造，以此全方位打造公司品牌聲譽與美譽度，以實現設計業務拓展，專業領域延伸。

　　2. 以“新國潮”、“新浪潮”兩個核心構建和傳播TOMO東木筑造的品牌理念，強化企業潮、有趣、年輕、先鋒的品牌態度。

　　3. 在構建陳賢棟個人IP的同時，助力其實現媒體關系拓展并實現相關資源管理。

　　結果 Results

　　1. 通過《周杰倫的電競館》(60余媒體報道，出圈之作)、《歡樂海岸喜茶LAB店》(30余媒體報道)、《TOMO辦公室》(30余媒體報道)、ICON HOTEL(30余媒體報道)，彰顯了TOMO東木筑造在設計領域的品牌理念與性格，成為中國商業設計領域知名品牌。

　　2. 通過品牌理念和態度的建設與輸出，成功地贏得了地產設計領域Z世代居住設計的蛋糕，為地產企業做年輕人群的產品研發。

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　　07 納沃設計

　　公司性質 建筑設計 / 室內設計 / 軟裝設計 / 產品設計

　　服務時間 2021年3月至今

　　服務方式 年度

　　合作內容 品牌咨詢、品牌戰略、品牌內容策劃與傳播、媒體關系管理

　　項目及目標 Projects & Objectives

　　2021年春，納沃設計已經是北京規模較大的設計公司，近200專業設計師的規模，讓這間企業的創始人更多地思考：接下來的品牌應該如何發展?大道恒美品牌管理在這個階段進入，更多的是作為顧問的角色。

　　策略 Solutions

　　1. 從品牌戰略切入，基于多元業務的發展，全面分析納沃設計的業務及組織狀態，找到企業的品牌理念與核心。

　　2. 創造品牌面對市場發聲的機會，實現關鍵內容演繹，表達品牌理念，傳達品牌個性，實現品牌發展。

　　3. 助力北京納沃設計打造品牌聲譽與美譽度，并助力其建立和維護媒體關系。

　　結果 Results

　　1. 從品牌戰略切入，實現其在地產領域、商業領域、豪宅領域等業務線上的營銷目標。

　　2. 助力其新品牌“迷霧研究所”的品牌定義，以及在商業領域的發展策劃。

　　3. 依托《DESIGN TRENDS設計趨勢》的聯合策劃，以及設計趨勢大會上的演講前后的策劃與推廣，使客戶看見納沃設計。

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　　08 鴻藝源設計

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　　公司性質 豪宅設計

　　服務時間 2018年6月 ～ 2020年6月

　　服務方式 年度

　　合作內容 品牌咨詢、品牌戰略、品牌內容策劃與傳播、媒體關系管理

　　項目及目標 Projects & Objectives

　　鴻藝源設計成立于2005年，專注私人豪宅設計。該品牌當時核心訴求是建立品牌，形成基礎與系統，并形成知名度和美譽度建設。

　　策略 Solutions

　　1. 我們通過10年時間近500豪宅客戶數據，通過人物畫像，形成精準的豪宅客戶溝通語言和對話方式。

　　2. 我們分析了2008—2018年10年時間深圳房產市場變化，找準鴻藝源設計的精確客戶與產品定位。

　　3. 從品牌戰略切入，實現鴻藝源設計品牌定位、品牌理念、文化系統的輸出，實現品牌形象的整體策劃。

　　4. 塑造品牌創始人IP，助力鴻藝源設計形成品牌邏輯與訴說方式，闡述品牌理念，傳播品牌核心。

　　5. 助力其全方位打造品牌聲譽與美譽度，并幫助其建立媒體關系。

　　結果 Results

　　1. 鴻藝源設計擁有完善的品牌基礎系統、品牌傳播體系和邏輯。

　　2. 更多的媒體發現和報道了鴻藝源設計，通過專訪、專題、視頻等各種方式傳播鴻藝源的設計與理念。

　　3. 鴻藝源設計成為中國著名的豪宅設計品品牌，在深圳豪宅設計市場上形象鮮明，值得信賴。

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　　09 李友友設計

　　公司性質 私人住宅設計

　　服務時間 2021年1月至今

　　服務方式 年度

　　合作內容 品牌咨詢、品牌戰略、品牌內容策劃與傳播、媒體關系管理

　　項目及目標 Projects & Objectives

　　創立于2014年的李友友設計，有著非常優秀的設計能力，其設計以當代手法讓人驚嘆，創始人為人真誠且全心全意地致力于把好設計帶給更多需要的人，擁有極好的口碑。該品牌當時核心訴求是從無到有建立品牌，形成基礎與系統，并形成知名度和美譽度建設。

　　策略 Solutions

　　1. 從品牌戰略切入，實現李友友設計品牌定位、品牌理念、文化系統和設計理論系統的輸出，實現品牌形象的整體策劃。

　　2. 助力李友友設計被更多需要好設計的家庭看見與聽見，創造機會闡述品牌理念，傳播品牌核心。

　　3. 助力其全方位打造品牌聲譽與美譽度，并幫助其建立媒體關系。

　　結果 Results

　　1. 助力李友友設計擁有完善的品牌基礎系統。

　　2. 更多的媒體發現和報道了李友友設計，通過專訪、專題、視頻等各種方式傳播李友友的設計與理念。品牌個人IP初步形成。

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　　10 HDA漢都燈光設計

　　公司性質 燈光設計

　　服務時間 2019年9月 ～ 2020年9月

　　服務方式 年度

　　合作內容 品牌咨詢、品牌戰略、品牌內容策劃與傳播、媒體關系管理

　　項目及目標 Projects & Objectives

　　2018年秋，HDA漢都燈光設計公司30余人，主力燈光設計，在行業內已然有名氣，但公司品牌尚未建設，大道恒美品牌管理進入，需全面建設其品牌基礎，并形成品牌美譽度建設。

　　策略 Solutions

　　1. 從品牌戰略切入，實現HDA漢都燈光設計品牌定位、品牌形象、品牌文化的建設。

　　2. 從品牌戰略切入，助力HDA漢都燈光設計實現其在城市、城市綜合體、地產、酒店、建筑領域各業務線上的營銷目標。

　　3. 助力其全方位打造品牌聲譽與美譽度，并幫助其建立媒體關系。

　　結果 Results

　　1. HDA漢都燈光設計在燈光設計專業領域獨樹一幟。

　　2. 通過策劃，助力HAD漢都燈光設計實現其在城市、城市綜合體、地產、酒店、建筑領域各業務線上的發展目標。

　　3. 實現創始人田歡、合伙人胡燕凱的品牌形象塑造。

　　4. 見證公司高速發展，團隊從30人實現規模生長，并在上海開設分公司。

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　　11 歲集家具

　　服務時間 2019年7月 ～ 2020年7月

　　服務方式 年度

　　合作內容 品牌咨詢、品牌戰略、品牌內容策劃與傳播、媒體關系管理

　　項目及目標 Projects & Objectives

　　歲集是家具品牌，創始人朱子先生，品牌主要風格為新中式。其時，歲集有一些產品已經落地，并且形成了廣州歲悅、深圳華僑城歲集旗艦店兩個店鋪直營與售賣，歲集需要構建一整套品牌系統來招加盟商、形成各一二線城市歲集的城市獨立店，并且需要品牌助力加盟商的家具售賣。

　　策略&結果 Solutions & Results

　　1. 歲集的新中式風格家具，圍繞“東方感、現代家”，形成其品牌系統，包括品牌故事、產品介紹、品牌文化與理念、并且形成其品牌形象構建。

　　2. 通過歲集深圳旗艦店(30+媒體報道)、歲集設計上海(20+媒體報道)、北京摩登展(30+媒體報道)內容策劃與推廣，助力歲集打造品牌價值，實現品牌傳播與招商。

　　3. 助力歲集設計全方位打造品牌聲譽與美譽度，并幫助其建立媒體關系。

　　設計聯張靖：

　　為什么大道恒美所服務的品牌都能成為“品牌”?

　　朱美樂：

　　擁有企業的商業戰略、業務核心和發展體系是一個品牌能夠自信的基礎。大道恒美致力于幫助客戶建立品牌的體系，也基于企業戰略核心與發展去做更多的服務。坦誠講，我們的任何一個客戶進來，我都會和創始人或品牌主理人有一場深談，這里跟大家分享幾個字，這是早前我與一位朋友聊天，我們談及事業的發展應該是怎樣的方式。

　　“元”者，善之長也;“亨”者，嘉之會也;“利”者，義之和也;“貞”者，事之干也。

　　比如創立事業。首先，你要有一個想法和起點，而做的事情要是造福人類的而不是害人的，這就是元。其次你需要去聚集人，財，物，和大家溝通交流想法，去市場交換物品，這就是亨。再次產生了利潤，你需要合理公正地去分配和使用，不得貪獨和浪費，這就是利。最后你還要持久的堅持誠信和正直，才能做成大事，這就是貞。

　　其實簡單講來，所有與我們合作的企業，都有一個好基礎，至少有一位好的創始人，有正直善良的初心、有業務核心、有專業能力、也有忠實的團隊。

　　這個時候，如果品牌進入，即便是從無到有建立，它也可以構筑特別堅實的地基、結構，然后才是一間一間的房子一層一層的立起來，地基越是堅實，房子越可能建得更高，甚至成為地標。

　　對于已然創建十幾年、二十幾年的成熟企業，在為企業作品牌更新的時候，我們和企業共同去尋找可以持續發展的業務核心，然后再與之共同建設這些業務核心的品牌基礎與發展形態。

　　不同的企業所要面對的目標是不一樣的，但對于大道恒美來說，我們并不是需要我們的客戶品牌成為“網紅”，而是要基于發展核心，成為越來越有力量、越來越有勢能的品牌。

　　設計聯張靖：

　　未來大道恒美將如何發展?

　　朱美樂：

　　從大的方面來講，大道恒美品牌管理依然會致力于打造一個垂直于地產、設計與大家居領域，呼應當下商業環境、營銷生態的多元完備的全球頂尖創意品牌管理平臺，也致力于創建一個溝通全球的品牌傳播平臺。

　　那么未來我們要做什么事情?在專業上，我們堅持以品牌戰略與定位為起點、以品牌文化為核心，架構更好的溝通、互動甚至合作的橋梁，賦予企業與品牌以更大的商業價值及更高的品牌成長。在產業上，以設計為中心，包括規劃、建筑、室內、軟裝企業，向上溝通地產、酒店、商業管理公司，向下服務大家居品牌、新材料品牌、藝術品牌、家具品牌，以品牌為中心，去深度服務客戶，為客戶實現品牌價值提升。

　　那么靖哥對設計聯接下來的發展有什么樣的定義呢?

　　設計聯張靖：

　　設計聯的slogan是只做對設計師有用的事情。設計聯為廣大的設計同仁、品牌企業、項目需求方提供高效率的服務。這兩年，隨著新媒體由圖文向短視頻以及直播以及現在的私域流量轉化，我們也不斷嘗試跟上時代的節奏，2020年開始，我們嘗試短視頻以及直播業務。在這個新時代下，我們對微信生態的公眾號、短視頻、直播間、私域流量有一個深刻的理解，并做到了一個完整的閉環。

　　今年我把設計聯的定位做了一些調整，由設計類的新媒體，轉向為設計類的經紀服務平臺，我們致力于做設計師和設計師的連接、設計師和品牌企業的連接、設計師和項目需求方的連接。

　　朱美樂：

　　也衷心祝愿2022年設計聯如愿發展，虎虎生威!

　　大道恒美品牌管理是植根于地產、設計與大家居領域，專注于品牌戰略與定位、品牌形象建設與管理、品牌營銷策劃的新型服務機構。我們以「大品牌戰略」體系為核心，以前瞻性品牌定位為靈魂，以策略性的品牌策劃及傳播、創意性的品牌設計，為客戶樹立在行業中一流的品牌形象并持續增值。

　　以 “讓世界認識中國設計” 為初衷，我們致力于服務地產、設計與大家居領域。過去5年間，我們服務了50余企業品牌，助力并見證了多個企業從千萬級踏入“億元俱樂部”，并在“億”的單位上實現 1—N 的增量。

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