今年可以說是房地產調整的一年，在調整過程中，很多地產商也好，或者相關企業也好，都在談怎么樣轉型，怎么樣思變的問題。在這個大背景下，住宅產業化成為一個熱點的討論問題之一，今天我想從我所從事的行業，也就是建筑、門窗、幕墻行業來看建筑布品的產業化發展的現狀和今后的方向。首先談到住宅產業化可以說從上到國家，下到企業都非常感興趣，怎么看這個問題呢?我覺得在一個國家大的經濟背景下，不光是房地產行業，整個的經濟發展到這個水平，人均的GDP達到了3000美元以上這個階段，我們整個國家都面臨著發展轉型的問題，也就是說我們經常提的轉變發展方式，在這種大的環境下，作為房地產也存在房地產轉變發展方式的這么一個話題，住宅產業化相當于住宅生產供應的工業化，是機械化程度不高和粗放式生產方式升級換代的必然要求，而建筑布品產業化又是住宅產業化的重要部分，前幾天跟萬科的董事長王石有一個簡單的交流，王石說，按道理講，在國外這部分做的相當好，在理論上住宅產業化從施工的角度應該是施工企業承擔，去研發，去實施，而從布品的角度，應該從布品供貨商去承擔，而在中國的特殊情況下，這個方向還沒有正式啟動起來的前提下，做一些房地產開發的先鋒企業，包括萬科，他們在這方面自己在做這方面的工作，我也參觀過萬科產業化基地，可以看到他們從整個的建筑施工流程到重要的建筑布品布件他們都在做很多有益的嘗試，怎么能讓這些東西按照制造業的要求和制造業的方式去生產，避免現場安裝，這種粗放的低質量的和低效率的生活方式。
對于門窗、幕墻行業，我想先從這里作為一個切入口了解一下門窗、幕墻它的產業化方向。在建筑領域，門窗每年有五億平方米的產量，它的產值超過了兩千億元人民幣的產值，幕墻每年八千到九千平方米的量，產值超過一千億元。而產業化程度來講，幕墻相對來說比較好，單元式幕墻在大型的超高層和大型公建百分之百采用單元式幕墻，特別是超高層，一般幕墻安裝方式沒有辦法實現。我們看到行業內的大型幕墻企業，包括遠大、江河、三星，他們百分之七十到八十的工程項目，比如我們現在所在的國貿三期是江河公司做的，是我們公司協助做的。但是整個九十萬平方米的幕墻施工面積，平攤下來單元式幕墻小于20%。而門窗作為一種工業化產品，定型化的生產、加工、安裝，它的比例更小，只占到5%。在座很多開發商可以回顧一下開發商怎么選購門窗或者選購其他建筑布品，比如門窗來講，開發商要招采購，它要從玻璃，從材料去一個一個的制定，用什么樣類型的玻璃，材料如果是用鋁合金材料，還要用哪個廠的鋁合金材料，哪家的型材，制定完以后再制定五金件用哪家，是進口的，還是國產的，一直制定下去，可以說對開發商來講，他把整個窗拆成了不同分散的材料，每個材料進行把關，這是現在我們開發商采購方式最普遍的做法，問題就來了，誰對門窗幕墻的整體性能負責呢?
對客戶來講，他買的是各種材料的性能還是買的整窗或者幕墻整體的性能?這就是很大的問題，而誰對這個系統整體負責，在目前可能沒有人能對整體負責?所以真正的從開發商的腦袋里現在我們理解了為什么開發商，布品供應商，材料商，不管門窗也好，幕墻也好，在把關過程中它看成是一堆材料，所以我們統統被稱為材料商，但是在這個現狀下，有一個很好的發展趨勢，剛才講到幕墻的問題，現在重點講一下門窗的問題，門窗國內的門窗市場，尤其是所謂的門窗產品的系統化，這個系統化是什么內涵呢?它的產品設計的定型化和系列化，加工和安裝的標準化和模塊化，以及更多尺寸的模數，只有在這幾個化中綜合新的生產方式下，這個門窗才能像一個定型的工業產品那樣被設計，被加工制造，被安裝。
從而避免了現在的門窗廠和開發商純粹是把關，它的一部分材料而沒有辦法把關整體性能這種情況，可以說門窗、幕墻的系統化是這個行業發展的主流方向，所如果是這樣的話，以后開發商在談門窗也好，談幕墻也好，在做采購的時候，他們只需要關注門窗幕墻系統的提供商，這個提供商我們叫系統公司。
比如在門窗行業中，屏幕上的四個廠家是做的最好的外國企業，而中國本土也出現了越來越多的企業，他們把主要的精力由產品制造轉向整體的門窗的整體解決方案，在中國已經具備了相當數量的系統集成商，這是現在中國門窗系統公司的早期的發展階段。
本土門窗、幕墻行業產業化的推動力量我想是由這幾個方面需求來看，首先客戶也就是開發商的需求，這個行業由快速發展到精耕細作，建筑物是最終的產品，每個開發商都在聚焦打造自己的核心競爭能力，到底是做什么類型的。像萬科做民用住宅，以數量取勝，非常大的經營規模，還有北京的現代地產，他們是以綠色的，以科技的引導去開發房地產項目，不同的地產商有不同的定位，有不同的需求，這種需求適應不同客戶的需要，這樣的話必須是開發商對于部分供應商比以前要求越來越高，你一定要提供好產品，必須是一種向制造業，低成本的，高效率的，高性能的產品，所以就是客戶的需求是最重要的。
另外行業的引導推動，國家十二五項目，有門窗幕墻研發，從窗的設計到加工，到安裝做一個整體項目把適應不同氣侯區做定型化和系列化設計，國家的目的是通過項目終端能引導行業，真正實現產業化，另外還有相關標準出臺，相當于在門窗施工中間，現在主流的是什么東西?有一個詞叫現場校合，尺寸校合。這個我有親身經歷，我買了一套房子在深圳，同樣規格的窗它的尺寸差了十幾公分，當然這是比較早期的，而現在萬科是怎么做的呢?它現在在產業化基地做了標準的預制件，保證萬科的住宅，只要是這個類型的窗，尺寸是嚴格的保持一致，這是門窗能夠做工廠化加工的前提，否則的話你就變成是量體裁衣的方式了，就沒有辦法形成規模加工，只能一個窗一個窗去做，可以說這方面在門窗方面萬科也是走在前面。
另外這些布品面臨行業競爭和產業升級，他們面臨從材料商向方案提供商轉變，以及獨立的現在市面上已經出現了獨立的系統設計供應機構，這些機構服務于這些布品供應商，幫他們進行產品定型化和系列化，可以說從這幾個因素來看，至少可以說門窗作為建筑布品，它的產業化的前景和產業化的潛力還是蠻大的，并且國外的通常流行的方式，為行業指明了方向，可以說像門窗系統并不需要國內的本土行業摸著石頭過河，其實別人已經給你指明了方向。
現在開發商也面對一些所謂的系統公司他們的營銷方式，可以說有些方向是在向誤區引導自己的客戶，他們說我們是系統商，我一定要做的非常非常貴，因為我的性能好，當然了，門窗實現產業化以后，它的性能提高，客戶可以支付一部分，但是布品產業化是通過工業化的方式提高生產效率，降低生產成本，從而提升品質，也就是說提高這個產品的性價比，在這個基礎上，生產效率提高了，供貨商和客戶可以進而分享技術進步的成果，也就是說，對房地產商來講，它有可能以更加好的價錢，更加低的價錢買到技術和質量更穩定的產品，而不是花非常貴的價錢買所謂的系統產品。
我們接觸大量的房地產商和大量的行業客戶，從鋁型材公司到設計顧問公司，到大型的門窗幕墻公司，所以說我們在門窗產業化中可以說從整個的產業鏈不同的部位都在做這方面的推動作用。
我們把自己定位為門窗節能技術方案提供商，門窗節能材料的提供商，以及社會與行業責任的實踐者，同時我們也是阿拉善協會的會員，我們也參與很多環保項目推廣，我們也應該盡到行業的社會責任等等這些。
通過上面的分析，我只是想通過門窗這一個布品拋磚引玉，來看作為一個建筑的布品布件怎么從過去的生產和經營方式轉化成一種制造業式的產業化的大批量的定型化的真正的工業產品，以使整個行業鏈受益，使最終的客戶得到物美價廉的好的房屋，這個機會只是拋磚引玉，引發大家一點思考，尤其是在現在的條件下，大家不同的人去思考不同的轉型的方向，怎么樣能夠在低迷的市場情況下能夠突圍出去，我想從這個角度跟大家探討一下，也歡迎大家批評指正，最后預祝第十二屆房地產發展年會圓滿成功，謝謝大家!
