本文來自微信公眾號“克而瑞地產研究”，作者為CRIC研究，原標題為《萬科、碧桂園(0, -12.90, -100.00%)、綠地如何發展互聯網家裝》。

　　在互聯網家裝行業異軍突起的情況下，一些傳統的房地產開發商依托自身的優勢，進軍互聯網家裝行業。此前，互聯網家裝領域的主要玩家以齊家、兔巴士這些互聯網企業為主，但近年來，以萬科(02202)和碧桂園(02007)為代表的千億房企，也加大了對互聯網家裝的重視，并加強了相應的投入力度。

　　碧桂園旗下互聯網家裝品牌橙家的目標，是“再造一個碧桂園”。今年下半年，主要在珠三角區域布局的橙家，快速將戰略轉移到長三角區域，單9月份，橙家就在蘇州、鎮江、常熟、南京、杭州等七大重點城市開設升級的體驗店。而萬科也不斷對互聯網家裝產品服務進行升級，7月份以來，萬鏈推出的第三代家裝產品inno home突破了北京區域，進入旗下9個城市的15個新房項目。

　　發展模式：各有側重，萬鏈更關注產品迭代

　　不同于傳統的家裝公司和互聯網公司，房企進軍互聯網家裝的發展模式，主要還是依托自身在房源和客戶上的資源優勢，為客戶提供定制化的家裝服務，而根據側重點不同，萬科旗下的萬鏈、碧桂園旗下的橙家、綠地旗下的誠品家發展模式也有所差異。

　　在三家企業中，萬鏈家裝更注重產品服務的升級迭代。早在2015年7月，萬科與鏈家共同出資成立了“萬鏈”家裝公司，2016年7月，在萬鏈一款主打功能性的標準化家裝產品V+的發布會現場，萬科北京區域首席執行官劉肖提到了萬鏈的一項核心競爭力——萬鏈嫁接了萬科的新產品研發體系，因此每三個月就可以迭代一個新的產品。

　　據了解，萬鏈已于2015年10月推出第一代產品“精致+1.0”，2016年6月推出第二代產品“v+”，2017年3月推出第三代產品inno home，亦稱為“神奇盒子”。據了解，inno home是一套標準化的裝修產品，它能提供“家庭套餐裝修”、“房屋性能改造”、“功能模塊加載”，一站式解決客戶裝修的各種需求。通過更新換代升級產品技術，滿足不斷變化的需求。

　　相對于萬鏈和綠地誠品家，碧桂園旗下的橙家更注重線上線下的嫁接，通過“橙家”網站和APP實現家裝服務的線上布局，而借助在城市shopping mall開設大量體驗店，實現線下的布局。2016年，橙家已在珠三角區域鋪開了10家門店，今年開始擴張到長三角區域。為了快速占領市場，橙家還提出“城市合伙人計劃”，其表示將向全國百所城市招募合伙人，將橙家模式快速向全國范圍復制。

　　綠地誠品家發展的是“類公裝”模式，并將自身定位為“類公裝模式”的成品家裝服務商。公裝不同于家裝，指公共建筑裝飾裝修，像辦公室、商場、酒店等的裝修，“類公裝”便是結合公裝經驗去進行住宅裝修。依托綠地豐富的自有房產資源、優質供應鏈資源、公裝業務經驗的同時，發揮團裝優勢，通過標準化硬裝+個性化軟裝，為客戶打造成品房。

　　此外，綠地誠品家涵蓋6大業務：整裝套餐、供銷平臺、工長平臺、智能家居、綠色生活、金融增值。其中工長平臺和金融增值業務是萬鏈和橙家所沒有的。在三家企業中涵蓋服務范圍最廣。

　　城市布局：橙家布局區域最廣，萬鏈在北京及周邊發展

　　萬鏈、綠地誠品家和橙家都是近2年先后成立，但出于來自母公司的重視程度不同，發展道路的不同，便出現不同情況的城市布局。房企互聯網家裝公司，一般都采取線上促銷，線下實體店體驗，再回歸線上簽約交易的模式，其布局城市，大多也是通過開設體驗店去實現。

　　目前，萬鏈在城市布局上，集中于環渤海區域的一二線城市。由于萬鏈由北京萬科區域公司成立，最開始也扎根于北京地區，7月份，萬鏈inno home就已經進入北京、沈陽、太原、濟南、煙臺、青島、天津、大連、長春等九座城市的15個萬科新房項目，9月份，萬鏈天津環渤海旗艦店開業，雖然開啟了全國化布局，但還是主要位于環渤海區域。

　　橙家由于受到碧桂園的的重視，是三家企業中布局城市最多的，既有一二線城市，也有三四線城市。2016年，橙家已在全國布局10大線下體驗中心，包括北京、廣州、深圳、佛山、東莞、江門、惠州、武漢、成都、贛州，今年7月份擴張到了長三角區域，在蘇州、鎮江、常熟、南京、杭州開設了體驗店。

　　至于綠地誠品家，在去年7月成立，在三家公司中成立時間最晚，相應的布局城市也最少，目前僅布局了南昌一個城市。自從2016年11月，綠地誠品家家居智能體驗中心南昌站宣布開業以來，至今未有其它城市體驗中心的開業消息。