去年以來，房地產大形勢已發生深刻變化。身處白銀時代的房地產形勢下，與之相關聯的下游企業同樣需要突圍重生，尋找新的業務增長點。“對于建筑裝飾行業而言，定制精裝是一種趨勢，未來定制精裝會更靠近C端，要利用互聯網手段去優化，我們還在探索中。”日前，金螳螂住宅集成裝飾有限公司總經理楊衛涵在接受中國房地產報記者采訪時說。

　　中國房地產報：房地產下行，行業人士普遍認為未來地產將步入白銀十年，處于下游的建筑裝飾企業將如何突圍？

　　楊衛涵：最近一兩年，給我的感覺是房地產實在太難做了，這也給下游的企業帶來了很大影響。我們和一些大型開發商合作，裝修工程完工后，往往拿不到錢，他們拿房子做抵押，因此，我們手上多了好多閑置房。相對來說，家裝的現金流要相對較好。大家似乎也都看中了這片市場。比如，金螳螂去年成立了家裝e站，正式進入家裝領域，甚至成立了自己的金融平臺，為開發商墊資。互聯網思潮下，互聯網家裝、家裝電商、定制精裝等成為普遍選擇。當然，公司應該針對自身特點，走出適合自己的路線。

　　中國房地產報：從去年12月開始，金螳螂住宅集成裝飾公司就單獨成立了精裝事業部，當時是在開始籌備定制精裝？

　　楊衛涵：是的，去年開始就一直在籌備定制精裝模式。其實，定制精裝有別于傳統精裝，它更講究“以人為本”的裝修理念，給予業主更多的選擇空間，即消費者可以根據個人喜好，在多套精裝方案中選擇，滿足多樣化的個性需求。

　　中國房地產報：金螳螂從事公裝二十多年，在去年成立家裝電商開始涉足家裝。關于定制精裝，面對開發商和小業主，你們提出B2B和B2B2C，分別是一種什么模式？

　　楊衛涵：B2B就是和開發商合作，為他們提供精裝服務。在B2B2C的模式中，開發商會和金螳螂進行捆綁銷售，購房者購買的是毛坯房，但在購買時被告知可以選擇由金螳螂為其提供定制化家裝。在該環節里，金螳螂直接和小業主簽約，承擔精裝交房責任和售后服務。這個選擇的過程是互相的，一個小區中的客戶，金螳螂希望自己的定制精裝能覆蓋80%。

　　中國房地產報：據我了解，目前很多大型建筑裝飾公司都在涉足定制精裝，如廣田、遠洋裝飾等。你們公司定制精裝到了一個什么樣的程度？

　　楊衛涵：我們還在探索和成長中。我認為，定制精裝要更靠近C端，因為客戶是我們的最終落腳點。未來，要在我們能夠提供的服務和C端之間找到平衡點，而這個平衡點的抉擇最終是通過性價比的抉擇去實現的，我們和合作伙伴會在探索和溝通中，讓它逐漸成型。