日前，金螳螂召開了定制精裝產品發布會，引起了行業內的轟動。新浪家居在產品發布會后，就建筑裝飾行業的未來發展方向采訪了金螳螂的董事長倪林。

　　定制精裝是開發商 小業主 供應商 金螳螂的四贏之道

　　在目前宏觀經濟不景氣的業態下，開發商、業主、供應商對于精裝修的模式有種種疑惑。驗收交房周期過長和房屋滯銷后的損耗使地產開發商的風險非常大。但如果轉投毛坯房建造，又因其競爭數量龐大沒有亮點。小業主也對于精裝房的質量和價格一直都存在擔憂，并且降低了自主搭配選擇的滿足感，如何兼顧兩方需求是金螳螂的課題。

　　金螳螂經過不斷聽取開發商與業主的需求，順勢推出定制精裝，能比較好地解決開放商與小業主的問題。開發商用毛坯房交房，后面的定制精裝、售后服務由金螳螂來解決，這樣定制精裝不但降低了開放商的風險，還變成了促銷的亮點和銷售手段。對小業主來說，金螳螂作為裝飾行業龍頭企業，具有多年經驗并且有標準化的專業團隊解決問題，選擇金螳螂是最放心的。而金螳螂的合作建材商的批量供應保證了最優惠的價格和優秀的品質。定制精裝是真正的方方面面的解決之道。

　　倪總說：“在過去金螳螂進入家裝電商領域已帶動了裝飾行業的風潮，而現在提出定制精裝，在市場前景非常看好的情況下，相信這個模式會得到用戶的歡迎和追捧。”

　　定制精裝是批量性但帶有個性化的精裝修

　　金螳螂定制精裝事業部會同房地產開發商一起，針對開發樓盤所面向客群的特點、地域特點等進行綜合分析、研發，從產品價格、效果圖設計到主材選擇均提供專屬定制方案，每個樓盤都會針對設計多種不同的風格；每種風格有2-3個不同標準；同一風格同一標準主材有2-3種的選擇。這些設計、選擇最大程度地滿足了消費者在個性化方面的需求。為了滿足小業主的體驗感，金螳螂更是針對定制精裝的小業主推出3D實景體驗，這一舉措大大增強了消費者的參與度，讓小業主可以在線身臨其境的感受自己家裝修完成后的效果。另外定制精裝有升級包，可覆蓋高端市場。南方一些家可在升級包中選擇地暖、中央空調、降低PM2.5、凈水系統以及自動化控制系統，實現家居智能化。

　　直接管理是金螳螂的管理之道

　　對于定制精裝，金螳螂提出系統化管理、信息化支持。在未來的一個小區中，不同建材的搭配和幾十種戶型會讓定制精裝的團隊面臨非常大的壓力，而繁雜的后臺管理需要依托金螳螂22年的經驗積累。金螳螂沒有轉包掛靠，地區分公司只負責開拓市場承接業務，施工則由總部分配。團隊標準化、體系化運作使金螳螂能在全國同步有600余個工程，直接管理的模式上使風險更為可控。

　　互聯網+的時代成敗在于互聯網思維

　　“金螳螂做裝修出生，我們認為從工裝做家裝電商并不是太難，只要把互聯網+到我們正在做的業務上，標準化做下去便可以成功。”倪林說。

　　金螳螂的家裝電商平臺家裝e站是一個純互聯網思維的團隊。頑強的傳統行業的思維在做互聯網企業時需要被打破。

　　在做互聯網家裝1年時間內，家裝電商團隊通過不斷探索，對管理要求、對服務到用戶極致的要求落地。背后團隊為了做到讓客戶的體驗是傻瓜式做了無數的工作。而金螳螂好的切入點是因為和家裝e站合作，工裝管理經驗與互聯網思維完美結合正是O2O所需要的。

　　金螳螂對電商的成功越來越有信心。別的企業做互聯網有左右手互博的問題，而金螳螂卻成就了左右手互補。隨著終端為大的市場做主評價市場，會有更多體驗、參與融合到系統內。金螳螂更考慮客戶的真實需求。在提供的服務與客戶的需求上找一個平衡點，最終的抉擇是通過性價比來體現。

　　金螳螂的大膽步伐同行業跟得很緊

　　目前金螳螂的核心延伸業務都是圍繞熟悉的裝飾產業的延伸，能對風險有效控制。希望通過定制精裝與家裝電商互補，成為互聯網工裝家裝的雙輪驅動、雙翼齊飛。

　　除了定制精裝和家裝電商之外，金螳螂還將組建資產公司做裝飾基金。在現在宏觀形勢不太好的情況下，存在為開發商墊資、開發商資產轉移、倒閉、破產的風險，有了裝飾基金，金螳螂就不用墊資。并且通過資產管理團隊的專業性，把風險降到最低。

　　金螳螂也在試水海外工程，在俄羅斯、澳門等設有分公司，目前在巴哈馬也在做賭場和旅游度假酒店。希望通過積累國外經驗，做好一路一帶走出去的準備工作。

　　“從過去的歷史上看，金螳螂的很多選擇是對的，別的企業也在學習。目前工人工資高、年紀大。在未來要提升工廠化管理、現場裝配，降低對技術工人的依賴度。”倪總說。

　　過去的成功導致同行業對金螳螂的每一個決定都跟得非常緊。不可能阻止別人跟風，金螳螂在未來會更加穩扎穩打，不斷前進。