一部真經連念三十載

　　拓展性開發(fā)與鞏固性開發(fā)并重

　　記者：對于任何一個企業(yè)而言，市場開發(fā)都至關重要，北裝是如何開發(fā)項目的？

　　張權：市場是一切工作的源泉，也是公司的生命所在，沒有市場和項目就沒有我們?yōu)橹畩^斗的北裝事業(yè)。市場開發(fā)是一項系統(tǒng)工程，任務繁重，僅靠主管領導、各事業(yè)部的人員遠遠不夠。為此，我們積極運行“上下一盤棋”的市場開發(fā)機制。

　　從2014年第二季度開始，我們著力建立和完善市場開發(fā)“一盤棋”機制。發(fā)揮整體優(yōu)勢，以“北裝”品牌為核心，凝聚各方力量，對重要市場和重大項目，進行統(tǒng)一部署，統(tǒng)一協(xié)調，上下一盤棋，大兵團作戰(zhàn)，這就是拓展性開發(fā)。抓好在建工程，以干促攬。建一項工程，創(chuàng)一個品牌，樹一方形象，贏一方市場。通過規(guī)范的管理、快速的施工、優(yōu)良的質量、安全的生產和標準化的建設，贏得良好的信譽評價，爭取更多的市場份額。這就是鞏固性開發(fā)。

　　發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，以核心客戶為中心進行布局，密切與老朋友、大客戶、回頭客的聯(lián)系，培育長期友好的合作關系，深度經營，堅守陣地。要打開一方市場，占領一方市場，發(fā)展一方市場。在市場開發(fā)上，注重發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢。

　　抓好常態(tài)化管理，延伸服務范圍。對跟蹤的項目，我們的市場拓展專員不僅有“任爾東西南北風、咬定青山不放松”的耐力盯好項目，更有“放下架子，撲下身子，主動聯(lián)系，創(chuàng)造條件”的魄力服務好甲方。對投標的項目，確定目標，明確分工，責任到人。特別是主管領導，親自抓，抓出成效。

　　開發(fā)、管理、經營是項目管控精髓

　　記者：在北裝的發(fā)展歷史上涌現出了一批精品工程，折射出北裝對項目的管控能力，可否談談這方面的經驗？

　　張權：項目部是企業(yè)的生產中心和成本控制中心，抓好項目的全過程控制是企業(yè)創(chuàng)效的核心內容。大到施工方案，小到每一道工序、每一個環(huán)節(jié)，都要精打細算、精益求精。

　　項目管控我總結了六個字：開發(fā)、管理、經營，這三個階段融會貫通、缺一不可。

　　在項目運作前期， 組織項目啟動會，宣貫交底公司的各類項目管控辦法。項目正式進場后，在第一時間與項目經理簽訂目標責任書，督促項目經理完成工料消耗測算及成本控制指標確定工作，按量投入，充分優(yōu)化資源配置，發(fā)揮資源的最大效能。

　　在項目運營中期，經濟運行與資產管理小組要深入施工現場一線巡回督導，以供料消耗指標為依據，檢查按量投入執(zhí)行情況，檢查周轉材料和設備的管理、使用和回收情況，防止跑冒滴漏，嚴防廉政死角。評估與效益小組要對項目招標、資金審批、合同簽訂進行嚴格把關，專項分包項目及材料采購要嚴格遵照公司招投標管理辦法的規(guī)定完成。項目部設定成本臺賬管理人員，實時記錄成本發(fā)生情況，定期與財務資金部對賬糾偏。

　　在項目竣工后期，我們繼續(xù)推進項目評價工作并形成常態(tài)機制，進行項目成本核算和全過程分析評估，查漏補缺、獎優(yōu)罰劣。后期評價不是 “秋后算賬”，而是項目考核的延續(xù)和責任制的嚴格落實，有功必獎，有過必罰，獎罰分明，獎懲兌現，使成本管理真正成為降耗增效的有效手段。

　　記者：質量是企業(yè)的生命，請以具體項目為例，談談貴公司是如何做好質量控制工作的？

　　張權：多年來，我們視質量為企業(yè)的眼睛，精心打造出了一批精品項目，公司承接了眾多辦公空間、酒店、公共建筑、商業(yè)空間、醫(yī)院、房地產等領域的新建和改建工程。

　　以北京金隅喜來登酒店工程為例，我們擁有完備的質量管理體系，層層落實的責任制，制定了切實可行的質量管理計劃、工程創(chuàng)優(yōu)計劃，優(yōu)化了標準化的管理流程，進行有效完備的交底及過程控制；進行了嚴格的檢查，自檢、互檢、交接檢，進行了嚴格的驗收環(huán)節(jié)控制；全過程的科學管控，塑造質量精品工程。

　　總之，全過程管理是關鍵，要根據不同階段的特點制定管理辦法，并設置質量控制節(jié)點。根據工程的特點認真分析“人、機、料、法、環(huán)”諸因素對質量的影響，并落實相應的預案與管理措施。