為真實、客觀地反映2014年中國建筑裝飾材料宏觀的發展環境及行業發展趨勢，中裝新網獨家約訪了尚美世家（北京）貿易有限公司總裁金寶容，一同回顧、思考和展望。

尚美世家（北京）貿易有限公司總裁金寶容

　　以下為采訪實錄：

　　中裝新網：國家倡導綠色建材產業、北京污染嚴重的建材產業外遷，馳名商標等建材標識認證離開市場，住建部、工信部聯合出臺《綠色建材評價標識管理辦法》……上半年，哪些政策對您所在的行業影響最大？您是如何看待這些政策的？這些政策促使您所在的公司將采取哪些措施來應對新的挑戰？

　　金寶容：其實壁紙環保性能在各種裝飾材料中算是很高的，對于正規壁紙廠商，國家的倡導和《綠色建材評價標識管理辦法》的出臺，將更好地保護正規壁紙廠商。對于這個行業里的小作坊、不環保的廠商，將是一個有力的打擊，這更好的肅清了這個行業的不法廠商，讓整個行業向著更規范更好的方向發展，也給消費者一個良好的交代。

　　我們柔然壁紙非常歡迎這些政策的頒布，柔然壁紙也不需要采取任何措施來應對挑戰，因為柔然壁紙本來就非常環保。柔然的產品主要來自歐美、日韓等世界知名品牌，從這些壁紙在歐美日韓的廣泛應用就可看出，歐美日韓的環保標準是很高的，尤其是歐洲，柔然壁紙不但通過了國內的檢測標準，更多來自國外進口的壁紙符合歐標、日韓標準，在環保性上與世界同步。

　　中裝新網：這半年中，您覺得對您企業生產、銷售、品牌影響最大的幾件事是什么？

　　金寶容：影響最大的應該說，還是來自房地產，房產與建材的關系是相輔相成的。隨著年初房地產增長放緩，個別樓盤打折等等這些消息的傳出，建材也被這一波一波的消息影響的心驚膽戰。但是從長遠看，房價趨于合理化某種程度上對建材業不失為一個好消息，炒房的人群不會重視裝修，而恰恰是剛需的人群才重視裝修。

　　中裝新網：請您分析一下您所在的行業，目前的發展現狀是怎樣的，2014年將呈現出怎樣的發展態勢和發展規律，未來將呈現出怎樣的發展趨勢？

　　金寶容：一方面，2013年年內北京、上海、廣州和深圳四大一線城市土地出讓金收入總額超4720億元，同比漲幅超過181%，創歷史最高紀錄。這意味著一線城市房產市場共需兩旺，這自然給整個家居行業、壁紙行業帶來新的發展、新的大市場。另一方面，上半年一些城市房價趨于理智，這給建材市場一個信號，就是剛需之后可能是之后建材的重中之中，如何服務剛需客戶，如何讓剛需客戶接受使用壁紙，是以后壁紙企業應當重點考慮的地方。

　　十八大之后，“新型城鎮化”一詞已經成為全民關注的熱點，長遠看城鎮化就意味著三四線城市房產的供需兩旺，從而帶動家居業的發展。而且城鎮化使得更多的人購買房子自己居住，這就給家居行業更多的利好消息。三四線城市也將是家居行業、壁紙行業新的增長點。

　　中國壁紙行業的占比非常小，只有不到10%，未來隨著壁紙行業的更加規范，人們對壁紙的接受度越來越高，壁紙的使用量會逐步提升，未來的市場應該說更大，發展更好。

　　中裝新網：今年上半年，多家建材家居企業紛紛預披露，爭相上市，您是如何看待這些企業上市的？還有諸如帝王潔具、集美家具等上市企業備受質疑，您認為上市對企業意味著什么？您所在的企業是否也有啟動上市的規劃？

　　金寶容：基本上從1998年，國內的地板、家具、瓷磚、紡織等就開始有企業在上交所、深交所……或者海外上市。可以說，上市對于企業有著巨大的誘惑。通過上市這一資本積累可以為企業提供快速資金，也能迅速提升品牌知名度。但是上市對企業是一把雙刃劍，上市之后意味著企業要有更強資金管理能力，更高的風險規避能力。上市就意味著更大的責任。柔然壁紙目前正以每年40%的速度增長，目前我們更注重品牌、銷售、渠道拓展，至于以后是否上市，我認為是水到渠成的事情，不能著急，也不能滯后。

　　中裝新網：智能家居是今年比較熱的一個話題，您認為建材家居企業應該如何面對智能家居大潮所帶來的沖擊和影響？應該如何在智能家居大戰中分得一杯羹？您所在的公司在智能家居這個領域做出了哪些探索和嘗試？

　　金寶容：比爾·蓋茨在《未來之路》中曾經說：“在不遠未來，沒有智能家居系統的住宅會像今天不能上網的住宅那樣不合潮流”。然后智能家居在2014年伴隨著谷歌大手筆收購智能溫控系統設備Nest公司，引爆了智能家居行業。繼而百度高調入股智能家居企業，美的、格力、清華也都相繼宣布進入智能家居行業。實現健康、低碳、智能、便捷的生活是智能家居的訴求，也是人們未來生活的寫照。智能家居時代的到來，我們不能躲避，更不能盲目啟動。柔然將結合壁紙的特點，智能家居的需要，找到兩者的契合點進入，不好高騖遠也不能畏手畏腳。

　　中裝新網：今年以來，房地產市場一直不太景氣，而建材家居屬于房地產的下游產業，您認為整個行業是否有所影響，您所在公司的銷售業績是否受到了影響？

　　金寶容：實際上房地產市場的不景氣表現在增速放緩，這并是說不增長，整體房地產業還是在增長，只是部分地區的房價震蕩調整。房地產業與建材家居屬于相輔相成的關系，但是房地產業放緩對建材家居業不一定是壞事。更多的剛需消費者購買住房，裝修需求依然旺盛，跟房價偏高，炒房團相比，裝修需求可能更高。柔然的銷售未受影響。

　　中裝新網：在這半年中，您所在的公司的全年銷售目標完成了多少，是否達到了預期？

　　金寶容：柔然全年的銷售目標完成的不錯，達到預期。

　　中裝新網：在上半年來，勞動力等成本的上漲，企業銷售業績不佳，導致很多企業面臨著員工討薪甚至企業倒閉困局，那么，面對變化莫測的市場環境，您認為企業應該如何做才能合理規避市場風險，在行業中屹立不倒，最終成為行業的領軍者？

　　金寶容：企業無論在什么時候都要居安思危，提前做好準備，了解市場，在市場變化之前做好應對措施，要走在市場的前面。大中型企業都有應對市場風險的能力，即便是市場不好，也能穩重求勝?？癸L險能力差的企業一般都是不成規模的中小企業，也有是因為經營不善的原因。柔然是居安思危的企業，并且更多的從自身找問題，解決問題，才能在行業中成為領軍者。

　　中裝新網：紅星美凱龍收購吉盛偉邦宣告失敗、42家陶瓷企業集體上書修改國家標準……2014年上半年，哪幾件事最令您印象深刻？為什么？

　　金寶容：2014年上半年家居建材行業確實發生了很多事情。紅星美凱龍收購讓業界深省。紅星美凱龍以網點總數113家，總收入超500億人民幣成為中國建材流通業的領導品牌，但是它收購吉盛美邦以失敗結束。究其原因，還是渠道問題。目前互聯網渠道突起，建材城規模化思路看來已經行不通，紅星終止收購轉而要先把商場、電商等線上線下的平臺搭建起來，走O2O路線，也是未來渠道拓展的重要一步。這給家居建材企業一個啟示：電商的發展勢不可擋，如何讓自己的企業走上互聯網擴張之路，是家居企業集體的思考。柔然已經開啟了電商之路，成立了天貓旗艦店，并且線上線下統一價格，把利潤分享給經銷商，正逐漸穩步發展。

　　中裝新網：有報道稱，2013年網絡零售市場規模已達1.85萬億元人民幣，超過了美國，中國已經成為全球最大的網絡零售市場。有人說，建材家居走電子商務之路是一路光明，但像曲美、百強、科寶等經過幾年的發展之后，電商之路卻呈現收縮之勢，有人說家居建材拓展電商平臺是燒錢。您是如何看待建材家居拓展電子商務這一平臺的，對于目前O2O在家居建材領域的發展現狀，您認為企業如何做，才能借助這一平臺更好地來拓展市場，您有哪些獨到的見解？

　　金寶容：就像上面所講的那樣，電商的發展是勢不可擋的，在過程中可能會出現問題，但是大趨勢是不會變的，那就是互聯網經濟的不斷增長，規模的不斷擴大。任何渠道的創建都需要資金投入，就是燒錢，錢不燒到一定程度，火就不會旺。柔然目前已經建立了天貓旗艦店，并且線上線下統一價格，把利潤分享給經銷商。這樣，對消費者統一價格，童叟無欺，對經銷商利益共享，也不會造成經銷商的利潤損失，走共同發展之路。