2014年3月4日—7日，第二十一屆中國（北京）國際建筑裝飾及材料博覽會在京開幕，本屆展會啟用中國國際展覽中心及其新館進行展出，展會以“國際化、專業化、品牌化、規模化”的形象在業界獨領風騷，其展示效果以北京為中心，輻射范圍持續擴大至長江以北及東北、華北、西北等20余個省市，優質的貿易成果吸引著越來越多的廠家將該展會作為發布新品、交流經驗、共同提高的舞臺。

　　歐慕派石材作為國內最早生產科技石材的企業之一，一向以能精確洞悉消費者的審美情趣，把握國際石材業的最新潮流風向著稱，此次該公司攜今年最新開發的科技石材產品參加展會，中裝新網記者對歐慕派科技石材的李默然先生進行了現場采訪。

歐慕派石材李漠然

　　中裝新網：科技石材是一個近年新興的建材行業，請您為我們簡單介紹一下這個行業的當前發展情況。

　　李漠然：科技石材這個行業最近幾年在中國興起是有原因的，因為之前很多工裝的大面積裝飾是以墻紙和木材為主，最近這幾年大家都喜歡用質感的石材裝修，這也跟國內整體的設計趨勢和潮流有關。

　　之前大家做裝飾很喜歡歐式和美式的，現在大家喜歡做意大利的，或者北歐季節的，這就需要用大面積的石材做這種很硬朗的處理。基于這種情況，石材行業開始蓬勃發展，而科技石材就是隨著石材行業的蓬勃發展而起始的。

　　之前這個行業在德國已經發展了十多年，該行業在我國起步晚是因為以前國內采用石材做裝飾并不普及，所以也沒有必要做石材的替代或是相似的產品。現在石材開始在公共區域裝修普及了，所以科技石材也開始發展壯大，在這個階段，不但科技石材開始壯大，建筑瓷磚賣得也挺好，都取得了快速的發展。

　　中裝新網：那么歐慕派科技石材現在的發展情況怎樣，今年的目標是什么？

　　李漠然：對于歐慕派科技石材來說，雖然發展的時間不是很長，但是我們的速度比較快。去年在廣州展會發展了100多家加盟商，今天是展會第二天，我們從北京展會的情況來看，現場簽單大概有20-30個加盟商，隨后還有一些需要跟進的，估計我們這次北京展會做完以后大概有100個店左右。歐慕派計劃今年要做到500-700家店面，基本覆蓋中國的主要城市，這是我們的一個發展思路。

　　中裝新網：我剛才在那兒坐了一會兒，看見有不少的加盟商尋求跟歐慕派石材的合作，那歐慕派石材在積極吸收和發展加盟商的同時，公司會給這些加盟商什么樣的支持呢?

　　李漠然：實際上很多加盟商也在問，歐慕派可以提供什么樣的支持或者補貼。實際我們是這樣認為的，我給他的費用補貼并不是關鍵，因為作為企業來說我要盈利，我所補貼的只是把我該得的利潤分一部分給他，那我不可能不盈利給他補貼。

　　實際上我們給加盟商最大的支持是三塊：第一塊我們告訴他，你在這個城市是獨家專賣，因為獨家專賣可以讓他更用心地去經營市場，不會存在摘桃子的現象；同時消費者也會享受到更好的服務質量，因為這個加盟商為了長期在這個地方生存下去，他肯定會把售后服務做得好，因為這個地方只有他在賣，沒有第二家在賣，所有好的壞的都要他一個人來承擔，這是我們對他的第一個幫助，就是保證他獨家專賣。

　　歐慕派為加盟商提供的第二個幫助就是成熟的服務網絡。在每一個省歐慕派都有省區經理，幫助加盟商管理和培養團隊，進行區域市場的品牌運作；我們有設計部門幫助加盟商進行店面設計、以及承接大型工程過程中施工圖紙的繪制，包括效果圖的出圖，我們用這些設計服務幫助加盟商以設計感動客戶，提升科技石材的空間表現力，讓客戶滿意。

　　歐慕派對加盟商的第三個服務就是產品本身的服務。我們把很多重心放到產品的升級和研發上面，歐慕派是行業內第一個使用瓷力板的，第一個使用真石移印層的，第一個達到95%光度的。你可以看到展會上很多的類似產品，離遠看差不多，逆光或者順光看光澤度是完全不同的，歐慕派逆光看是完全沒有橘皮現象，很多品牌的產品采用滾涂工藝會有橘皮現象，那是因為他們省油漆，歐慕派的UV漆的使用量比這些品牌多50%，漆膜厚了，采用淋涂工藝以后光澤感就好，我相信好的產品會說話，代理商不在意這個廠家給他多少支持，而應該在乎這個產品本身是否有賣點，或者是否可以傳出好的口碑，畢竟他們所獲得利潤不是廠家給的，而是消費者在購買產品時給到他們的。

　　所以我們對代理商支持的核心是產品本身，是他們希望代理或者銷售的產品，這是歐慕派對他們最大的幫助。