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　　Bruce A. Wright作為SBA建筑師事務(wù)所的副總裁及首席設(shè)計(jì)師，深諳融會(huì)貫通之道——他直接引領(lǐng)SBA 建筑師事務(wù)所的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和設(shè)計(jì)方向，在眾多項(xiàng)目中兼顧管理和設(shè)計(jì)。2003年，他帶領(lǐng)SBA進(jìn)入中國(guó)。9年時(shí)間里，在中國(guó)積累起豐富的客戶(hù)資源。他有酒店項(xiàng)目的豐富經(jīng)驗(yàn)，近期在中國(guó)完成了海南的海口鴻洲水療度假酒店和貴州省的興義高爾夫度假村。他還擅長(zhǎng)于大型社區(qū)的總體設(shè)計(jì)規(guī)劃，將他的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用于中國(guó)十多個(gè)省市的新興社區(qū)項(xiàng)目上。他堅(jiān)持在完善設(shè)計(jì)過(guò)程之后，繼續(xù)跟進(jìn)施工過(guò)程，確保最初理念與最終實(shí)踐保持一致。這種嚴(yán)謹(jǐn)使得SBA從競(jìng)爭(zhēng)激烈的建筑師事務(wù)所中脫穎而出。他向《環(huán)球企業(yè)家》闡述他的發(fā)展之道：“在SBA，我們的原則是必須兼顧各方面的平衡，這決定了我們?cè)谌蚧尘袄铮_保適應(yīng)、增長(zhǎng)、融入，迎合新的需求。”

Bruce A.Wright：如何在中國(guó)設(shè)計(jì)酒店？

　　Q：你的第一個(gè)在中國(guó)的項(xiàng)目是在2003年，和萬(wàn)科合作。當(dāng)時(shí)中國(guó)的國(guó)際化遠(yuǎn)不及今天，你們是如何聯(lián)系上彼此的?

　　A：們當(dāng)時(shí)是和我們的合作者之一SWA一起完成這個(gè)工作。它是一個(gè)做土地規(guī)劃的公司。這是我們獲得項(xiàng)目的一個(gè)途徑，通過(guò)我們的合作者，協(xié)助完成整個(gè)項(xiàng)目。這樣一來(lái)，我們和SWA一起完成這個(gè)綜合用途住宅項(xiàng)目，加上萬(wàn)科，我們?nèi)咧g的關(guān)系更加緊密。SWA做水平方向的土地規(guī)劃，我們SBA則完成垂直方向的建筑設(shè)計(jì)。這次成功的合作帶來(lái)了SBA和萬(wàn)科之后的更多合作。其他開(kāi)發(fā)商想要效仿萬(wàn)科的成功，就會(huì)聯(lián)系我們，于是我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)逐漸建立起來(lái)。因?yàn)槲覀兊某晒|(zhì)量很高，再加上我們和客戶(hù)保持良好關(guān)系，工作的轉(zhuǎn)介就自然而來(lái)了。

　　Q：初到中國(guó)，你對(duì)中國(guó)市場(chǎng)感到最困惑不解的是什么?

　　A：我們?cè)谠O(shè)計(jì)建筑的時(shí)候，必須適應(yīng)一些文化差異。單從居家住宅的布局規(guī)劃的細(xì)節(jié)就體現(xiàn)出很多不同之處。中國(guó)人的廚房規(guī)劃很特別，臥室和居家空間的設(shè)置也和西方有區(qū)別。最讓我困惑的是一些功能空間，例如棋牌室的設(shè)置。而這些都需要我們通過(guò)溝通去理解，并且應(yīng)用于我們的設(shè)計(jì)。從那之后，我們就正式開(kāi)始了中國(guó)雇員的招聘。這也是我們做得好的秘訣之一，雇傭聰明的中國(guó)設(shè)計(jì)師，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施幫助很大。

　　Q：您認(rèn)為好酒店的設(shè)計(jì)有哪些要素?

　　A：取材當(dāng)?shù)兀瑢⑷藶樵O(shè)計(jì)融入自然風(fēng)景非常重要。我們?cè)诤Ｄ系暮？邙欀匏煻燃倬频瓯闶侨绱恕Ｕ麄€(gè)設(shè)計(jì)的理念是，是提供來(lái)自世界各地水療服務(wù)，所以有羅馬浴，來(lái)自土耳其、印度尼西亞的一些運(yùn)動(dòng)水療法。中心建筑，也就是景點(diǎn)主要建筑的設(shè)計(jì)，有大約60個(gè)水上活動(dòng)場(chǎng)所。我們的理念是采用那種傳統(tǒng)的建筑風(fēng)格，同時(shí)符合海口當(dāng)?shù)氐奶厣ê芏嗵烊蝗蹘r石，竹子，粘土瓦屋頂。因此我們把這些傳統(tǒng)天然的建筑材料用一種自然但是戲劇性的方式呈現(xiàn)出來(lái)，設(shè)計(jì)出一個(gè)既滿(mǎn)足需要又能體現(xiàn)海口當(dāng)?shù)丨h(huán)境的建筑。把這些自然元素融入設(shè)計(jì)當(dāng)中。

　　Q：您如何與中國(guó)的客戶(hù)相處?

　　A：我們有四條原則，確保我們保持和客戶(hù)良好關(guān)系，以及正確的設(shè)計(jì)方向。它覆蓋了了整個(gè)設(shè)計(jì)流程——從最初的概念到最終的實(shí)踐。在我們做這些工作的時(shí)候，會(huì)保證能承接大項(xiàng)目的施工團(tuán)隊(duì)在背后支持。我們?cè)趧?chuàng)造一個(gè)有能力承接大型項(xiàng)目完成的混合型公司。因此我們有很多回頭客，他們贊許我們的在設(shè)計(jì)后續(xù)工作中的加入。必須要做好設(shè)計(jì)工作，同時(shí)也要協(xié)調(diào)各方合作關(guān)系。

　　Q：承接中國(guó)的項(xiàng)目，另你印象最深刻的事情是什么?

　　A：中國(guó)人喜歡把東西建得大而且快，開(kāi)發(fā)商們需要“快!快!快!”所以我們必須趕上中國(guó)前進(jìn)速度。但是，一開(kāi)始你不能太快，你必須要理解客戶(hù)真正需要什么。現(xiàn)在，我們已經(jīng)能在真正開(kāi)始工作之前，和客戶(hù)一起做構(gòu)想。我們希望在我們真正開(kāi)始畫(huà)之前，搞清楚各戶(hù)的預(yù)期，時(shí)間安排，未來(lái)的愿景。然后一直準(zhǔn)備好在過(guò)程中接受修改意見(jiàn)，在時(shí)間范圍內(nèi)始終保持各方溝通。我覺(jué)得溝通是最重要的，包括和客戶(hù)保持時(shí)間計(jì)劃的同步，保持意見(jiàn)交流，常常面談或者視頻會(huì)議。我覺(jué)得，在緊張的工期之內(nèi)，隨時(shí)掌握各種信息，保持交流，可以幫助實(shí)現(xiàn)客戶(hù)的期望。

　　Q：你認(rèn)為貴公司在中國(guó)市場(chǎng)取得成功的關(guān)鍵因素是什么?面臨最大的挑戰(zhàn)是什么?

　　A：平衡兼顧最關(guān)鍵。我們會(huì)參與監(jiān)控整個(gè)設(shè)計(jì)流程——從最初的設(shè)計(jì)到最終的施工，平衡參與其中的各個(gè)合作者。我們會(huì)提前和開(kāi)發(fā)商溝通，共同規(guī)劃愿景;在設(shè)計(jì)過(guò)程中，了解實(shí)際經(jīng)營(yíng)者的需求，完善功能;在完成設(shè)計(jì)工作的同時(shí)，我們確保施工團(tuán)隊(duì)在背后支持。這樣全面的平衡兼顧，讓SBA在中國(guó)市場(chǎng)贏得客戶(hù)的青睞。但與此同時(shí)，我們?cè)趩蝹€(gè)項(xiàng)目中的全情投入也決定了我們無(wú)法承接太多項(xiàng)目。因此我們會(huì)有選擇性，挑選那些能體現(xiàn)我們核心競(jìng)爭(zhēng)力的工作。

　　Q：你獲得靈感的途徑是什么?

　　A：我現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上的信息非常多，我愛(ài)用我最近剛喜歡上的一個(gè)軟件flipboard，它有搜索功能，你可以找到各種各樣的建筑設(shè)計(jì)，不同的設(shè)計(jì)師、建筑師，他們實(shí)現(xiàn)卓越設(shè)計(jì)的故事。我從即時(shí)信息里獲得很多靈感，從博客之類(lèi)可以獲得很多信息。這是另外一個(gè)，叫Houzz，它有很多建筑方面的靈感創(chuàng)意，你還可以通過(guò)不同的房間形狀來(lái)搜索，在這里可以找到各種項(xiàng)目類(lèi)型，非常有趣。你知道我常坐飛機(jī)，上面提供很多書(shū)，但是我現(xiàn)在更喜歡互聯(lián)網(wǎng)，它是我獲得靈感的重要來(lái)源。有時(shí)在新項(xiàng)目啟動(dòng)之前，我會(huì)把這些圖片給客戶(hù)看，借此交流對(duì)未來(lái)項(xiàng)目的想法和理念。

　　Q：你有雙重身份，一方面你是建筑師，另一方面你是個(gè)企業(yè)家，如何在現(xiàn)實(shí)中平衡這兩種身份的要求?

　　A：我對(duì)于一個(gè)建筑設(shè)計(jì)公司，你必須要有一點(diǎn)設(shè)計(jì)師的天賦，也要有一點(diǎn)商人的天賦。因?yàn)槟惚仨毝弥v故事，懂得說(shuō)服你的客戶(hù)，不能只是整天不停地設(shè)計(jì)，因?yàn)槟阈枰腥撕湍阋黄鸢炎髌烦尸F(xiàn)出來(lái)。你運(yùn)營(yíng)一家公司，你可以讓別人去做具體工作，你把精力集中在擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。但是面對(duì)一個(gè)跨國(guó)企業(yè)，你仍然需要由創(chuàng)造力，懂得把你公司的長(zhǎng)處帶到世界不同的地方，并且讓它煥發(fā)新的生命力，維持公司的成長(zhǎng)。同時(shí)，你必須兩者都給予鼓勵(lì)。但是他們都有特定的需求。人的右腦負(fù)責(zé)畫(huà)圖，左腦負(fù)責(zé)數(shù)字和計(jì)算，所以你必須要給兩邊各自不同的靈感，讓他們獲得成功。