“每逢節(jié)假日，建材家居市場都會搞降價促銷活動，我們市場如果不搞，就會顯得比較平淡，消費者就有可能被別的市場拉走?！崩蠲饔勒f。

　　思路：引入新型業(yè)態(tài)或能激活現(xiàn)有市場

　　鄭州大學(xué)商學(xué)院教授周修亭表示，現(xiàn)在，傳統(tǒng)家居賣場的模式已經(jīng)不能吸引更多人氣了，這就需要賣場改變發(fā)展思路，創(chuàng)新經(jīng)營模式。

　　據(jù)了解，中原百姓廣場西門家居館三樓，最近引入了奧斯卡電影院。

　　“引入電影院的目的，是想讓來中原百姓廣場購買建材家居產(chǎn)品的客戶，在累了的時候，有休閑娛樂的場所。”中原百姓廣場辦公室主任馮毅說，這其實拉長了中原百姓廣場的服務(wù)鏈條。

　　不僅有電影院，在中原百姓廣場緊靠嵩山路的家居館，還有奔馳、寶馬的銷售店在這里落戶。而在廣場東南區(qū)域，拆遷之后的鄭州圖書城也搬遷到這里了。

　　記者了解到，目前，海底撈、大玩家等餐飲業(yè)也已確定落戶。

　　除了引入新業(yè)態(tài)，增加消費亮點，這兩年，有不少家居賣場開始試水電商業(yè)務(wù)。

　　去年居然之家提出“打造中國最大的線上線下一體化o2o家居服務(wù)平臺”。據(jù)了解，居然之家打造的這個電商平臺主要包括兩部分：一是設(shè)計服務(wù)平臺，讓設(shè)計簡單化、裝修透明化、施工標(biāo)準(zhǔn)化；二是網(wǎng)上銷售平臺，為經(jīng)銷商和品牌商提供宣傳、銷售、交易支付、結(jié)算等線上線下的一體化服務(wù)。

　　記者了解到，目前紅星美凱龍、歐凱龍、中原百姓廣場、華南城等眾多建材家居賣場均已經(jīng)試水電子商務(wù)，有些在幾年前就開始做了。

　　但在周修亭看來，目前建材家居賣場電商做得比較突出的不多，大部分都是將其作為一個宣傳的噱頭。

　　“最主要的原因是線上線下的利益沖突沒有協(xié)調(diào)好。因此，建材家居賣場要做好電商，必須要解決產(chǎn)品、渠道、模式等多方面的問題?！敝苄尥ふf。

　　建議：可向綜合性商場、整體家居模式過渡

　　記者在居然之家、金泰成燈飾廣場、鳳凰城采訪時發(fā)現(xiàn)，與以前單一的銷售建材家居產(chǎn)品相比，這些商場都引入了裝修設(shè)計公司。

　　余勇告訴記者，一套房屋，從走水電開始，到家居產(chǎn)品配備是一個煩瑣的過程。中間還要設(shè)計、購買建材和軟裝配飾等，消費者真正需要的是一站式服務(wù)，而不是奔跑于多個建材家居賣場。

　　業(yè)內(nèi)人士也表明，家居賣場轉(zhuǎn)型是必然的事情，不能一條路走到黑，前幾年提出的整體家居概念其實就是為泛家居概念做鋪墊，而家居賣場走多業(yè)態(tài)融合的道路，單一、專業(yè)的賣場和大而全的多業(yè)態(tài)綜合賣場相比，后者更能討得消費者的歡心。

　　“現(xiàn)在的消費者需要更方便、更舒適、更多元化的建材家居賣場，要求賣場能提供一攬子的綜合服務(wù)?！敝苄尥ふf。

　　周修亭認為，建材家居賣場的提升空間還很大?！氨仨毧吹降内厔菔?，傳統(tǒng)的粗放型、等客上門的發(fā)展模式已經(jīng)不足以支持現(xiàn)代社會發(fā)展，只有迎合消費者的需求，才能在競爭中獲勝。”

　　“就建材家居市場而言，我們只有自己去摸索道路。”馮毅說。