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　　劉文婷，湖南省湘潭湘鄉市江南裝飾首席設計師

　　畢業于湖南工程學院環境與藝術設計專業，現為湖南省湘潭湘鄉市江南裝飾首席設計師、湖南省室內設計師協會會員，曾獲得2012年中國室內設計師黃金聯賽(第三季)二等獎、2013上海國際室內設計節第八屆“金外灘獎”入圍獎。

　　中裝新網：您為什么選擇室內設計作為您的職業?請談談您的從業經歷和一路走來的感受。

　　劉文婷：我讀小學開始就喜歡繪畫，讀初中的時候受到美術老師的影響，加入繪畫學習班進行了系統的學習，高中選擇了藝術類高考，大學進入了環境藝術設計專業學習。大學時代，真正了解室內設計之后，越發喜歡室內設計為家居帶來的千變萬化，也堅定了我走室內設計道路的信念。

　　大學4年級，我就開始了在家裝公司的實習生涯，做幫公司量房、跑業務、繪圖、跑工地等看來枯燥乏味的事情，現在回想那年夏天頂著烈日在小區門口的情景，依然歷歷在目，那時的生活是艱苦的，但是那時候感覺很新鮮，一切都是新鮮的事物，一切都是可以學習的地方。那一年是我進步最快的一年，到畢業設計的時候我明顯感覺自己的制圖水平比同學高出一個層次了。

　　畢業之后我去湘潭的一家裝飾公司開始了真正的設計師生涯，工作生涯開始時候我自認為可以為父母分擔了，可以不要家里要生活費了，可以真正開始賺錢了。剛參加工作的時候是最艱苦的，當時公司底薪之后800元/月+提成，沒有任何福利，要吃飯要租房，新手上路的前3個月沒有簽到一個單，靠幾百的底薪只能借錢過日子。沒單的新手設計師在家裝公司沒有地位，那幾個月，我有一下從天堂進入地獄的感覺，應正了一句話：理想是豐滿的，現實是骨感的。但是現實還是必須面對，我開始找差距，學習、模仿老設計師的談單和引導技巧。后來終于有成效了，獨立簽到了人生的第一個單，實現了零的突破。

　　設計過程中我把自己認為最好的設計都用上了，選擇材料和配飾的時候，我和業主跑了很多地方，盡量找到最合適的東西，盡量做到完美。完工之后效果還可以，業主非常滿意，并給我介紹了幾個朋友，我的設計師生涯也開始順風順水了。

　　從這個單開始我悟出了一個道理：全心全意付出，一定會有回報。在家裝公司一干就是3年，從普通設計師到高級設計師，得益于全心全意為客戶付出的理念和實踐，這一路走來積累了很多客戶資源，也積累了不少人脈，我的設計師生涯迎來了小高潮。一年老公從杭州離職歸來，我們是同學，也是同行。那一年，我也離職了，為了謀求更大的發展，取得更大的成績。我們夫妻選擇了自己創業，地點選擇回到我的家鄉—湘鄉，2010年的時候正值湘鄉大規模開發，高樓拔地而起的黃金發展時間，縣級市大部分人的觀念卻還停留在裝修自己喊師傅搞的階段。我們給自己的定位就是設計創造美好生活，所以我們的市場開發非常順利，利用了先進的設計理念，迅速打開了市場，贏得了一片贊譽，我們也從工作室性質的企業慢慢走向了正規化的裝飾企業。

　　中裝新網：為什么選擇在長株潭地區發展?您對您所在的城市有什么看法?

　　劉文婷：我是湖南湘潭湘鄉人，所以選擇在家鄉發展，在家鄉創業。雖然地方小，客戶群體質量不高，但是二十幾年來的人脈關系都在這邊，使得業務的開發方便了很多。湖南省湘鄉市是縣級市，開發比較晚，經濟實力相對落后，但是小地方也有小地方的好處，小地方競爭壓力小，消費不高，特別是房價一直處于較低的水平，而這里的人們對于裝修的投入卻不低。

　　中裝新網：您覺得您所在城市整體的室內設計環境怎么樣?您的業主主要是哪些群體?您覺得您的業主們和社會是否對設計行業、設計師有足夠的理解和尊重?

　　劉文婷：籠統的說，在四流城市做四流設計。縣級市的設計師不多，大概只有50人左右，水平參差不齊，其中也不乏很多濫竽充數者。在這樣的環境下，我只用了1年的時間就打響了名氣。

　　我現在的客戶群體以公務員、商人、醫師為主。其實小地方都是一個個小群體，只要打入了一個群體，那么那個群體里面的生意就很容易做。我的業主對我們還是比較尊重的，彼此間溝通和處理的都比較好，基本上都是按照我的思路進行，所以也打造了一大批優秀的作品。通過以前的老客戶群體，我的業務已經延伸到了長沙、株洲和湘潭，也算是農村包圍城市吧。

　　中裝新網：您平均每天的工作時長為?需要經常加班嗎?有加班費嗎?一個項目一般需要多長時間完成?一年能做多少個項目?

　　劉文婷：我現在每天工作8小時左右，加班一般都是和客戶約，自己創業就談不上加班費。我現在每年大概做25-30個項目，工作量也算比較大，還好繪圖基本上繪圖員負責，實在忙不過來就自己畫一部分。

　　中裝新網：您享受現在的這份設計師的工作嗎?你覺得這個工作的樂趣是什么? 因為這個職業帶來的遺憾又是什么?您最希望改變的工作現狀是什么?工作和生活的壓力主要來自哪里?一般怎樣排解?

　　劉文婷：設計師是一份好的職業，雖然不算高收入，但是比較受尊重。從業這么多年了，經手的作品也數以百計了，但是每次新工地完工還是有一份成就感，因為每一份作品都傾注了自己的心血和勞動。

　　現在還年輕，也一直在設計的第一線，我想等過幾年事業穩定了，能退居二線，空下來多出去走走，學習別人先進的理念，和同行多交流，順便帶動下當地的整體水平，也為家鄉的設計事業做點貢獻。

　　因為自己創業，有時候業務多了也煩，沒業務的時候也煩，實在是煩的時候就去爬山，登高遠望，這樣心境會開闊很多。

　　中裝新網：作為為別人打造美居的室內設計師，您擁自己的房子嗎?依靠自己的力量購房的話長株潭地區的設計師一般需要努力多長時間?

　　劉文婷：我工作了7年了，在前年買了一套三房兩廳的房子，那時候的房價只有2000多，現在也要4000千左右了。相對來說湘潭地區的房價不高，對于新設計師來說應該工作三四年就可以付首付，所以湘潭地區的生活壓力還不大，只要自己工作努力，都可以創造出一片天地。

　　中裝新網：您覺得最理想的工作和生活狀態是怎樣的?現狀和這個理想還有多遠?

　　劉文婷：我理想的工作狀態是，每年的單不在多，在精，做自己喜歡的設計，為認可我想法和觀念的客戶設計。這樣才能愉快地工作，愉快地生活，愉快地賺錢。

　　中裝新網：給想在長株潭地區發展的設計師一些好的建議。

　　劉文婷：我雖然人在縣級市，但是長株潭地區的業務我都有涉及。我覺得長株潭地區的文化底蘊好，也出了很多有才能的設計師，不過大部分都去沿海大城市發展了。其實留在長株潭地區也好，這里是“潛力股”，有大量的機會，也容易闖出名。做設計師注重經驗的積累，不能急于求成，通過不斷的實踐和學習才能走向成熟。