35㎡單間月租

　　整套家具需要298元

　　深圳Dorm算是一個互聯(lián)網(wǎng)家具租賃品牌，其思路是將家具配置做成標準化產(chǎn)品，為用戶提供最短6個月的租賃服務(wù)，其中包括整套家具出租和單品出租。整套出租方面，針對不同戶型和不同房屋面積，Dorm設(shè)計了一系列產(chǎn)品，平均每月租金約300元。以35平方米單間為例，包括1.5米床、床頭柜、雙人沙發(fā)、茶幾等在內(nèi)的九件家具，每月租金只要298元。如果是單品出租，必須5件以上，兩種租賃方式都需預(yù)付3個月押金。Dorm提供的配套服務(wù)包括免費配送、安裝、清理等，并對這些家具進行定期上門保養(yǎng)。

　　除了主打個性化的套餐服務(wù)外，還有不同風格、款式、質(zhì)量的家具單品租賃，租金從10元到百來元不等。用戶可以通過PC、微信下單，dorm會在72小時內(nèi)將家具送到安裝擺放好，租賃到期后一旦客戶不再需要全部或部分家具時，dorm會負責上門將這些家具運走。

　　7月份才成立的杭州包租喵的運營模式與提供的產(chǎn)品服務(wù)與dorm類似，主要面向C端消費者提供家具租賃服務(wù)，家居產(chǎn)品最低1元/月起，租滿3年，產(chǎn)品直接送。而且也提供配送安裝服務(wù)，省去搬家或買家具的遷移、安裝的煩惱。不過包租喵也透露，公寓、酒店、辦公場所等大客戶也是他們的目標人群。

　　而今年6月在北京成立的抖抖家居，8月份才上線運營，它以家具租賃、以租代買、以租轉(zhuǎn)買為切入點，成為家具租賃的流量入口，引入第三方商家接入平臺，為用戶提供全品類家居產(chǎn)品租賃，包括空調(diào)、彩電、洗衣機、家居裝飾物等。抖抖家居創(chuàng)始人兼CEO李穎告訴記者，目前抖抖家居還是主要面向北京地區(qū)的初創(chuàng)型企業(yè)和租房用戶，提供為期3個月至3年的家具產(chǎn)品租賃服務(wù)，并收取租金和服務(wù)費兩方面費用。其中服務(wù)費包括家具的運費與安裝費用。租金根據(jù)家具材質(zhì)不同來定，以市面上價格千元左右的1.5米床為例，在抖抖平臺上租賃月付約為40元，租用時長可選3個月至3年，租金隨租期增長有相應(yīng)的折扣優(yōu)惠，若租期超過三年，家具將贈送給用戶，不再收回。

　　這種模式

　　能否解決用戶痛點?

　　鏈家研究院發(fā)布的《租賃市場系列研究報告》預(yù)計，全國正在通過租賃房屋來解決住房問題的人口比例占比30%，一線城市達到40%，而深圳的租房比更是超過60%，租賃人數(shù)約在1300萬。

　　在租賃房市場，最常見的痛點是房東傾向于放置老舊的、質(zhì)量差的家具;而另一方面，對生活品質(zhì)要求越來越高的年輕人，想自購新家具的租客，又面臨著搬家處理麻煩，自買劃不劃算的顧慮。另外，對于家具折舊、損壞后，顧客是否要承擔責任?

　　目前來看，共享家具的租賃模式和價格，非常適合房東、短租客群體，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺租賃，降低了一次性購買門檻，以方便、低價、短期的特點，為無力買房但追求生活品質(zhì)的都市租房族提供了一種解決方案。

　　對于共享家具企業(yè)來說，同樣面臨著生存難題，家具產(chǎn)品單價高、體積大，具有前期投入成本高、運維成本高的特點。而家具租賃按月起步，租金按月繳納，現(xiàn)金流回籠慢，盈利時間被拉長。最重要的是，家具又屬低頻次的耐用消費品，采購成本高，流通率低容易產(chǎn)生一定的庫存量，其中的折舊率難進行評估，也面臨翻新維修、物流等高額成本。

　　比如在Dorm之前，深圳還有一個互聯(lián)網(wǎng)家居租賃平臺“租立方”，面向C端做家具租賃服務(wù)。但后來發(fā)現(xiàn)做C端的生意面臨客戶分散、不穩(wěn)定、成本高、利潤薄、消費者租賃意識不強等問題，于是2016年把重心轉(zhuǎn)到了B端。李穎說，他們采取了與家居廠家合作的模式，這省去了家具購置、庫存租房等高價成本。用戶租用完后，家具將被回收至廠家，進行翻新維修，然后投入下一輪租賃。