家居業大蕭條的境況已經不是一年兩年的事情了,傳統家具建材進入了全面低速發展的階段。整個家居行業,唯有定制行業和互聯網家裝欣欣向榮。尤其是定制行業,在整體經濟形勢不佳的情況下,2016年依然能夠保持30%的行業平均增速,不得不讓人驚嘆和艷羨。對于傳統家具建材品類而言,走向具有親緣性的定制行業,似乎是一根近在眼前的救命稻草。近幾年來,跨界做定制成為家居業大趨勢,跨界者囊括了家具、櫥柜、門窗、軟裝等眾多領域。

　　而同時,繼索菲亞、好萊客、頂固、百得勝之后,尚品宅配、皮阿諾相繼上市,歐派家居也有望年內奔赴資本市場。定制行業已經占據了明顯先發優勢,后來者跨界定制,還有出路嗎？

　　家具業全面低速發展,紛紛跨界做定制

　　近日,在第十三屆廣東省家具行業經濟工作會議上,廣東省家具協會會長王克發言表示,2016年的經濟指標顯示,全省的家具業進入全面低速發展,與去年同期僅增長5%,出口形勢也不容樂觀,增速僅為2.3%。與此相比,據廣東省定制家居協會秘書長曾勇透露,2016年,定制行業的平均增速在30%。

　　這樣的大數據背景下,家居業跨界做定制,就不難理解了。事實上,跨界做定制的風尚早就掀起,只不過在家居業遇冷、定制業大熱的背景下,“跨界”一詞顯得更為敏感和切要。據中國(廣州)定制家居展覽會/衣柜展覽會(簡稱“廣州衣柜展”)主辦方透露,本月底即將開幕的展會,與往屆有一個很大的不同點:大量跨界企業的融入。已經舉辦六屆的廣州衣柜展是定制行業的標桿型展會,今年的展會除了主流的定制企業之外,增加了許多來自家具、櫥柜、門窗、天花吊頂、淋浴房的企業。足見“定制”二字對傳統家居業者的吸引力。

　　然而,跨界做定制的企業很多,但市場依然是原生定制企業的天下。定制行業排名前十的企業,基本是原生企業。曾勇表示,跨界做定制的企業很多,雖然不乏有聯邦高登、曲美這樣的成功案例,但畢竟還是屬于鳳毛麟角。

　　定制行業開車進入資本時代,跑步恐難追

　　定制行業企業具有先天優勢,加上近幾年來,定制行業都處于高速發展,為跨界者們制造了不少的障礙。雖是家居業的“后起之秀”,但定制行業已經率先開車進入資本時代。

　　繼索菲亞、好萊客、頂固、百得勝之后,尚品宅配、皮阿諾于本周相繼上市。據悉,歐派家居也有望今年上市?！盁o論哪個領域,一個行業最多能夠包容20家上市企業。以地板行業為例,整個行業十幾家上市企業就已經飽和了?！痹抡f,留給后來者的“席位”已經不多。更何況定制行業的第二、第三梯隊企業也在積極發展,未來資本方向肯定是大趨勢?？缃缯吆秃髞碚叱怯歇毺氐?、革命性的模式,否則很難影響即將定型的市場格局。

　　原生定制企業進入資本市場后,對于跨界者無疑是一座更難以撼動的高山。定制行業雖誕生于傳統的家居業,但其發展決勝的關鍵卻在信息化技術。信息化技術連接了前端銷售與后端的生產,極大地影響企業的生產效率、服務能力和水平,決定了企業的競爭力。資本的注入,能夠讓定制企業在研究軟件、系統升級上“跑”得更快。缺乏資金支持,無法迅速跟上最新技術,無疑會在激烈的市場競爭中顯現出巨大短板。

　　業態融合,懶人經濟下的突破口

　　在嚴厲的市場形勢之下,是不是意味著跨界做定制之路玩不下去呢？其實也未必,定制行業仍然處于蓬勃發展階段,行業格局還未真正定型。特別在業態融合領域,為跨界企業留下了一塊綠茵地。

　　2016年,定制行業進入融資的時代,也進入融合的時代。這點從定制品牌的名字改變可見端倪。許多定制企業一開始都是以“衣柜”命名,如索菲亞衣柜、好萊客衣柜等,而如今,去“衣柜”化的趨勢十分明顯。不少企業紛紛冠以“定制”、“家居”的名號,已經形成市場口碑的品牌,如索菲亞、好萊客等甚至無需后綴。定制企業紛紛向整體家居融合的方向發展,由原來只提供衣柜產品,轉向全屋定制,逐漸并入床品、門窗、軟裝等門類。

　　例如尚品宅配2014年就推出了“圣誕鳥”系列床品,不久銷售額過億。在尚品宅配店里除了可以買到定制家具、櫥柜,沙發、床、餐桌椅,甚至家品都可以買齊。索菲亞與夢百合合作增加床品線,又與法國司米櫥柜合作提供櫥柜。據悉,司米櫥柜去年的銷售就達到4個億。百得勝先后牽手韓居麗格、丹得櫥柜,向實木定制、櫥柜方面發力。

　　“未來是懶人經濟的時代,業態融合是發展趨勢?！痹抡f,隨著消費趨勢的變化,為用戶提供輕松便利的一站式消費,才能符合80后、90后甚至00后消費人群的需求。傳統家具建材企業有其自身優勢,這或許會成為企業轉型變革的突破口。