2016年，石材產業在跌跌撞撞中踽踽前行，盡管有個別企業逆勢上行，但從行業整體來看仍較低迷。年末歲近，筆者對這一年來的石材行業進行了盤點，并總結了九大關鍵詞。

　　一、退出：沒有倒閉的行業

　　“沒有倒閉的行業，只有倒閉的企業。”這句話，有人聊以慰藉，有人始終堅信。在整體經濟不景氣的當下，一針見血地道出了企業內因的重要性。無論外部環境如何惡劣，企業的去留取決于企業的實力與決策。

　　2016年前三季度，我國規模以上石材工業完成主營收入3250億元，增幅同比下降2.9個百分點；規模以上虧損企業134家，同比高出0.3個百分點。隨著行業內部變革加劇，一些積淀不深、資金短缺的企業被迫關閉；勉強經營的企業在“轉型”與“堅守”間徘徊；較具實力的企業則自我變革、尋求新出路。“行業要真正轉型，必須有部分石材人要積極主動地退出石材行業。”原環球石材集團公司副總裁斐中陽認為，轉型升級之道，戰略就是堅持，還要與時俱進；定位就是取舍，懂舍取更要會進取。

　　二、轉型：借他人之石過河

　　如何轉型？由于地域有別、企業差異，照搬發達國家優秀石企走過的路是不明智的，石企應立足當前，適當借鑒，謀劃出一條符合企業戰略定位的變革之路。國外一些石企僅憑百來號人便可達成設計、加工、施工、全過程服務的一條龍服務，運作效率之高令人咋舌。國內有如此競爭力的企業很少，如何將整個石材體系融為一體，對優勢加以整合、提煉、光大，需要整個行業去摸索。

　　石材行業發達國家的指導體系為行業發展塑造了一個框，如何踩實，走具有本土特色的發展之路？借瓷磚行業之石過河倒不失為一個上上策。剛進入家裝市場時，天然石材常被拿來與瓷磚對比。在較量中，因瓷磚行業善于打造標準、品牌以及使用營銷等渠道，在家裝行業大放異彩。而這些正是大理石規模化運營所缺失的，嚴重影響了石材品牌的推廣和客戶體驗。

　　三、突破：進軍家裝市場

　　石材家裝市場近年來開始進入石材人的視野，成為部分石材企業走出低迷陰影的救命稻草。據中國石材協會數據顯示，目前家裝市場的石材應用比例不到20%，開發空間很大，新型城鎮化建設也會不斷推動石材在裝飾領域的應用，今后更多石材企業轉向家裝將是“新常態”。

　　中國石材協會會長陳國慶表示，未來家裝市場將是石材行業發展的一個方向，大型石材企業需要嘗試改革營銷模式，擴大視野，兼顧工程市場的同時，向家裝市場進軍。

　　四、細分：爭做行業隱形冠軍

　　當下，整個社會對石材的需求總量相比前些年有了明顯的減少，僧多粥少，只有走精細化路線，在差異化競爭中保持優勢，不斷提高產品附加值，才能有所發展。

　　由于企業間差異、消費者異質需求的存在，隨著產業變革的深化，市場細分現象日益明顯。小企業將在更多的細分市場內謀求自己的一席之地，中大型企業將在現有細分市場的領先地位上不斷地整合、兼并、收購和進行產業轉型升級，使企業向規模化擴張，更大范圍地占有現有細分市場份額，來穩固自己的領導地位。

　　五、回歸：國產大理石反擊

　　受困于運輸成本高、市場無序競爭，國產大理石一直“有價無市”。近幾年，隨著國內優質礦品的不斷涌現，國產大理石開始被更多的消費者所認可。國產大理石價值回歸的號角已吹響，且發展態勢強勁。

　　“現在國產大理石的銷量不降反升，這是一個利好的消息。”全國工商聯石材業商會復合板專委會秘書長白利江說，隨著國產精品石材的不斷涌現和市場認可度的提高，預計5年內，國產大理石銷量有望超過進口大理石。

　　六、合作：全產業鏈協同機制漸顯

　　日前，歷時8個月的第四屆環球石材設計應用設計大賽在廣州設計周完美落幕。作為石材人與設計師跨界合作的方式之一，設計大賽不僅為設計師提供了一個展示舞臺，在石材應用領域的探討以及雙方的溝通、融合上都有很大的促進作用。為提升產品價值，與同類產品區別開，石企紛紛聯手設計界，打造消費品牌。

　　石材行業是重資產、周期性行業，產業鏈冗長，上游有石材機械、礦山，中間是石材加工、市場銷售，下游有設計裝飾、工程地產，難以通吃、統籌。構筑以石材產業鏈為基礎的上下游合作機制與行業規則，重塑產業未來價值，整合產業鏈資源、建立協同機制顯得尤為重要。礦山企業聯盟，可達到限量提價；采購商的聯盟，可達到規模化采購以及節約資本。

　　七、服務：親客戶而不是親圈子

　　隨著市場和消費群體的改變，石材人只重視產品不重視理念的做法必須拋棄，應該走出“朋友圈”，融入新興市場。作為企業軟實力的重要組成部分，服務對企業品牌建設以及競爭力提升具有一定的催化作用。從供應商向服務商轉型，這是行業進步和成熟的表現，是新經濟形式下企業對自己角色的重新定位。形成服務意識后，企業還應努力打造鮮明的服務特色，從而在服務、品牌競爭中脫穎而出。時代在變，消費者追求也在變，他們需要更高、更好、更有保障的服務。企業只有為用戶提供增值服務，才能獲得更多利潤。

　　八、人才：企業前進的強勁動力

　　企業興衰離不開人才，優秀企業的發展歷程無不伴隨著人才的培育過程。石材行業屬于勞動密集型行業，從業人員普遍文化水平偏低，這在很大程度上限制了企業的發展。企業要想發展，光靠擴大規模、薄利多銷是不行的，必須積極吸納或培養專業人才，尤其是企業“本土”人才。高素質人才的引進和培養，有利于企業工作程序的優化，提升運作效率和產品附加值，最終達成能夠提供設計、加工、施工、服務一條龍的服務型企業，而一個完整的人才培訓體系往往依托于先進的管理機制和現代企業制度。

　　九、過渡：現代企業制度的面紗

　　在石材行業里，注重企業文化建設的企業并不多，這一定程度上歸咎于企業的定位比較單一和短淺。在發展中，石企們往往難以突破家族管理模式，不愿或者沒有能力引進先進的管理機制和高文化水準的管理人才。行業大洗牌的同時，許多石材企業正面臨改朝換代，第一代創業元老逐漸淡出第一線，“石二代”或者“創二代”出現在歷史舞臺。在此特殊的環境下，企業的交接更需智慧，艱難中也為向現代規范企業過渡提供了機會。