四、細分：爭做行業隱形冠軍

　　對于中小石企而言，要成為世界500強企業、通吃產業鏈很難，但成為在某一領域隱形冠軍卻要簡單的多。只要你做專，堅持專注細分領域的經營策略，擁有核心競爭力，便可一枝獨秀，獨步天下。當下，整個社會對石材的需求總量相比前些年有了明顯的減少，僧多粥少，只有走精細化線路，在差異化競爭中保持優勢，不斷提高產品附加值。

　　由于企業間差異、消費者異質需求的存在，隨著產業變革的深化，市場細分現象日益明顯。小企業將在更多的細分市場內謀求自己的一席之地，中大型企業將在現有細分市場的領先地位上不斷地整合、兼并、收購和進行產業轉移升級，使企業向規模化擴張，更大范圍地占有現有細分市場份額，來穩固自己的領導地位。

　　中央電視臺經濟頻道特約評論員馬光遠這樣說道：“只有認清當前形勢，走從多元到專業、從模仿到創新的創新之路，才是生存之道?！笔漠a業的細分呈現多個態勢：產業區域細分、產業鏈分工細分、品牌細分、產品線細分等等。

　　云浮和水頭一些企業在此方面脫穎而出，“企業在轉型升級過程中，如何做大做強做長久？我覺得應該是專注，從而做長久。”英良石材集團董事長劉良在回顧二十年來的創業征程時說道，“2008年金融危機前后，英良集團實施局部超越戰略，找到高端石材這個點，力爭做到極致，如今集團旗下的‘五號倉庫’已經成為領先的石材高端品牌。”

　　五、回歸：國產大理石反擊

　　受困于運輸成本高、市場無序競爭，國產大理石一直“有價無市”。近幾年，隨著國內優質礦品地不斷涌現，國產石材文化的進一步普及，國產大理石開始被更多的消費者所認可。 國產大理石價值回歸的號角已吹響，且發展態勢強勁。

　　2015年開業不久的冰石·國產石材精品館旋即引起強烈關注;作為南安水頭最早主營國產大理石的弘泰石材中心，在行業大洗牌下，依舊保持強勁的競爭勢頭;重新改造后的中閩石材商城生意蒸蒸日上，特別是國產大板區，每天至少保證2000平方米的出庫量;近期，舊版五號倉庫將以頂級國產大理石選材中心的形象呈現，正式更名為“華夏板倉”。

　　“現在國內工程選擇國產大理石的比例一直在增加，在大環境下，國產大理石的銷量不降反升，這是一個利好的消息?！比珖ど搪撌臉I商會復合板專委會秘書長白利江說，隨著國產精品石材的不斷涌現和市場認可度的提高，預計5年內，國產大理石銷量有望超過進口大理石。

　　六、合作：全產業鏈協同機制漸顯

　　2016年12月5日，歷時八個月的第四屆環球石材設計應用設計大賽在廣州設計周上完美落幕。作為石材人與設計師跨界合作的方式之一，設計大賽不僅為設計師提供了一個展示舞臺，在石材應用領域的探討以及雙方的溝通、融合上都有很大的促進作用。為提升產品價值，與同類產品區別開，石企紛紛聯手設計界，打造消費品牌。

　　石材行業是重資產、周期性行業，產業鏈冗長，上游有石材機械、礦山，中間是石材加工、市場銷售，下游有設計裝飾、工程地產，難以通吃、統籌。構筑以石材產業鏈為基礎的上下游合作機制與行業規則，重塑產業未來價值，整合產業鏈資源、建立協同機制顯得尤為重要。礦山企業聯盟，可達到限量提價;采購商的聯盟，可達到規?；少徱约肮澕s資本。

　　“石善班成員里，有開拓礦山、大板批發、進軍家裝市場的，有做石材化合膠水的，也有研發石材互聯網平臺的，可以說是涵蓋了整個產業鏈的精英人才?！笔瓢喟嘀魅斡菪∪~認為，廈大管理學院EDP中心搭建這樣一個平臺，就是希望融合整個石材產業鏈的觀點，為中國石材企業塑造品牌，打開市場，提供直接有效的啟發。

　　“合作”是時代大主題，符合石材行業發展趨勢。不管是深圳、廈門、泉州三大區域的優勢互補，還是企業內部營銷團隊的項目協作，在不斷地整合、交叉下，石材產業才會更加健康、茁壯。